支付宝：你不知道的秘密！(转载)

很多网友会问，为什么NO.2没有支付宝呢？支付宝多方便啊！看了如下内容你可能就会理解NO.2的运营之道了。

     首先，大家所认识的支付宝是阿里巴巴旗下支付企业（不属于“第三方”支付平台），服务于阿里巴巴（B2B）和淘宝（B2C），对于这两个平台的商家或用户来讲，在阿里巴巴或淘宝内支付、转帐是没有任何费用的。因为用户或商家的大量资金是预冲值进支付宝，不管你买不买东西，支付宝是赚定了你的银行利息的！如果你有支付宝帐号，你去看看你有多少钱正在为支付宝生钱呢！

     支付宝依托这两个自身平台（公司），发展了足够数量的用户，根据互联网发展的趋势，逐渐开始开始抢占电子商务类的网站，收取支付手续费。

    支付宝假象一:支付宝用户有超亿人，支付方便、即时到帐、能为商家带来可观的用户对商品进行购买。

如果你了解支付行业或者电子商务类网站，你就会明白我在说什么了。

你知道你经常去的电子商务类网站转换一个用户需要多少钱吗？举例来讲，例：当当网。在2006年，所有的支付平台（包括财付通，因为当时拍拍网（C2C）还没有上线）都接入了当当，为什么唯独支付宝0费率都不能打动当当与之合作呢？

原因很简单，当当在作市场开拓的时候，转换一个用户（从不知道当当，到了解当当，至产生一次消费算转换成功）平均需要15元成本（市场投放+营销成本+转换率折损），当时据不完全统计，2006年当当已经有数万的注册用户。如果当当与支付宝（免手续费）合作，就相当于把自己辛辛苦苦几年积累下来的忠实用户献给支付宝，自己并承担：15元*按2万用户算=送给支付宝300000元+2万个用户！如果用户达到10万呢？自己可以算下时间成本及经济成本。

按互联网发展来看，不同类型的电子商务网站转换一个用户的成本从5-20元不等。如果当当与支付宝进行合作，相当于把自己的用户送给了淘宝！即为支付宝送了用户又给支付宝省了钱（省钱就是挣钱！），而且还是和自己（当当）可能产生直接竞争的合作伙伴——淘宝！

你知道淘宝2009年在各类媒体、包括央视在内的市场投放中的费用支出吗？天文数字，不知道也罢，你只需要知道淘宝核算至每个新用户的注册，需要花15-25元转换一个用户就足够了！

事实证明，后期支付宝和当当进行合作，淘宝已经通过战略布局有效地将当当的用户转换至淘宝某些同类的合作方进行了营销。

当当转换用户使用支付宝的比例远远大于支付宝转换用户至当当消费！

从NO.2的发展角度来看，按目前的订单来算，如平均每天有300个订单，其中可能会有10-20个支付宝用户进行购买，比例达不到当天销售份额的10%，有没有必要上是我们考虑的因素之一。

用户就是自己的王牌！

支付宝假象二：支付宝按阶梯费率来付费，很科学，合作网站只要将一年的资金流水预期进行评估，是可以选择最适合自己的产品套餐的。

事实上：支付宝的商家（用户）在淘宝、阿里巴巴及其他自身平台使用是没有手续费的。

事实2：支付宝在与B2C或B2B类电子商务网站合作的时候，商家是有手续费的。

支付工具（网关）费率一直是电子商务网站的一个衡量成本必须考虑的因素之一：

国内目前支付方式比较多，大部分的支付方式的手续费标价为1%，适当的行业只要沟通是可以拿到0.7%-0.8%的。

纯网关类型支付平台：

网银在线：手续费1%，提现费目前不详，无独立帐户，覆盖所有主流银行，纯银行卡网上支付。用户粘度为O。指现周期T+3至T+1。

纯第三方支付平台，只专一作支付（服务），没有自己的B2C或B2B类商城：

快钱：手续费0.3%-1%，提现5元起，有上限，有快钱虚拟帐户，可直接通过银行卡网上支付，覆盖所有主流银行。通过自身、与合作商家的市场活动，可调动用户消费积极性。提现周期T+3至T+0。

通用支付平台：

财付通：手续费0.1%-1%，提现5元起，有上限，有财付通虚拟帐户，可直接通过银行卡网上支付，覆盖所有主流银行。T+3至T+0。由于财付通属腾讯旗下，所以我就不过多描述了。

支付宝：手续费0.1%-1.5%，提现5元起，有上限，有支付宝虚拟帐户，可直接通过银行卡网上支付（捆绑建行龙卡），覆盖所有主流银行。T+7（淘宝推自己平台内的支付工具支付宝时，为解决交易双方诚信，推出以担保交易为产提的支付概念，随着诚信支付问题的解决，逐渐淡化了担保周期7-15天）至T+0。

支付平台最大的区别就在大部分支付平台都是支付过程中收取手续费，而支付宝是预付费购买套餐，如购买的套餐超出自己预订套餐的金额上限，按照1.5%手续费来收取！！！全年不能更换套餐！！！网站损失不可估量。。。。具体的套餐内容就不在这里详细描述了。

NO.2从6月28日正式上线至今，40天左右的时间已发展会员数超5000人，如选用支付宝，相当于即给他免费送用户（一个用户可为淘宝省15-25元市场投放转换成本），又给他送钱（每笔支付手续费），结合NO.2的代价，给大家算笔帐：

NO.2的1个用户转换成本为16元

NO.2的会员数5000人

支付宝的1个用户转换成本为15-25元，平均为20元。

（16元+20元）*5000人=18万元+5000用户

还没有加上用户每笔消费产生的0.X%的手续费及提现费。

注意：根据NO.2的发展需要提前支付给支付宝7500-24000元手续费！！！

综上所述，NO.2团购网暂时无法和支付宝合作，希望大家谅解创业公司的难处！

吴海林：原北京第三方支付企业资深员工，现石家庄创业NO2团购网CEO。

此文有软文嫌疑，但其观点可供参考。