读明史看电商（一）明亡的根本原因是什么？

 

看过《明朝那些事儿》合卷之后，首先就在想一个问题。明朝灭亡的根本性原因是什么？崇祯皇帝的问题？阉党？党争？言官？还是。。。作者在书中提到：他的一个朋友说，明亡的根本性原因是没钱——没白银。或者说，由于经济的发展，流通货币白银不足，而纸币流通不畅。军队打仗是需要军饷的，但白银不足，军饷不够，军队就不稳定，又是流民贼寇又是辽东的皇太极烧杀掳掠，最后能打的武将死的死、杀的杀，能打的军队也消耗光了，闯王顺利进京，崇祯上吊，明亡。

 

作为基本货币——白银的储备不够，这是一方面。另外，我以为作为一个政权（作者将其比作大明公司），其经营上根本问题是什么呢？

 

首先是辽东，从努尔哈赤到皇太极，大明军队的战斗力始终是弱于后金（清）的，而大明和后金一直是敌对的态势，进攻多是失败，防守也只是锦州、宁远和山海关防线。一旦皇太极打出右勾拳战术，绕道内蒙进攻北京直隶，则大明束手无策。从商业的运作上看，大明长期与后金的战争是有输没赢，稳赔不赚的情况。对比南宋公司的议和纳贡，其损失是非常非常大的。

 

其次是灾荒等原因导致的流民贼寇，统治区内民不聊生。所谓“攘外必先安内”崇祯也一直努力这么做，先后委任曹文诏、卢象昇、陈奇瑜、洪承畴等总兵扑杀贼寇，但贼寇却越杀越多。为什么呢？一方面是灾荒导致农民欠收，生活所迫去造反；另一方面为了剿灭贼寇，就要派兵，派兵就要花钱，国库没钱就要征税，税收增加老百姓负担更重，最后都被逼的当流民贼寇，所以贼寇越剿越多。交不起税的百姓越多，被逼造反的流民就越多，征税就更难，国库的钱就更少，政府的军队就更难以为继。

 

洪承畴带着政府军的最后精锐被皇太极灭了之后，大明最后的本钱都赔光了，就只能眼看着闯王进北京了。总结以上的内容，我们发现：大明公司在和后金的商战中只赔不赚，在剿杀流民贼寇的维护社会稳定的政策有误，所以导致市场越来越萧条，税收收入越来越少，军队成本开支则越来越大。最终大明公司在两个市场上都赔钱，赔很多很多钱，最后赔光了老本，被清盘出局。

 

那么也就是说，大明公司破产的根本问题是：运营能力差，2个市场都赔钱，都没有可持续性、可发展的利润和良好的经营模式。

 

由此，我们反观中国现在的电商企业。做平台的、做B2C的很多大公司，运营成本非常非常高，而真正盈利的或者说有可持续性的、良性的利润收入的企业非常非常少。今天，你可以说我有风投，有多少个亿的美金，但这些家底早晚是会赔光光的，然后呢？他们可能会说，我占有了市场很大的份额，到时候产品加价不就有利润了吗？但现在你拥有的是赔钱的市场份额，加价之后还能占有多少市场份额呢？今天的电商B2C企业可以说，我就是在和传统企业拼，你有门店等成本我就和你拼这块的成本；那么明天可能会有新的企业进来说，我就盯着你，你有巨额的广告成本和高新的人员成本，我就和你拼这块的成本，继续和你拼价格...螳螂捕蝉黄雀在后 想盈利真的那么容易吗？

 

风投无非是让你可以在今天赔钱买个吆喝，但这并不能保证你在明天能够获得可持续性的良性的利润收入。这是两个不同层面的问题。就好比大明之后的大清公司，在清末慈禧没钱也干过向帝国主义贷款的事儿，但贷款就能让大清公司起死回生吗？答案大家都有。

 

所以做电商的企业，无论是大B还是小C 还是做平台 做服务，首先要考虑的还是可持续、可发展的利润收入模式，如果没有这样的一个模式，得到再多的风投，都有赔光光的可能。马云说，经济危机之后中国电商企业的今天是寒冷的，后天是光明的，但很多人都会在明天夜里死掉。大家都笑，但等到明天到来的时候，还有多少人会笑呢？想必更多的人是在哭吧...