判断一家b2c网站能否持续成长的要素

　本人不是电商这个圈子的人，但是我一直在研究b2c，也投资了一个网站。 下面我想把我的一些观察和这里的朋友们一起分享，也许我现在的观点只可以代表我今天的一些不成熟的想法，不过对于处于发展时期的b2c来说，如果小文能对大家有一点小小启发，或者让各位有一个拍砖的机会，也是对我写此文的鼓励。
        做电子商务比搞传统商业要难上许多倍。2007年开始，许多公司和个人受到ppg的启发，不断地尝试进入b2领域。但是，今天我们看到的是活下来的不多，除了几家风光无限暂时领先，绝大部分在垂死挣扎，了无希望，因为b2c高度集中迅速传播特怔带来和传统商业完全不同的竞争结果。 我看还有1年的时间，所有的b2c准老大们烧完了他们手上的钱，如果他还活得不错的话，那么还有弹冠相庆俯瞰众生的机会。我大概估计，市场占有率第一名80％，第二名10％，第三名100家以上平均各占0。1％。 如果是渠道平台应该会有5名规模巨大的网站同时存在。当年的互联网门户网站，除了2010年凤凰依靠资源侥幸胜出外，结果就是你投再多的钱也是白投。   现在看来，传统商业和互联网非常不同，因为传统经营扩大以后区域管理需要人力完成，这让许多人都有了分享一个成功赢利模式成果的可能，你看kfc就是大大小小的老板来一起经营的。    然而，互联网的竞争模式是一将功成万骨枯，当年许多雄心勃勃的人现在好像已经开始歇菜了，我听到了太多亏数千万的故事，曾经有一位广告公司的老总告诉我，说他的一个客户自从做了这个b2c网站失败后，得了非常严重的忧郁症。每天口中念念有词，很象当年丢了孩子的祥林嫂。
          我和一些投行的朋友谈过，我发现做风险投资的人对b2c了解的人不多。按我的看法，我认为保持一个b2c网站高速成长有以下几个要素。
第一，技术。          并不象许多人说的技术可以踩在脚下，2010年底在上海出席艾瑞的年会，看台上一个卖b2c网店软件的老总找了一个传统行业的客户，在会上为他大唱赞歌就想笑。我也曾经花了4800买了一个用用，上当浪费了一年的时间。后来还是自己花钱找专业团队做。如果你需要持续发展，准备300－500万，至少花9个月的时间，开发整合好你的网站和ERP，这是做前2名的基础。
第二，管理。         前二名的b2c在2年内必须将团队发展到1000人以上，假如这个团队没有具有相关管理经验的人领导者，你的发展会因为管理问题受到全面的制约，结果是：好项目可挣小钱长不大。当然，要找到有电商思维和b2c经验又管理过上千人公司的管理者很难。
第三，产品。          对于一个具有成长性的网站，产品的创新能力非常重要。自己开发需要对产品很了解的人，如果这个网站的管理团队不是做产品出身的，要想成功会很难。
第四，媒体管理。  媒体碎片化时代的来临使得我们的b2c的管理者们很难适应这个变化多端的互联网环境，一年门户的成本又高了30％，但是门户的大股东们也不可太高兴啊。媒体碎片了，你的收入也许会跟着碎的，因为电商们看到你的roi 越来越不对劲时候，也是你广告位总是开天窗的时候。如果b2c电商好好研究的话，发展新媒体，完全可以保持质量比较高的一个c在一元之内左右。当然过去的0、6元已经早是浮云了。
第五，企业家。     其实这个项目的成功与否，完全依靠这个团队的决策者也就是企业家本人。 在战略决策者的计划中，未来3－5年设计规模和经营预测数据，应该早已经了然于胸。如果你可以看懂他的规划，那么你就大胆地把钱投出去，如果看不懂，那么最重要的是研究这个管理者，在比传统商业快10倍的互联网企业中，不同b2c的管理者的能力也许相差一点点，但是，2个网站的竞争结果很可能是距离十万八千里。  另外，需要说明的一点是：在一个以快制胜的竞争中，管理团队并不重要，企业家个人的决策成功与否才是网站成功的唯一机会。
          3个月前的某一天，偶而发现了派代网这个论坛，我觉得是一个学习的好地方，看了3个月的帖子，很有收获。这是我第一次发帖，都是有感而发。因为我属于非主流电商（99％的时间从事的是很传统的商业），假如电商专业人士看到可笑之处，大可开怀大笑，如能博您一笑，本贴也算发对了。