不够深入却不能停止的思考，女装电子商务观察三:线下服装品牌上线，功能实现为诉求。

今年的形式，humm....

不解释，你们懂得。

能提需求，才能做事：

1. 通过互联网扩大公司及旗下线下品牌的网上间接影响力，将一部分不会网购但上网的人群引导去电话购物或门店消费。比如说高端中年女装，可以通过dm，电邮等发到各个公司老总办公室，对他们这些人群或许需要“网上受品牌传播，dm展示产品单品，电话用于下单，快递上门，代收货款”的服务”。把互联网看成一种市场推广的功能实现渠道。

2. 希望直接打击网上代理商低价销售产品现象，争取把网购人群中对xx品牌有需求的消费者圈住给总公司。把网购看成一种销售实现的渠道。（这种思维有可能会造成与线下代理商的龌龊，不利于线下销售，需要慎重)。良性一点来说，可以建立公允的一个品牌旗舰平台（独网或淘宝旗舰店）帮助自己以及代理商们销售过多的库存，但必须是由总公司的旗舰店标注以限量库存的方式进行销售，让品牌商门自己不要乱动乱销为了业绩冲乱网上价格，严令他们控制价格。通过先进的erp系统，对订单进行就近调拨。杭州的订单就从杭州附近代理商的库存发，并对发库存的代理商进行kpi奖励。同样是杭州地区的几个代理商库存有同款重样的，哪边先到总公司平台登记的先发哪边。

3. 新设互联网产品线，抓住新一代80/90/00后网络生活人群的消费特点，把网购看成一个终端市场，重新打造一个旗下品牌。可以站在新的制高点上，建立天生带有互联网时代血统，横跨国内国际，线上线下的优质品牌，为未来做储备。另外在建设好这样的品牌后，可以交由线下，线上的代理商一起打理这个品牌。统一管理订单，统一定价。这样也可以给线下代理商一种网络消费时代的品牌选择。弥补他们自己想抢占新兴市场而又较难的空白。也算是帮助他们成长。

4.实现线上线下的互动功能，适合那些同时拥有线下品牌和线上品牌，而且线上品牌与线下品牌具有互补性的公司。比如线下是40岁左右女性品牌，线上是15-20岁年轻化少男少男品牌。或者线下是奢侈品牌，线上是平价快速消费品牌。或者线下是no logo 大众品牌，线下是狭窄产品线品牌（阿卡，裂帛之流）。用xxxx手段，可以实现连带销售的功能。同时互为体验展示平台。

5. 把电子商务视作一种提升工具，借助新成立的服装信息技术公司，对总公司进行改善提升，包括上下游erp,xxx,xxxx,xxx,xxx等系统。有助于提升品牌竞争力，公司运转效率，从而吸引更多加盟者，占据市场份额。很多的老板看中了电子商务的销售能力，却漠视了电子这块的功能。杯具啊。

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这几天对2012着了魔，工作都没有心思了。各位怎么看这个事情