谈谈现在热门百货策略，list销售。

    在下不才，把V版的达尔文进化论前前后后看了三遍，实在是发人深省（我誓要学习V版的真啰结合，即真知灼见和罗里吧嗦），话说昨天做梦还梦到V版。。。。，好，看来V版有做超级无敌时尚买手的潜质gay，呵呵。

    我想聊聊现在比较热门的话题，list销售，即把首页的一大块地换乘list导航，真正学习零售巨头的智慧。看看国内做百货又比较大的，当当、卓越、淘宝、淘宝MALL、京东、一号店、QQ、有啊（已死）、乐酷天（生死未卜）、新浪（半死不活）、呼哈（这家我喜欢，都是美女模特），先就这么多吧，毕竟不是每家都用的到。其中只有淘宝是玩list的，而且是从开始就玩到现在了，我估摸这也是他家可以百花齐放的一个原因，当当、卓越、京东、再加个amson.com，都没这么玩，京东的首页上还有大量的单品，卓越已经开始跟他爸爸学把单品直接导到二级分类或者搜索上，对老妖孽当当关注的肯定也发发现当当首页开始有部分产品往二级类目去导。ps我擦，忘了淘宝mall…，等下补上。

---------------------以上是现象，接着透过现象看本质。---------------------

      为什么卓越、当当愿意放弃马上就能成交的订单，而要开始往二级分类上导流量呢？谁能告诉我？因为战壕太短，我估计当当、卓越、京东每家每天在首页的pv能上（保密）w吧，uv在（保密）w的样子，3成流量去了搜索，3成流量去了招牌产品（书和3C），1-2成流量去了类目树，而剩下的3成就都在首页单品了，然后每家人家都在想，怎么才能把销售提高呢？严抓选品吧，严抓监测吧，严抓产品展示吧（转换率），但发现怎么玩销量都无有显著提升，照v哥的话讲：100%以下的那不叫增长！嘎嘎。所以当当和卓越开始寻思，怎么玩呢？于是大家都开始玩人头战，注意这里不是用户，而是员工，拼谁的薪水高呗，拼谁的待遇好呗，再套句V哥的话：这圈子太小了！嘎嘎。渐渐地大家发现，三个公司里多了好多淘宝的人，是的，淘宝！淘宝玩什么最转？list+单品导入二级分类。好，当当和卓越开始把那3成的流量导入到二级分类，但是导多少呢？这事靠谱么？产品扛得住么？于是两家你看看我，我看看你，好吧都先导一部分过去。大家可以去当当首页、淘宝首页、卓越首页把所有链接都过一遍，你会发现：淘宝的首页=类目+list+资讯（美女）+导入到二级类目+专题活动+极少量的单品。卓越首页=类目（这么小？？）+个性推荐+少量导入到二级分类的list+专题活动+一点点单品（黑一句，它家真的没啥研究的。。。），京东首页=类目+专题活动+大量的单品位，当当首页=类目+专题活动+大量单品位+少量的导入到二级分类的单品位。换句话说，当当和卓越在这块开始领先京东了，但是反过来看京东的一级导航上有list大表，貌似他家在这块又领先当桌，不过流量能分多少，谁知道呢。话到这里，当当和卓越这步跨的非常明知，因为list可以更有效地捕捉用户需求，换句话说，销量会“噌”“噌”“噌”的往上跑，但这个时候就是要考验sku的时候了，压力好大呀~~~

----------------------有朋友问：为什么要转向list？？--------------------------

      好问题，目前list只有淘宝在玩，当卓京都还在玩单品位+专题活动呢，所以我举个侧面的例子以便大家理解：细心地朋友观察一下当当、卓越、淘宝mall、京东在左边的类目树；你会发现只有卓越一家还在玩小空间（学习经典，经尊师命？），我估算当当和京东在每次扩大类目树空间的时候，导入到其他馆里的流量会增加20%以上，再看看卓越，我估计他现在能导入到百货各分类的流量相当之少，所以卓越在百货这块应该也在玩N个单品爆款，当然京东和当当也在玩，只不过他们相比较卓越更能捕捉用户需求（可怜的sku....，必须强化！必须强化！）。淘宝mall就别提了，它多娇贵，基因又好，生来就会玩list。不过淘宝mall首页，没有一个链接是去二级分类的（类目不算），类目+专题活动=没有强sku支撑的王道。

      因为没打草稿，外加在下不才，肯定有很多地方说错了，欢迎指出。

      最后在喊一下v版的口号：B2C拼的是实力，B2C要把零售玩转，就得拼刺刀。

      好了，在下去和v版在梦里相会了。。

ps，最近在北京。