《电商网站注定会死掉一半，你身处哪一半？》

《电商网站注定会死掉一半，你身处哪一半？》

用最粗浅的分法，我将电商网站分为两类：平台商和品牌商。

最大的平台商，当然美国亚马逊和国内的淘宝，其广阔的平台上，驻扎了无数品牌，个别品牌卖得好坏，并不影响其做为一个平台的生存。中号一些的平台商呢，是以书籍为主的当当，以3C为主的京东商城、以化妆品为主的果皮网等等。同样道理，《哈利波特》与《明朝那些事》谁卖赢谁都无所谓，当当网乐观其成。索尼与夏普的平板电视谁把谁灭了，京东商城也无关痛痒——只要是经我手卖掉就行。

品牌商，则是以服装鞋帽品牌Vancl、玛莎玛索，阿卡、LUNA，化妆品里的植物语、芳草集、PBA为代表。这类品牌，要么独网，要么商城，要么干脆就扮猪吃老虎冒充淘宝一“C店”，甚至线下再弄俩实体店……核心特征是货源与品牌，牢牢掌控在自己手中，反而其“电商的表现形式”倒有点无所谓。

OK，描述完了这种分法，我先给个判断，（估计板砖横飞，想拍死我的人立即出手）：平台商注定会死掉99%；品牌商呢，死掉的比例不知道，关键看其对“行业本质”的挖掘与“核心竞争链”的打造。但无论如何，存活比例肯定远远高于平台商。

为啥平台商那么惨，会死掉99%呢？主要原因是两点：一，互联网内更受“三法则”的制约，第四名和之后必死；二，平台的特征使然，大者恒大，自我强化。弱者愈弱，七零八落。

不懂啥叫“三法则”的，可以去买本经典旧书，书名就是《三法则》。简单说，人们脑海中，对某一个品类，只能记住三个。可乐类？可口可乐、百事可乐、非常可乐；PC机？联想、惠普、戴尔；打印机？佳能、惠普、爱普生；大型超市？家乐福、沃尔玛、华联超市；大家自己可以试验一下，随便挑个品类，只要您不是专业干这行的，一般都是前三个容易脱口而出，第四名开始犯难，甚至说不出鸟~

这件事谁也没辙，人类大脑结构注定的。实体店铺买电器，哪里？在北京，还不是国美、苏宁、大中，上海可能是国美、苏宁、百思买……普通用户的大脑，不可能记得住20家买电器的商城名称，所以，注定第三名之后，会陆陆续续死掉。

什么是“平台的特征”呢？怎么叫“大者恒大，自我强化”呢？举例来说，移动想要灭掉联通，容不容易？如果没有反垄断的麻烦，很容易。只要宣布“从今天起，移动只能拨打和接听移动的，和联通不再联通。”你试试，第二天，联通的用户就都只能转用移动了，而不是反过来。支付宝也这样，如果宣称，任何独网，用支付宝就不许用财付通，那么，可以预见，大部分网站，会忍痛割掉哪一个。虽然现实中没有这种强行逼迫的事发生，但软性发生早就令人习惯了：当年，ICQ兴起，中国多少仿冒？几乎把字母占满，从 AICQ、BICQ到OICQ、ZICQ，哈哈，最后呢，OICQ胜出！而且，是一将功成万骨枯式胜出，其它的都是炮灰。点解？IM这种东西，是“交流平台”啊！平台天然具有“排他性”，你身边人都用OICQ也就是后来的QQ时，你非要用个ZQ，又无法互联互通，当然死路一条，乖乖改用QQ。而这时我们会发现，QQ开始“大者恒大，自我强化”。

到了销售平台呢，例如京东、当当，也逃不出这个。规模越大，与供应商的议价能力就越强，账期就越长，能分摊的成本就越多，导致最后就越敢打价格战。越小，成本就越高，越打不起价格战，同型号的东西“没有5分钱买不到的忠诚度”，最后当然导致顾客流失……小号竞争者们逃不脱“弱者愈弱，七零八落”命运。

总之，您如果选择了当平台商，那么，等待着您的命运，就是“当老大、老二或者去死”。（当老三也行，不过有点危险，因为“壕沟里的老四”，每天都在等着和您死磕一把。）当然，平台商一旦成功，也有巨大好处：就是短时间内，比如三年五年，七年八年，只要没有颠覆性的商业模式出现，您都可以睡觉安稳。因为“大者恒大，自我强化”嘛，睡觉的时候，都在长个头，哈哈。

有点担心，会不会发完这篇帖子，N多人抓狂抽疯，非要砍死我呢？毕竟那么多人身家性命投入到电商，经雕爷这种神经病一分析，居然99%的机会得死掉……呵呵，安啦，咱这种算命的，肯定要给出破解之方的。

破解的方法，其实《三法则》书里也有方向——就是“专家型细分平台”。举个离您最近的案例：派代。如果某天老邢脑子突然进水，宣称要成为一个“通用型论坛”，向天涯、凯迪、猫扑挑战……后果可想而知吧？但现在呢？仅仅专注“电商交流平台”，居然就在这个细分市场里，做成专家了！而且是“数一数二”的专家，不求数量最大化，但求质量最干化，前景反而很乐观。

派代里有个帖子，专门谈目前国内卖鞋子的B2C有多少家网站，呵呵，如我上面说的，死掉99%那是必须D，为什么就不想想如何成为专家呢？我瞎说一句，如果您专注“商务男皮鞋”，用户面越窄，压强原理越凸显，把用户体验做得OK，将“商务男人”脚上那双鞋背后的“行业本质”研究透，就有可能超越价格拼杀而活下来嘛！而且，很可能活得滋润，营业额虽然和恐龙们没法比，但利润，嘿嘿，说不好谁羡慕谁呢……

有意思的是，平台商不断细分的后果，居然渐渐向“品牌商”靠拢了。

（未完待续，先去吃饭。慢慢写，写到哪算哪。）