数据买卖,卖掉的是谁?

此贴纯是捧V版，冰版和牛牛姐的场啊！

最近，同一些电子商务业界的朋友聊天，谈到DM及EDM的营销及推广方面，一大堆大道理讲得不亦乐乎，聊页面，聊推广方式，聊怎样去吸引客户的购买欲望，聊什么产品适合什么样的消费群体，聊用什么方式可以获得多高的订单转化率….我听得一头雾水，静下心来仔细听，仔细的分析，恍然大悟，原因他们愁的并不是页面，也不是什么发送工具和渠道，而是数据的来源，数据的真实性,数据的转化率！

听到谁谁有多少数据！这些数据测试下来，订单转化率是多少多少！电商们心里就像有着一千万只蚂蚁爬来爬去一般痒痒，想尽办法去套一些资料来帮助自己企业的业绩。朋友之间的友谊在利益的驱使下，藏在内心的最低层的罪恶浮了出来，甚至因为一些原因，我也曾经或现在正在失去一些很好的朋友。

罪源案例：

1．              今天在与一个在电子商务行业的一知人士，获取一惊人的信息，说道**企业的多少万的客户信息泄露，并在泄露当天有**企业马上接盘，成交金额为一天文数字！

2．              从2006年到2009年的市面上价值上分析；网购注册用户数据报价为0.05元到0.3元之间,网购实际发货订单客户信息0.2元-0.5元;DM网站注册信息0.5元左右,DM实际发货订单客户信息为0.5元-2元之间;电视购物企业网站的注册信息0.5元到2元之间,电视购物企业的实际订单信息为2元左右.

3．              截单信息;截单为即时订单拦截信息,网购及DM购物为5元-20元,电视购物为20-200之间,视订单产品及金额而定.

4．              **的一家DM企业,其他创始人和股东都是有着极高学历及背景的业界强人,共同开创一家DM企业,其他公司组织架构很奇怪;总经办,财务,行政,设计(美工,文案),采购,仓储物流,CS只有这几个部门,有没有发现很奇怪?发现了吗?对的,没有MKT及SALES部门,也没有DM企业应该有的数据采集及分析部门,但在是创始公司发送的第一期DM目录4.5万册,在三天后第一天的订单8单到一周后的日单量过百,并持续在80-100之间浮动,并在三个月内突破300单,在一年后突破2000单的日单量,毛利有多少?60%-80%的毛利,暂且不计它的退货率,这样的效果很明显,原因是什么?原因是这家公司的后台老板是一家知名DM企业的高管.什么?不是你?就是你!现在做服装和小百货的企业,有几家是没有买过M18数据的?站出来,大家鼓掌!

5．              2008年到2009年吵得沸沸扬扬的宅急送的数据泄露门，暴光了宅*送，当时的东明，E*S等一些企业的数据泄露，造成很多家线上购物企业的不必要的损失，当然也带起来一批企业。虽然现在有企业有着各种办法来规避这样的潜在风险，但在部份环节仍然无法阻止道德风险的产生。我曾经经历过，宅*送及邮政的市场人员主动向我推销数据。

分析：

在买卖市场，永远都是有需求就有供应，主导市场只要不是垄断，永远都是需求方。

对于更加方便的获得有效的可靠的数据，是这大家都关心的问题。

而产生了一种新的业务模式，直复营销（数据库营销），这种营销方式在国外是很流行的，但在国内有部份都变了味道，为了保证质量，不惜用各种方法、手段、渠道去获取更多的更有效的数据来源，服务于需求的企业。

正常的数据来源；是通过销售平台，支付平台，事业单位（医院，婚介所等），银行等一些平台进行的数据的采购，再将采集来的数据进行匹配，匹配度，重合度越高的，则是更有效的

非正常的数据采集；更多是直接购卖网站注册信息，其中最有价值的是实际发货信息，因为在发货信息中的信息更全面。实际产生订单的信息无疑是最有价值的信息。

获取后的数据居清洗；年龄段，性别，平均月消费频次，季度消费频次，年消费频次，订单区域分布，习惯消费品项，习惯支付方式，支付方式对比，平均消费金额，消费类别分析等方面进行分析，得出不同阶段的消费群体，定位极为准确，甚至有些公司有专门的软件来进行数据清洗的工作，往往要求物流公司人员提供的数据为，原始的发货数据，一般为二个月进行清洗匹配一次，在行业内，二个月前的数据已经大打折扣了。

所以需求企业更趋向于购买实际订单信息，而另一方面快递公司的普遍为低收入群体，在巨大的利益的驱使下造成了大面积的数据泄露的事件。

    总结：贪婪！

记得前不久，北京审判一起非法数据倒卖事件，好像是判了刑还罚了款！我很好奇！何为合法的数据买卖呢？

好吧，在案例的第一条，那家企业，我是有注册，并有过多次成功消费的！

我将之理解为：我被人给卖了（买了）！