传统企业的“真假电商路”

  很久没写文章了，今天晚上洗澡的时候想的一些东西，写下来跟大家一起分享。

  从比尔盖茨的那句名言开始,"21世纪要么电子商务，要不无商可务”，这句话被很多视为经典，很多人就此认定了电子商务是这个时代的趋势，不管三七二十八，得做电子商务，懂互联网的，或者前瞻性比较强的一部分人率先在中国做起了电子商务，这部分人占着先入的优势，有的已经在电子商务领域确立了自己的领先优势，当然，成王败寇，也有一部分人成了白老鼠，成为了电子商务教科书的负面案例，以警世人。一些传统企业从电子商务在中国的兴起之时就开始密切关注，但大部分还是持观望态度，不愿去冒险，但是最近几年电子商务的疯狂发展，让他们坐不住了。再不出手，就真的要被淘汰了。

  于是，传统企业开始大批进入电子商务。

 传统企业做电商遇到的最大问题是，他们的传统渠道，经销商的价格跟网络低价的矛盾，怎样来调和这种矛盾成了最核心的问题。一般的解决方法：1、针对网络推出一些网络的型号，跟传统的型号区分开，避免跟线下的渠道冲突。2、卖尾货，库存货。3、成立独立的电子商务公司。

 其实传统企业做电商的方式不同也是跟产品的性质有很大的关系。具体问题具体分析。这个不是我本文的重点，不做讨论。

 其实很多传统企业做电子商务做电子商务是实属无奈，本来原有的体系，渠道运营的好好，但是自从网购的兴起，淘宝或者拍拍上开始低价卖起他们的商品来，比传统的价格低不少，这造成传统渠道的抱怨，所以有些原来的渠道商也做起网购，渠道越做越乱，让经销商做乱，那还不如自己做，两条路分开做，渠道的产品跟网上的产品做写区分，就这样“被电子商务”了。很无奈的选择。

 也有些传统企业，看到其他一些网络平台或者网站卖他们的产品卖的这么火，而且每年的增长率吓人，这块蛋糕给别人吃，还不如自己做呢，自己有品牌，做起来多方便，所以这些企业开始了自己的电商之路，或者自建独立网站，或者做淘宝商城。

 以上两种情况是在做电子商务吗？我觉得不是，网络对他们来说只是一个渠道，跟线下的渠道没什么区别，只不过形式比较“现代化”，在网购的大发展时代，增加一个渠道而已。这两种情况都是假电商。

 这两种形式能成功吗？这要看怎么来定义，这两种情况，我觉得都是能带来一定销量的，但是还得看运作的好坏了，有点名气的品牌应该都能捞得一杯羹。但是要想做出多大成就，我觉得很难，或许他们本身就没想过在网上有多大的成就。只不过不想落后罢了。

 还有一种就是成立独立的电子商务公司，有些甚至成立新品牌，这些传统企业才是真正想做电子商务的，目前国内传统企业成立独立电子商务公司做电商的，还没有很成功的，还没有对京东，当当，卓越，凡客造成直接的威胁，但我觉得这只是时间的问题。传统企业虽然没有先入者那些网络营销，电商供应链之类的优势，不过我相信他们会用更少的时间去学习并消除这些优势，但是传统有的一些优势，纯电商起步的公司或许很难拥有，一旦传统企业逐渐掌握了电子商务的诀窍，并逐渐把线下和线上整合起来，或许一个复合型的品牌就形成了，这种立体形态的品牌是很有竞争力的，这将给纯电子商务公司造成很大的压力。特别是垂直类的行业电子商务。

 好像又有点偏离主题了，呵呵，一些想法写下来而已。

或许我想说的是，那些真正想做电子商务的传统企业，才能给现在的B2C大佬们带来真正的压力，而那些假电商是不能真正的在网购行业造成多大的波澜，只是多一个销售渠道而已。他们是怕不电子商务的话，无商可务。笑话而已。其实现在很多人是误解了比尔盖茨的话，电子商务包括了很多，不仅网上购物，还有B2B，电子支付，网上银行等，盖茨是告诉我们，未来的企业活动或者叫商业活动，都会利用到网络这个渠道，或者在网络上卖东西，或者利用到电子支付，抑或是通过互联网展示自己的企业形象，产品展示。所以并不是让大家都去网上卖东西。做网购。

 要真正想做好网购，或者说B2C，传统企业就得成立独立的电子商务公司，或者做新品牌，这是关键，这体现一种决心，决心也是做好一件事的基础，当然能不能做好，还需要持续的决心和耐心。说到传统企业怎样做电商，这里就不多说了，下次有时间自己再写点经验心得跟大家分享，不过在派代好像看了挺多关于传统企业做电商的文章，有些写的不错的，很写实。呵呵。

休息了。

PS:

关于传统企业做的电商的问题，有赞同，更有疑问和拍砖者，感到欣慰，论坛就是要有“论”，不然就变得单一。我这里继续补充说明一下我个人的观点。

我想我自己的标题让很多人有所误解，我自己脑子里写这篇文章时，更多的时候想到的网上零售，网购，传统企业做网上零售，做B2C电子商务的一个趋势角度来思考的。

我想说的真正的做电子商务，是指那些愿意按照一个电子商务公司的运营体系要求来组建一个电子商务运营团队，供应链，信息平台，数据中心的（或许不要求这么多，只是能有个相对完整的电子商务运营体系）公司，这种公司才叫做电子商务，真正用心在做B2C，这是针对传统企业“上网”来说的，那些随便成立一个电子商务部门，找个原来的营销总监或者技术总监，就说是做电子商务，那不叫做电子商务，只能说是做一个渠道，网上销售渠道，跟线下渠道是一样一样的，并没有什么区别。他们也不希望做一个电子商务品牌，只是想扩展自己品牌在网上零售行业的知名度，或者只是单纯的为了扩展销量。他们的中心仍然是还占绝对优势的线下渠道。

当然，还有一种情况，有些企业认识的网上渠道的巨大潜力，从战略上对网上零售重视起来，他们成立专门，专业的电子商务团队（或者公司），有清晰的电子商务战略定位和发展愿景，这种也是真正想做电子商务的企业。

另外插一句题外话，现在很多电子商务起家的公司，也正在落地，他们也是不想只做个网络品牌，毕竟线下庞大的客户群是多么的诱人。连凡客都准备做线下店，当然跟这个行业有关。

像京东，当当，亚马逊，这几家公司是绝对的纯电子商务品牌，虽然他们的物流仓库比很多传统企业强大，但他们只是做网上零售，这是他们的发展愿景。哪天看到他们落地的新闻，那才叫新鲜。

我自己看了一下刚写的，好像还是不明不白，哈哈，难得糊涂。别整这么清楚也好。