『自在由我 深度原创19』帝国的未来—读马云“温总理主题汇报”有感

忘记在哪看到，浙系大商的每日必修课是CCTV的新闻联播；那么，马云为温总理做的专题汇报，自然也应在电商界享受相似待遇。此等业界大腕，恰似游泳池中的小象，未来一举一动，都将波澜大惊。

因此昨天专门抽了时间，细细看完了这5000多字的汇报，个人感觉还有很多细节值得和大家分享的：

在“过去环节”，马云强调了如下几点：

一，  阿里是一个理想主义的公司（公司10年，员工28，高管60%以前做过老师）

二，  阿里是一家务实的公司（举例说为啥不做新闻，游戏，而挑了最难的电子商务，找到理想与现实的结合点，云云）

三，  创办公司的经营理念（三个“坚持”，坚持电子商务，坚持为小企业服务，坚守在浙江）

在这个环节，我个人觉得非常值得借鉴的是：占据了意识形态和普适道德高点的同时（如游戏不能改变中国，要帮助别人赚钱），适当低姿态表决心，让利益相关方得以安心（如把握意识形态不是我们的强项，坚信互联网只是一个工具，坚守在浙江，暗示我们是一家安全的公司）。

其实上至总理，下至总经理，汇报套路莫过于此。高开低打，最为靠谱。也许，会有人说略显谄媚。但在中国，特别是改革开放30年，有多少企业得以成功，关键节点上管用的就是领导的态度，此乃中国特有的社会生态。我记得“激荡30年”中有个段子，说是李书福当年弄不到汽车“准生证”，有中央领导来考察，他潸然泪下，说“请给我们一个失败的机会”，观者皆动容。数月后，第一批准生证下来了，没有吉利，李书福几近崩溃；然后，奇迹发生，随后补发了3张，就有吉利一款车型。

在“现在环节”，介绍了阿里巴巴，淘宝，支付宝，阿里云四家公司的业务现状：

在业务介绍环节，关键词是“规模”，无论是当下的业务还是未来的业务，都通过概念性的数字给别人留下深刻印象（特别是考虑到总理见惯了各种大数字，估计数字太小压根引不起别人注意）：

“每天买家人数等同于二十个广交会”

“今后十年努力超越沃尔玛35000”

“支付宝为中国的3.5亿人提供服务”

其中穿插的案例，也大都是施政者特别关心的问题，大家很容易就能和新闻联播中的很多关键词对上号：

“2008年初，发现询盘下降，预测到金融危机，写信通知企业，降价帮助企业度过难关”    关键词“经济形势”

“我们一天大概能够掌握七万家小企业状态，从这些经济的状态，我们来判断小企业需要什么”（潜台词是可以作为施政参考；当然，这个其实是吹牛）          关键词“经济形势”

“淘宝网创造的直接就业机会是113万人，创造的间接就业机会已经超过302万”            关键词“就业”

“我们今年交易额涨得非常好的主要原因是广东由于金融危机，工厂货卖不出，他们就到淘宝上卖，价格便宜质量也很好，使得中国内需市场由于通过网上交易而迅速发展”     关键词“制造业”&“内需”

“很多年轻人一个月收入1500块钱，到线下花，没多少钱好花的，但是在网上1000块钱相当于现实生活的2400块钱，淘宝主要解决年轻人的消费需求” （当然这个说法比较恶心） 关键词“居民收入”

“信用积累是最值钱的，这给很多银行做小企业贷款，个人消费贷款做了很大的保障”          关键词“信用体系”

“整个社会去分享数据，让制造业掌握消费者的数据，我们是彻底分享，而不是靠数据挣钱”    关键词“产业升级”

未来十年的发展规划：

我个人认为，这个主题汇报的重中之重就在这里；如果说，前面的2大段好比“非诚勿扰”中的那几段VCR，主要是展现实力和诚意；那么后面的这10年规划，才是戏肉。

噱头：1000万小企业、1亿就业机会、10亿消费者

实质：

1，    想做小企业贷款，因为国有银行干不了这个，无论是成本还是团队，“给我们这一次机会，我们要创造一个奇迹出来”（这句话和李书福那句多像啊）

2，    想做全国物流，支持中小企业和乡村都市化，四小时把货物送到门口（不过很明显，这点马云没想清楚，城市化是全世界发展的趋势，弄出个“乡村都市化”还要和物流拉上关系，怕是很不靠谱：如果人都跑到城市去了，乡村没有消费，哪里还有什么物流需求呢？）

3，    想做云计算“高科技能力就在于计算能力、储存能力和信息分享的能力”，不过这段篇幅极短，基本可以忽略，影子还没，也不知道会不会最后歇菜；阿里以前说的7个子公司，如今也只提4个了。

坦率的说，我个人认为，物流和云计算都是噱头，前者可行性极低，后者还没影子。马云真正想做的，就是金融。

原因很简单：

1，    你见过中国的银行倒闭么？

2，    你见过有比银行更豪华的办公楼么？

3，    你见过在中国，有比银行更稳赚不赔的生意么？

所以，马云一再说，“请总理放心电子商务，对80后、90后的年轻人放心”。电子商务有什么不放心的，万一出了事，封了你的域名和机房，就天下太平了。总理无论如何很难放心的，是民间金融；远的不说，看看东阳的吴英，从重从快判了死刑；其实若论损失，和银行业的其他案件相比，她根本排不上号；

说实话，马云也不容易，那么多块业务，真正赚钱的，只有略显颓势的阿里巴巴和淘宝，后者还潜伏着巨大的法律风险。只有挤入金融这个垄断行业，才有可能维系阿里帝国的千秋霸业。正如新希望的刘永好，在挤入民生银行大股东之列后，才真正具备财团的雏形。

对于电商业界的同仁们，阿里系进入金融业，绝对是一件好事；

其一，阿里系的领袖，唯有马云一人，精力转移到金融业之后，势必放松在电商界的攻城略地，给B2C以更多的喘息之机。

其二，金融业是非常讲究规矩的行业，阿里系想要进入，就得首先洗净淘宝的“原罪”：水/仿/假货层出不穷，大卖家逃税漏税等，这对缓和市场上的价格竞争有利。

温总理主题汇报原文请参见：http://www.paidai.com/webnews/display.php?wnid=3833