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3个月，见证一个百货类B2C的浮浮沉沉(6月6号更新）

[来源：] 2010-05-25 16:38:00　编辑：小夭 点击：次

来到这里工作，也是因为在派代上发表了一篇现如今看来很水的文章，到现在，马上将度过三个月，决定把我写的东西发表出来，主要讲一个百货类B2C企业的是是非非，真真假假今天是2010-3-9经是第三天了，今天决定以一个电子

来到这里工作，也是因为在派代上发表了一篇现如今看来很水的文章，到现在，马上将度过三个月，决定把我写的东西发表出来，主要讲一个百货类B2C企业的是是非非，真真假假

今天是2010-3-9经是第三天了，今天决定以一个电子商务试水者的身份，全程记录X的崛起，接下来的日子里将为电商业的同仁们展现一家百货类B2C企业发展的宏伟大卷，今天算是为以后的直播写个序，先介绍下我自己，我是1988年生，2010年6月大专毕业，来到这家公司是因为自己在网站上发表了一篇行业文章，被经理联系到的，X是2月份才建站，前身是外贸企业，准备两年内投资400万美金在百货类B2C上，今天就到这里，以后的岁月还很长。。。。

下午的时候，U8系统的顾问来了，公司一帮人围着他，咨询很多，主要是财务问的，我们的网站采用的是shopex系统，但目前很多产品是代销的，也就是说仓库没有货，如果一个顾客下单有六种产品，我们只有4种能及时发，另外两种需要采购了才能发，这就有可能设计到一单多快递的问题，shopex系统一单只能对应一个快递号，U8可以对应几单，但是shopex和U8的是自动关联的，财务就不能准去的报账，继而客服也不能准确知道这笔订单该如何走，相应的仓库也不知道该怎么发快递，大概问题是这样的，现在还解决不了…..

2010-3-10，今天上午开会了，三个程序员，一个美工，一个摄影师，三个客服，还有部门经理，经理是台湾人，他想暂时不管X网站，反而要在淘宝上打出X的名义，吸引别的商家在我们平台上发布产品，我们公司不留库存，就是为了让很多厂家进驻，让搜索引擎尽可能收录我们的产品，继而把X的名声打起来，程序员问他，凭什么吸引商家进驻？他说，我们免运费，运费我们出，亏本做，又问，那要是有商家骗取运费怎么办？回答不了！异想天开！我们目前没有名气，没有丰富的产品，只是有钱，但是也不能这么砸下去！来的第三天最大的认识就是高层想到哪里就是哪里，没有文案，没有策划，最重要的是没有执行！！！我很想说电子商务是靠实施的，不是靠想法的。。。

2010-3-12，采购的U8和shopex还是没有链接好，花了几十万购买的软件还要去靠手动设置，J让only去做四月份的广告策划，但是only很无语，因为j变卦非常快，没有执行力度，经常让我们加班，但是我们加班也是无所事事，因为没有订单，只能每天去小网站上贴广告，昨天写了篇新闻稿，吹嘘台湾商人进军内陆B2C的，发表在派代上，引起了谩骂，有骂网站用的是shopex的还说花了几十万？其实我们用的是人家的原码，确实值那个价，但是不懂行的人看不出来，越来越觉得一个好的运营总监多么重要，他不仅能策划运营，它还能知道每个环节，技术，客服，企划，物流，财务，光有想法是没用的，不去落实是没用的，才来五天，对这个网站已经失望，当初经理想我信誓旦旦描述的场景，应该实现不了啦，这就是目前这个状况，另外一个客服也说对网站没有信心了，按照经理以前说的四月份准备推广网站，那么这样后端的支持会崩溃的，期待四月份！

2010-3-19，最近的一些工作就是编写一些软文，U8和shopex系统磨合的渐入佳境，采购同事们也在努力去采购新的商品，他们一般是采样版，先投放，看市场反应，这就有个时效的问题，等看到市场反应的时候，是否还来得及投放，我看未必！网购是个非常敏感的行业，对产品的需求尤其要占到前线去，不能等到市场有反应了，再去联系渠道采购，再销往市场，但是这样一开始就囤积货，不能保证市场能吸纳这么多产品，这就是百货类平台上游至上的原因，一定要和上游谈好，谈妥，不要有积压货品的顾虑，其实品牌商进驻B2C应该很好解决这个问题，而贸易型公司做B2C就很难了，京东、当当那么大，很大成分就是上游挣着给他们做，如果上游供货一起离开，他们马上死，就是不离开，不给他们那么优待，他们照样死。来了第二个星期就快结束了，产品还是我们致命伤，四月份准备做秒杀，一元钱秒杀，会吸引很多流量进来，买不买无所谓，就为了吸引流量，但是四月份不可能有口碑的，甚至还会很多骂声，因为一有订单，我们的问题就出现了，不能及时发货，因为我们没有货！但是这样做也是一种战略，我们只为了流量，先把PV做上去，为以后推广积蓄力量，现在网站还未做任何网络推广！已经月流量达到6000多，这个数字虽不能和京东、凡客比。但对于一个未做任何推广的网站实属难得，今天突然看到一句话“电商的本质：进销存”，

那现在这家网站的本质问题其实也在于“进销存”，

进货；没有好的上游货源，采购对市场不够敏感，不知道将要卖什么，市场需求什么，行销部和采购部联系不够紧密，行销给采购建议，采购专职采购优质产品，与上游保持良好的合作关系，对于创业型B2C百货商城，合作上游不能持着卖出货赚一笔的想法，更应该理解合作的意思。

销售；行销部不能把市场已需求东西很好的展现、流向尚未饱和的市场，不能意识到市场需求的趋势，比方说现在流行N95,那么是否说，市场将需求智能型手机，再譬如小排量家用轿车受追捧，那是否应把行销重点放在低耗能的汽车上。

存货；很巧合的是，今天京东商城成都区仓储系统正式运营，为什么电商要做大，就一定要建仓储，一定要物流先行？因为如果你不存，你大部分产品都是代销，那就完全脱离B2C的核心，B2C就是为了直销！就是为了有订单就发货，把货物以最快的速度从工厂到顾客手中，只有存了，你才敢接单，你的系统才能运作，这所有的目的都是为了尽快把货物给到消费者，失去速度，这家B必死无疑！

电商本质是，进销存的话，那么资金的流动绝对渗透到每一个环节，说白了就是钱，没钱你进不了货，没钱你销售不出去，没钱你不敢仓储，电商之所以烧钱，就是因为资金流通很缓慢，等流回来了，才发现，我们花的更多，回流的这点资金远远填补不了我们花费的！