[内衣外穿-11]不创新，毋宁死——电商的定位与创新

题外话：刚才在QQ上跟海哥聊，关于派代上的精华文章。派代上，确实有蛮多的优秀文章，但是，优秀文章会有一个共同的特点，就是这些优秀文章是作者思想精华的结晶，属于纯粹的干货。我想，有可能写真正干货的人不屑于为文章写一个“雷人，震撼 ”的标题，当然也有可能是怕这些雷人震撼的标题影响整个文章的形象和格调。

不过，作为高产作家兼标题党，我没有这方面的困扰。

今天，写这篇文章的目的有2个，

第一：我要推荐一篇优秀的文章：【从股票市场看B2C的价值2——销售额的影响】千万记得点击哦。写的确实非常棒。

第二：以后如果是有同样优秀的文章，我也会专门开贴，写自己的心得和感受，并且做推荐。

进入正题……

对于电商来说，有3个致命的考核指标：

第一：营业额

第二：顾客数

第三：基于前两者的增长性！

我曾经在以往的心得分享文章里提到过，对于初创企业来说，最需要做的，就是把自己变成一把利剑，一把钢刀，插入消费者的心脏。说的其实是电商企业的定位——你做的越垂直，定位的越狭窄，越能发现你自己的独特竞争优势，越能迅速占领消费者的心，越能快速的获得消费者的认可。

在互联网时代，有一个规律很难颠覆——“行业第一”法则。也就是说，不管任何企业，你一定要给自己创造成为第一的标签。这个第一的标签，并不是源于你已经具备的实力，而是源于你给自己划定的领域以及你自身的定位。

比如，google——全球最大的搜索引擎

            baidu——全球最大的中文搜索引擎。

一定要是第一名，只有第一名才有机会和你的消费者对话。因为互联网无界限，如果消费者能找到第一名，他干嘛要找第二名呢？

说到电商界，“行业第一”法则同样适用。

比如：红孩子——中国妇婴用品第一商城

            当当——中国最大的网上书店。

            凡客诚品——互联网第一男装品牌

            京东——互联网第一3C卖场

很多人会说，你上面的描述不准确，因为现在，即便是这些电商们自己，都已经不再那么描述自己了。比如凡客诚品，不仅有男装，女装，还有家居用品，等等。

当当，早已经不是卖书，而是向百货方向发展。

这没错，别忘了我开始说的，只有行业第一，才能迅速的占领消费者的心。

当你成为行业第一以后，就会遇到一个问题，就是，销售额增大的问题以及二次定位的问题。

这里，其实有2个策略，一个是新建品牌，继续抢占第一，还有一个是做品牌延伸。绝大部分人都会选择第二个，因为品牌延伸，看起来是如此的动人——互联网理论上来说，是有无限大的展示空间的，所以，只要增加新品类就可以了。

可是，他们会发现自己错了——你增加了品类可以，但是增加不了消费者的认知。

这个时候，我们需要的就是创新——为原有品牌增加新的基因。而这些新的基因，往往就是革命性的创新。

从这点上来说，凡客诚品值得尊敬——他们在涉入一个新的品类的时候，总是会掀起一波新的高潮，比如增加T，增加女装，增加鞋子——他们不仅仅是一个简单的添加货架而已，而是在增加一个新品类的时候，都在颠覆该品类原有的电商格局。

反面教材就是卓越亚马逊，他们也推出了母婴店，但是，丝毫看不出，他的母婴店的推出，会对红孩子有丝毫的影响。

同样，京东的百货品类的推出，也没有造成丝毫的轰动。不知道他们是否还有后续动作。

总结性的话：

一：如果你的定位做二次调整，如果你要增加新的品类，扩展自己的格局，从而来提高营业额以及客户的转化率和重复购买率，那么一定要有创新，要有革命性的，颠覆性的创新。

二：如果你做不到第一点，那么就等着被淘汰吧——因为你正在模糊消费者对你的认知。

三：只有不断的创新，才是保持我们领先的不二法门。如果你想持续性保持优势，就要问自己，为这个持续性的保持优势，到底做了什么。