电商小虾米36计之第1计“借刀杀人”无需淘宝当年冲上30万

前言：

         口袋里有百万千万来投资的大款们请54我，所有都是一边摸索一边前进，只是把一些心得写一下，仅仅要说的是没有前期投入的B2C怎样生存。

        首先代表中国B2C所有如我一般正在讨饭的小虾米，向马子致敬。马子创造了淘宝和支付宝，而其真正的普世价值在于让中国人把网购的 ？变为 ！。颠覆了中国整整一代人的价值观；使得网购和传统购买一样，成为一个讨饭的碗，犹如孔丘当年创立儒学，成为中国5000年帝王统治之根基一般；从这点来说，马云应该拥有和孔丘一般的后世敬仰；我们在这里尊称他为“子”。

       因为有了这个碗，整一代青年踏上去李子那里的讨饭之路，从这点上讲，马子是所有B2C的帮主。

       在前文“2人850创业,6个月营业24万b2c历程-做b2c的兄弟们一定要有信心坚持” 

        http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=20&topicid=26583

中很多大师提出，脱离了淘宝，就等于脱离了流量，极其危险，死多活少，你要么去做流量才有生路，因此动不动的百千万的计划书就跑出来了。

         所以我们先来讨论B2C生存的本质。B代表一个法定实体，而这个实体的核心是什么？很多人说是品牌，很正确。但什么是品牌，说到这里，迅雷笑了，新浪笑了，媒体网们都笑了，但是我们都哭了，有的人还哭死了，至少ppg就是活活哭死的。有人看到这里要说，凡客在狂笑啊！其实他心里在流血，凡客就是个中国活次贷，是个大火坑。PPG口眼不闭坐在阎王殿里拿着香槟等他来开。

        品牌，对虾米B2C第一年第二年来说言之过早，小型商业的初期发展核心在于“借刀”。借谁的刀，借比我们强的事物，为什么说“事物”？因为借刀对象不光是人，还有事物，那就是我们的产品。说句实话，你一个刚做好的B2C站，你的品牌价值在用户眼力还不如路边小摊的一个盒饭，他会多看一眼是因为你拥有宝刀，他才会停留数秒，给你这个机会。因此B2C初期要注重的不是品牌，而是刀光凌厉。

       在此我举个例，这个是我很看好的一个B2C，2个虾米一般大小，很初期，很远大。

       顶果网 www.28goo.com  顶级精品水果的独家网购。

        他就操起了水果刀，说实话网站做的重点没突出，咱们毛病差不多，但是其中“西域香妃”很能让我驻足几秒，1.我没见过；3.我这人很馋；3.看上去就是个好东西。然后我才去看他的网名，然后其他的；然而我没买，是不是代表成为泡影？不是，因为以至于有一天，我和别人说起水果，就会想起这个怪东西，从而无心推荐，或者成为2笔订单。因此可以说这个1ip的流量并不是完全没有价值的，而一个B2C的成功就是靠这样千千万万的1ip累积起来的。有人又要说淘宝流量，而我要说的是一提起淘宝水果，我第一映像就会把它和烂苹果联系在一起，你敢去淘宝买高端水果吗 ？恐怕你一去，就立刻淹没在“BUERBEEY工厂后门看门老太婆偷出来的BURBERRY英国正宗水果，还带那种一烧就变色的吊牌”的国际经典故事中，说起来这家伙不知道抓起来了没有，我一个朋友抓起来了，这几天G爷要上他家抄家。因此，水果小刀创造了这个ip的延续，而不是蹲着削生梨的杜月笙。

        因此小虾米B2C要走出第一步，是走产品路线为切入点，尽力做到专业极致，这就是天天削生梨。在这里就可以说到流量了，B2C前期的流量应该全部来自专业领域的搜索。这些流量哪里来的，马子的淘宝指头缝流出来的。马子的淘宝是国际名牌的坟地，用户们去坟地逛一圈后，觉得坟头不对劲啊，就要来找李子的百度评理了，这个东西是真的吗，真假怎么分啊，材料怎么样啊，这时候，杜月笙适时的从百度跳出来手持宝刀英雄救美，用专业性给予免费的意见。双手削生梨技能，全靠这把寒光闪闪的“香妃水果刀”特殊技能。当一个用户3次去坟头，3次来你这里看真假，你的刀法已经征服了你的用户，你说他是买坟地还是来看你削生梨啊？因此看出，流量的产生在于用户购物过程之中，在淘宝独霸江湖时，机会不多，现在淘宝文化大革命啦~~~因此我们要抓住有限的机遇，全力使网站的专业环境营造以及体验完全区别于淘宝店，刀刀能断魂。

        其实很容易想明白的是，大家都在做SEO，你做的是什么，关键词是什么？就是刀的名称，牛仔裤也好，男装女装也好，毛巾袜子也好，你的刀够快吗，你是屠龙刀还是七星宝刀？但我告诉你，凡客是包公的龙头铡，麦网是唐太宗的炫钢陌刀，淘宝是坟头上插着的毒刀。不用砍你，轻轻一抖，你就矮7分。说到这个，大家应该明白我说的是什么了。

        结论：刀在人在，刀毁人亡。没有宝刀请不要做英雄

       写这个帖子的今天百纯尚品获得7个订单，其中5件羊绒围巾，2个2件羊毛披肩的订单，有的人说，这么可怜连我擦屁股都不够。但是我从这几根毛上，看到了2010年冬季的漫天大雪。可以说百纯很年轻，刚满一岁，然而我的断桥残雪可能更胜你的苏提春晓十倍。