货源和客户，到底是---先有蛋还是先有鸡？

   看见派代上很多派友讨论这个问题，交流下自己的经验吧。希望能给大家帮助。

   我们是做单一产品--手袋 的公司，所以请大家斟酌是否适用于自己实际情况。

    因为在确定需要做网站的时候我们已经在手袋外贸这个行业做了近2年了，对自己的行业特性有一定的认知，所以我选择网站先做简易的展示型的网站（2000以下的站即可），拷贝了别人的图片在自己的网站上，同时在阿里巴巴用手袋和包包的关键词做推广，（标王买断型，现在已经没有这个推广了）阿里巴巴会给大家一个简易的网站，但是图片太小而且使用阿里巴巴支付宝的人并不多，所以最好加上自己官网的连接，阿里巴巴上可以设置几个旺旺，单独一个旺旺使用自己官网，找个专职的客服记录客人的要求，数量，和价格以及记录客人的联系方式，同时我自己去淘宝，EBAY，台湾YAHOO,香港YAHOO，韩国，日本购物站研究下什么样的产品和服务合适自己公司的特点，同时找了个淘宝上的大卖家，慢慢做成朋友了，她也经常和我们交流淘宝需要的产品是什么样的。这个时候什么都不要相信，只相信自己找回的数据，对客人的要求和自己手里的供应商找出共通点，然后开始对网站转型，不能再是单独的展示型网站了而是功能型的网站贴上自己正在生产的。做网站的时候同时开始培养自己的供应商了，客人也要继续积累。

     慢慢的从帮大卖家OEM到囤货批发，从每款每色囤货20个到每款每色囤货200个甚至1000个以上，我们只走了不到3个月时间。

     或者还有很多朋友不能解决小单量产品的生产的问题，其实整个过程需要大家真诚，供应商更需要真诚，工厂无论大小，需要的是培养,真诚，以及一同成长，最初的货物中我们选择小工厂合作告诉他我们在做什么，他需要达到什么样的要求，最开始我们有3分1扔掉不能发货，全部责任我们自己承担,小工厂的好处是执行力强，效率也高，忠诚度也高，在最初的时候帮我们度过边开发客人边生产的难关。现在小工厂的老板都成长为我们合作工厂里的生产干部或者股东，其中很多的投资是由我们公司借款的，用货款抵扣还款，这样更保证了质量和忠诚度。如果没有条件做小单量的同志们，请再细分市场，去只做热销产品吧。鲁迅先生告诉我们物以稀为贵，不要被小单量耗去太多的精力和资金了。或者你可以去找我们类似的网站先批发或者代理也不错。

      时间是我们大家最大的成本，研究的时间长了，房租，水电，人工等等固定开销会占据我们很多资金，客源和货源同时开发才是节约成本并且保证产品不过季减少库存的最好办法。

      ---这个问题的前提是现金快速回笼问题，我们选择的是支付宝担保交易来保障质量的合作方式，所以用支付宝快速回笼几乎不可能了，而且在公司从外贸转向内贸的时候我们的团队没有让老板再作投资，只要运用好工具，（有时间再谈这个问题）相信大家都可以。