【转帖】老鸟10年总结：做电子商务站7要点

　　本人从1999年进入电子商务行业，一直没有离开过。运做过几个B2C，B2B项目，有投资额几十万的项目，也有投资额几千万的项目，有自己出资的项目，也有**支持，VC支持的项目。有成功也有失败。感想多多。

　　一：平台必须有交易，平台的衣食父母要的是效果---成交效果，接到订单效果，平台的价值就是每年实际成交的交易量。

　　网络是媒体，具有广告价值，已经被大众接受。所以许多平台做资讯，做媒体。也有成功例子，比如：中国化工网。但是，这不是电子商务。中国人心目中，信息不值钱。你平台作为媒体，帮企业做宣传，对企业来说，你给他的是间接效果。只算是在企业要的成交效果外面兜圈子，不是企业核心需要。这样的平台日子也难过。90%的平台干的就是这个。

　　其实，我想大部分平台的建设者也明白，成交效果是核心，只是找不到好方法。我想，如果你想不到怎么样让企业产生成交效果的方法，别干电子商务。

　　还有一部分平台，估计平台创办者是技术人员出身，只会建设平台，不知道怎么样运营平台。开发了大量以为企业需要的功能，罗列到自己平台。理论上企业是需要这些服务的，但是怎么样产生成交效果，估计他们自己也不知道，还是在企业核心需要外面兜圈子。

　　另外，平台想作为媒体前，必须把自己先变成媒体，或者烧钱，或者需要长时间，短期很难产生现金收入。.

　　二：99%的平台收费模式是：会员年费+广告费。错了，按效果付费才是正道。

　　我想除了有品牌的平台外，其他平台没有资格收年费。现在的企业，已经过了2004-2005年，看到平台就给钱的时代。现在的企业们，大部分已经体验过2年给了年费没有效果的日子。我的看法是：年费制度是“霸王”条款。

　　从VC对电子商务项目有限的投资来看，ECVV同万国商业网都是按需要付费的平台，分别拿到300万美金同800万美金。

　　三：平台不一定烧钱。短期平台的现金收入是衡量平台可以不可以继续的标准。

　　1：有人认为，平台需要大量烧钱来建立品牌，才有效果。其实不然。小有小的做法。你的平台客户接受你，愿意给你钱，就是对你平台好坏最好的检验。

　　2：不少有钱烧的平台，就是因为大量烧钱，因为成本的压力，提出了大而全的服务平台。阿里一点都不怕综合平台，最怕专业平台。我想，大家还是结合自己手上的资源，做好自己一亩三分地的好。走“专”的路才是正道。

　　四：平台对企业一定要是必需品，而不可以成为可选品。其实就是依赖。

　　你的平台可以帮企业解决一个必需的问题，你就是好平台。

　　电子商务应该是先“商务”后“电子”。目前，订单就是企业的必需品。

　　五：电子商务不应该区分B2B，B2C，可以卖出东西，有效果就是好平台。

　　我认为：电子商务的模式应该是B2B2C。电子商务平台，应该去分行业交易额的蛋糕，不应该游离于这个蛋糕之外，去额外增加企业负担。

　　六：所有做电子商务平台的都绕不开一个问题----阿里巴巴。特别是在对企业客户进行销售的时候，客户都会问一个问题：你们同阿里巴巴比，有什么优势在我看来，阿里就是一个大黄页，它的弱点是，用一个方法解决360行贸易中的所有问题。阿里的股票，已经从41港币跌到了3港币多，现在也只有7港币左右，另外一个按行业发展的“生意宝”在深圳交易所的价格是18人民币左右。

　　七：从贸易角度说，供应商是采购商的儿子。平台只有成为采购商的爸爸，就是说，平台是供应商的爷爷，你的平台才好发展。怎么样让采购商成为平台的儿子。