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传统零售连锁企业如何触网

[来源：] 2010-02-17 00:46:00　编辑：Dilemma 点击：次

提示：写这篇文章的目的不是告诉大家传统零售连锁企业如何触网，确切地说希望找到一个解决方案的人就不要往下读了，不是我不发表我的看法，而是我不是这方面的高手。这篇文章的目的是探讨或者征集一个传统零售连锁企业触网的

提示：写这篇文章的目的不是告诉大家传统零售连锁企业如何触网，确切地说希望找到一个解决方案的人就不要往下读了，不是我不发表我的看法，而是我不是这方面的高手。这篇文章的目的是探讨或者征集一个传统零售连锁企业触网的解决方案。为此，我特意准备了一些小礼品以答谢各位参与者，初来乍到，也不知参与者的稿件质量，所以也不知该准备什么礼品，但请不要以礼品的价值来衡量您的解决方案的价值，礼品有价，但您的电商思想无价！参与和探讨商业模式的态度无价！在此多谢了。

一等奖 1名，礼品未定

二等奖2名，礼品未定

三等奖3名，苹果iPod

我希望能从派代的高手中征集到一个为我公司(www.baigougu.com)量身定做的传统零售连锁企业触网的解决方案。

公司背景：

成立时间：于2008年9月，2009年春节后开始运作；

成立地点：深圳；第二座城市计划在北京，因上个世纪在北京读书，资源更丰富；

出资人：70后，未来5年计划投入5000W；管理层善于变通，虚心学习，唯才是举；

网址：百购谷- 初期www.100google.com 现启用新域名www.baigougu.com

经营产：经营产品：办公用品，25，000个单品，包罗万象，数码产品中的手提电脑、手机、U盘等网货包含其中。

选择办公用品的原因：公司创办初期认真研究过不少行业和商业模式，因没有B2C电子商务实战的成功经验，决定先从传统商业经营入手，重点发展线下，然后再大力发展线上。办公用品有很多单品，以后发展线上不缺网货。参考过北京懒家伙www.lanjihuo.com和深圳好万家网超（www.hwjsz.com似乎已经倒闭，网站变成了清洁公司）的经营和经验。

关于办公用品行业：湖人的主场STAPLES球馆是办公行业的全球老大—美国史泰博（www.staples.com.cn）赞助的，全球500强，目前是中国办公行业的最大零售商，还有一个500强是欧迪办公（www.officedepot.com.cn）目前是中国办公行业的最大直销商。民营领域有何伯权（乐百氏、7天酒店创办人）的合作办公（www.officebox.cn）,至少是广州地区最大的卖场。深圳地区原来全国最大的连锁企业都都文具已经在经融危机中倒闭。

这个行业中市场十分巨大，同时竞争也很激烈。我们觉得死拼价格必然是死路一条。去年IPO重启之后，办公行业创业板的立思辰（http://www.lanxum.com）提供的高端产品和服务将是公司的追赶目标，当然立思辰与电子商务无关。立思辰提供的办公文件管理外包服务分为三个层次：

底层为简单设备提供与服务提供商。在市场中有大量区域性的设备销售、租赁、服务商，主要业务包括设备销售或租赁、耗材销售、基本的售后服务、简单的按张收费等。

中间层为围绕客户的文件输出流程提供文件外包服务的提供商，具备面向大型企业级客户的高端服务能力，但在软件方面涉及较少，一般不介入客户的文件管理流程优化。

上层为能够提供较为全面的文件生命周期管理能力的外包服务提供商，除具备中间层次的输出环节外包外，还能够通过文件管理软件解决方案的应用，进一步实现对文件采集、分发、存储、检索、流转、共享等环节的管理，提高客户的文件管理与流转效率。

商业模式：公司的发展目标是商务领域的7-11：在办公文件管理和优化方面提供类似立思辰的三个层次的服务；在办公用品销售方面采取实体店（商务楼宇之内的商务中心或者之外的实体店铺）+中央仓库+电子商务的模式。现在基本都是传统销售方式：业务员+实体店+DM导购手册+电梯广告+电话营销+谷歌百度推广。以后要大力发展电子商务，由水泥+鼠标变为鼠标+水泥。