虚拟与现实 谈电子商务盈利模式

 电子商务，一虚一实。

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  虚：在于以网络媒体作为载体来传播商品信息，人们不受时间地域的限制；
  实：在于消费者在购买自己需要的商品。

  本质：1，对于产品或服务提供者，通过互联网渠道销售自家产品，以营利为目的的商业活动；
      2，对于消费者可以通过网络购买自己喜欢的产品，快速，高效，价格透明。

   为什么大家热烈讨论电子商务：
   随着多年的网络购物行为的培育以及网购人群的壮大，信任体制，物流，支付，国家政策不断的完善，网络购物已经成为不可小觑的一股力量，人们纷纷涌入网上开店创业的浪潮中，去抓住这一巨大的市场。

   基于电子商务特征，商家和消费者的不同目的：
   因此电子商务盈利模式得以比较清晰的展示（针对发展中的电子商务企业或者个人，大型电子商务企业的操作手法不一样）：
1，网上商铺和传统产业一样，需要人气，因此在网络上的表现形式就是要有足够的流量，你才能卖出更多商品；
   因此你需要通过各种途径宣传你的商品，你的网上商铺；SEM营销，和你相关领域相匹配的网站社区投放广告，只有知道你的人越多，你才可能获得更多。
2，网上商铺和传统产业一样，也需要关系，只有有效利用你现有的关系以及新发展的客户的关系，你的收入才可能健康，不要去做一锤子生意
   因此如何构建基于网络特征的客户关系是你需要仔细考虑的问题，具体的实施方法很多种，比如节假日的短信，节假日礼品给你的老客户等等。
3，网上商铺和传统商业一样，也需要促销打折，这样来提高买家的购买欲望，提高你的资金周转率。
4，网上商铺也可以采用DM单的方式抓潜在用户，也可以通过电话营销的方式做销售。
   因此做网上商铺的朋友需要对传统产业运营模式及互联网运营模式有很深入的了解。

   网上开店的一些建议？
   1，你必须熟悉网上消费者的购物需求和习惯；
   2，你必须建立一个比较好的网上商城；
   3，你必须懂传统商业；
   4，你必须懂互联网；
   5，你必须提供优质的产品和服务给你的消费者，以期望建立忠诚度；
   6，你必须有一整套的完善的盈利手段，必须准备好一大堆的试错的方案，找到适合自己产品特质和针对这部分商品需求的消费者的心声。
   7，你必须要有时间成本观念，不要以为在网上作生意成本很低，其实你的时间成本很高。
   8，你要以为向淘宝，拍拍类的信用数量是消费者关心的，其实消费者关心的是你的产品的质量和服务，不要被引入歧途，做企业始终得以盈利为目标，不要学活雷锋。
   9，淘宝，有啊，拍拍，只是商家可供选择的销售渠道，而非商家是淘宝，有啊，拍拍利用的工具；记住淘宝，有啊，拍拍只是你出售产品的平台，一定不要去学活雷锋，最后你是要把淘宝，有啊，拍拍上购买过自己产品或者服务的用户转化为自己的客户资源；
   10，最后，电子商务是一门综合艺术，如果做小的网店不需要大的科技含量，如果你想做大，那里面的东西就很多了。因为网上开店和传统一样，也分层次的，所以你对你的网店处于什么层次要有清晰的定位，别太膨胀，最后还是那句话，做生意得以盈利为目的，作电子商务也不例外。

    虚而实之，实而虚之。

    仅仅个人意见，由于电子商务牵涉东西太多，不能一一介绍，先到此处。

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