reggie的母婴项目，一直分享+探讨！（精）

我的背景之前几个贴叙述了，如果大家有兴趣查找下我的贴，因为我的项目因为之前因所以有这样的果

废话不多，目标范围  社区----- 同城 ---------- 全国  产品线 母婴------少妇------------主妇

现在很多B2C大概模式也都是这样，选择一个突破点，在增加自己的产品线，我称之为长尾利润

我细化下我的不同之处，或者也有相同之处，大家予以探讨（题外话：我认为这个世界没什么是别人想不到的，不认为自己是最聪明，所以模式什么的基本不算核心商业机密，因为它第一时间就会被模仿，就和中国千百年的门派观念一样，共享出来，才有进步）

我的模式：

       实体店+网站，我以前创造过一个纯虚的网络环境，也就是独立的B2C没有门店甚至没有仓库，因为我感觉把所有的钱都集中在刀韧上，而我错误的以为那个韧就是推广，好的，推广的效果出来后，项目也就挂了，因为我的配送速度跟不上，因为没有库存，我的信任度严重不够，特别是母婴这个对安全特别关注的行业，没有实体店给人的感觉是严重的不信任感加之中国假货泛滥，所以我的网站关门大吉，钱都花在推广+人员，也许这就是大家说的内功没练好太嫩了！

      所以实体店+网站是一个阶段，实体店是一个展示的形象，也是一个信任的平台，并且实体店可以是仓库，这个很重要也是区别，我选点的理念是店的位置在社区里面，或车库或社区店面或一楼改装，这样的好处是成本很低，并且社区覆盖的人群能让这个店持续的盈利，盈利考察标准是 利润>房租+人工 而红孩子，京东的库存是不产生利润的，而且需要租金，这笔费用是靠网络销售来补的，其实我大胆的想一下，如果京东和红孩子把仓库改成山姆呢？偏远的仓储式专门店？ 有一个问题大家一直没谈到，也是我近期开店来发现的，也请教大家，实体店有个优势，比如顾客进来只是来买一样东西的，进到店里会因为营业员的介绍而购买其他东西，譬如我的母婴行业，

举例

进来买奶粉的  

顾客：你好这里有**奶粉吗？ 

店员：有阿，在这边

当顾客拿起奶粉的时候

店员：这个奶粉好像很上火

顾客：是阿是阿，大便都好干阿

店员：那你可以买一个降火的奶伴侣，

拿了瓶利润好的产品介绍给客人

顾客看了说明

顾客：这个好像满需要的这个也拿一个

店员：天气有点凉了，保暖内衣要不要带一套？

~~~~~~~~省略

意思店里可以通过店员的导向发生很多购物行为，而网站在这方面这方面我还不知道怎么解决，语音？好像有点难度，如果能达到店员的效果，那会让网站的销量翻几番，我们所能做的好像就是相关产品的页面导向，这个好像效果不是很好！

      接着，我认为实体店和网络可以很好的配合，网络通过一段一段时间的落地活动集会等落实在各门店，带动店员式销售，并且把网站的人流导入店铺，店铺反之则是对网站的一个补充也是信任的根基，店铺在通过活动购买发放礼金，促使顾客平时消费在网络上，而有的客人通过实体店的介绍又会更加信任这个网站，从而形成良性循环

这个是我现在的核心模式，很干很干的货，也正在逐步展开，我知道派代上很多派友特别是刚进电商的朋友一直在寻找模式，第一，我很诚恳的希望我写的能给你们带来启发，第二，不要纯粹的模仿，因为这个模式我还没有走完，没有模仿之说，希望自己能动脑结合，走出自己的路，我也希望大家通过动脑能有更好的意见与大家一起分享，意见贴我必回，不探讨不升华

为了~~让大家加入探讨，我的命题是物流应该怎么做，其实我自己大概有个方向，也想听听大家的，有人讨论我最后在放出我的物流方案 ，谢谢~~！共享，探讨是派代的主流