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珠宝行业B2C探讨大杂烩

[来源：] 2009-03-09 15:06:00　编辑：lfq 点击：次

呵呵，08年珠宝行业销售网站如雨后春笋般不断涌现，体现了资本和商业的无穷魅力，也是这个契机让本人加盟千禧之星，开始了传统珠宝与电子商务的工作，前后近一年多的公司运营，让本人也学到许多，发篇帖子八卦一下，也希望电商的同行

呵呵，08年珠宝行业销售网站如雨后春笋般不断涌现，体现了资本和商业的无穷魅力，也是这个契机让本人加盟千禧之星，开始了传统珠宝与电子商务的工作，前后近一年多的公司运营，让本人也学到许多，发篇帖子八卦一下，也希望电商的同行们能对电子商务在具体行业中的发展有个小小的了解，文采不佳见谅，观点偏颇多多批评指教，呵呵

一、现有珠宝行业电子商务发展情况（数据说话，希望大家多多补充，我再汇总更新，下面先列本人知道的）不断补充整理，排名不分先后，大家见谅了）

钻石小鸟

戴维尼普

特投资（嘟嘟珠宝网）

帝腾珠宝

中阳科技有限公司一六珠宝事业部

奢华珠宝有限公司

玖爱珠宝网

真诚美

金嘉利（蓝色多瑙河）

爱度

欧宝丽

九钻

二、分析总结各家模式和思路做法

普遍已知的做法：

1、自行淘宝开店经营；实例左卡伊珠宝，在淘宝销量还不错，虽然不是最好还有几家，有兴趣的朋友自己去淘淘看

易燃火山路西亚cutieangel新光六福卡利雅润志翡翠新亚丽欧瑞德珂兰等

2、自有网络营销平台直接开展网络直销

珂兰钻石 http://www.kela.cn/

钻石小鸟 http://www.zbird.com

九钻珠宝 http://www.9diamond.com

爱度珠宝网 http://www.doido.com/

戴维尼珠宝 http://www.popdiamond.com

普特珠宝网 http://www.pt9999.com

百琴珠宝网 http://www.bqzbw.com

自建平台的大都处于培养发力阶段，很多都是多种业务渠道共同开展，官网的广告投入和产出回报大多老板是不满意的，综合来看都知道自己的平台是有前途的，孩子是自己的好，怎么养的活泼可爱加高情商智商就是另一回事了，需要持续的投入与培养，也得益于团队的共同成长。

3、银行信用卡商城、神州数码、卓越、当当、等第三方行业电商渠道供货

传统讲，得渠道者得天下，本质还是经销或者是代销，货品谈好扣点直接做供应商，随着渠道的营销能力不同，销售额也是可以做些的，扩大和提升的空间就要看各家的目标了，现在卓越、当当都在做全品类的商品零售，搭上好船也是能吹些东风的。

4、淘宝等第三方商城的散商户供货

自己对几家大佬浅薄看法：

1、钻石小鸟：去了几家小鸟的店铺，几年的发展让小鸟很有成绩，个人感觉，小鸟不算是电子商务的空中部队，是充分利用了资金和网络的便捷进行大规模的互联网推广，把网络中的消费人群定向推广宣传，直达白领阶层，进而拉动单店销售额的提升；目前的推广手法和推广渠道也是不断开拓与精简，长期坚持的模式大家也都能看得到，特别提的是与篱笆的合作，对上海地区的写字楼消费拉动很强，在上海的隔壁商场还曾遇到走错楼，找小鸟门店的客人，询问得知也是篱笆的忠实粉丝，不过当时还顺带推荐人家到我们的门店看看，哈哈

2、千禧普特投资（老东家，稍后补全希望能客观公正）

外部表现一直不温不火，业绩具体不详了，很多也不变深问，人员也是铁打的营盘流水的兵，发现不了解了，又不便多说了，这篇帖子烂尾好久，再次抱歉诸位。

三、09年珠宝电子商务的推测和预想

占位待续...，唉，这块就不提了，都10年了，兄弟们抽我吧，哈哈

四、珠宝电商给消费者带来哪些实惠

1、珠宝首饰的价格实惠，大多数网络珠宝宣称的是比传统门店便宜30%-70%；

2、互联网购物的优点，也是网络购珠宝的优点了；

3、多多的款式和样式可以理论上无限的选择

4、网络带来的无限好处...

五、杂七杂八、体会与感悟

1、以前做事要表决心下力度，现在做事要表财力下重金，事半功倍

2、打着互联网的噱头精耕传统也是一种方法，有时候也是发力的好途径，总比挥拳打空气有效果