天天“电子”，你将“无商可务”！(绝对干货，申请加精）

前两天和一个朋友聊天，顺便聊起派代，他说我从来不看派代，虽然我搞电子商务，派代上面天天在讨论“电子”商务，天天关于怎么电子化的东西，电子是一个方式，应该关注商务模型。

互联网是前几名的生意，电子商务也是互联网的生意，和传统生意不一样，你做的很小活得也很会很舒服。我们很多一部分人应该更多关注“商务模型”，整天在讨论“电子”方面的东西。试问一下，做3C我们能从资金实力各个方面都没有京东，新蛋等等强，而其他方面我们也没有办法和行业前三名比，如果你不能进入前几名，那你将死去的可能性几乎是百分之百。京东老刘也说过，2012年将会是电子商务倒闭年，大的电子商务会倒掉一些，行业的垂直类型的也不会那么好过，那么我们派代上的各位电子商务的同仁们，相当大的一部分会死去，到那时候你是否预料到自己的结局了呢？

中国今后的主流商务模型将会是“体验式营销”和“数据库营销”。日本的通信销售企业DHC就是体验式营销和数据库营销的很好案例。通过电视，报纸，网络等多种媒体推送“发送试用装”，进而建立庞大的客户数据库。它获取的第一种客户资料是上千万级别的，成为其客户的在200万以上，其获取单个客户数据的资料成本在8块多，再加上邮费，产品试用装等成本，其最终完成一个体验式营销的单个成本在13块多。而日本著名的快消品品牌在广州推广过牙刷是体验式的营销。他的牙刷10几块一支。我朋友所在的小区有3000多为住户，狮王在这个小区里搞了几天免费换牙刷的活动，一户只允许换取价值10几元的狮王牙刷，但是要登记身份资料。由于其是免费换取的，在小区里不会收取什么费用，只要几个员工几天时间，搭一个台就可以获得3000多份身份资料，由于牙刷是自己生产的，真正的生产成本不会超过1块钱。那么他获取单个客户数据的成本是多少呢。比DHC低的不得了。其实他的牙刷效果是稍微好些，使用口感，也没有什么别的特别的地方。

化妆品行业和快消品行业是高度竞争的行业，国外的企业利用这样的方式都可以打开市场，是不是值得我们学习和深思的呢？

 体验式营销和数据库营销将会是中国不久的将来主流的商务模型。中国现在很多企业开始开展体验式营销:如养生堂开展50万份产品免费试用活动等等。数据库营销，国外一些先进的数据库营销企业进入中国，如DHC，狮王等。

PS：中国第一家上市的电子商务企业会是谁呢？京东，当当，麦网，……或许都不是。

应该是保健品营销企业益生康健公司。他们年营收达到十几亿元，平均每笔订单金额在600元左右，而且重复购买率是非常之高，再加上其利润之高。这些指标恐怕没哪家电子商务企业相比的。