做代理制的电商一定会被品牌企业干掉么？

做代理制的电商包括：京东、淘宝的大部分卖家、红孩子等

品牌企业包括：李宁、杰克琼斯等

杰克琼斯上淘宝一天500万，都快成业界的顺口溜了，这背后是对占90%电商的代理制电商的一个“刺激”，杰克琼斯携品牌优势，借淘宝渠道，客群以及一库房的旧货，5折的低价，完成了一次商业“蹦极”，因此就有很多容易悲观的人士，跳出来说，电子商务以后是品牌企业的天下，现在的电商就是给人家做嫁衣，做先烈的，如此芸芸，那么我们来分析一下，传统的品牌企业的优势：

1、 面对市场的变化，品牌企业触网是势在必行，很多经济现象表明，他们不开展电子商务就会面临淘汰出局的可能，生死之间，对品牌企业来说，他们是别无选择，因为最大的渠道商“沃尔玛”都不得不选择电子商务，那些品牌企业还有什么可以回避的

2、 品牌企业的资金实力，

3、 品牌企业的生产优势，品牌优势，渠道互补优势等等。

如此看来代理制的电商似乎必输无疑

但我们也可以看到电子商务的本质是什么，电子商务的本质是“交易”，很多人说是商务，也可以，我更喜欢用交易来界定，“容易交换”产品和服务等互相满足需求的等方式都是电子商务要做的！

那么代理制的电商也因此有了自己的方向与优势，

1、 方向即打造一个服务品牌

2、 优势即整合客户资源的能力成为代理制电商的核心竞争力，

但这样的优势也让很多代理制电商“朝秦暮楚”把握不好自己的发展方向

下面是和一位电商的聊天记录，

冯立忠  11:10:32

需求

冯立忠  11:10:40

不知道需求，就不要做市场

鲁尧 七彩花电商  11:10:51

对的

鲁尧 七彩花电商  11:11:14

其实做电商，一定要知道自己要卖什么

鲁尧 七彩花电商  11:11:18

什么人来买

鲁尧 七彩花电商  11:11:34

不是今天整的几单货，就上淘宝

鲁尧 七彩花电商  11:11:41

生意不好就广告

鲁尧 七彩花电商  11:11:55

广告不好就换产品

鲁尧 七彩花电商  11:12:07

中国90%是这样的电商

冯立忠  11:12:22

是呀

鲁尧 七彩花电商  11:12:34

营销思路天天换

冯立忠  11:12:36

没有上游生产制造的压力，代理制的

冯立忠  11:13:01

所以很多人说未来是传统企业的天下

冯立忠  11:13:08

这就不难理解了

鲁尧 七彩花电商  11:13:09

竞价也玩、CPS也玩、什么样的广告方式都玩

鲁尧 七彩花电商  11:13:16

没有目的的玩

冯立忠  11:13:25

他们不玩死都没地方死去

鲁尧 七彩花电商  11:15:16

中国的高附加值产品品牌未来几年都会走上电商

冯立忠  11:15:47

会的

冯立忠  11:15:52

不走会死掉的

冯立忠  11:16:05

我把咱俩说的整理一下

冯立忠  11:16:08

再发一个

鲁尧 七彩花电商  11:16:29

好品牌是不断的适应市场，不断的结合市场开发推广

冯立忠  11:17:04

是

鲁尧 七彩花电商  11:16:29

好品牌是不断的适应市场，不断的结合市场开发推广

冯立忠  11:17:04

是

鲁尧 七彩花电商  11:17:24

产品也好，推广也好，你首先要看这个市场卖不卖好，人们能不能看到，兴趣

鲁尧 七彩花电商  11:17:53

想让他们掏钱出来，你首先就要让他高兴

鲁尧 七彩花电商  11:18:10

营销的思路在拉和推

鲁尧 七彩花电商  11:18:42

什么是拉，你送优惠劵购物劵是拉

鲁尧 七彩花电商  11:19:06

广告都是拉

鲁尧 七彩花电商  11:19:59

什么是推，在客户见到你的站的时候，和你电话沟通的时候，要注意，那个时候我们要做美感给人家

鲁尧 七彩花电商  11:21:08

让人家给钱给我放心，要体现我们的诚信，要让他相信我们的质量，电话动口，网上就动手

冯立忠  11:21:38

稍等，正在写帖子

扬长避短，那么下面的就是看谁跑的最快了！