项目开工40天，销售额约40W 高校电子商务

简单介绍下我们（理工科文笔不好，轻拍）：

主要是做3C产品

算下来，我们才刚开始一个多月。来个小结。

一、可贵的经验。

      我们这一个多月学到的东西，如果是去打工的话绝对是学不到的。关于团队的、关于产品的这些经验都是很可贵的。我们弄了那个校园团队这么长时间，都没有出成绩，我现在想想，觉得还是挺正常的。我们之前要求一个人去建立一个团队，相当于小型创业了。从0起家，一个学校能有几个这样的人？就算有的话，我们一个刚出现的小公司，有多少人会选择我们？

     校园代理、校园团队工作积极性的问题。我们都是学生，应该都能想明白。对于绝大部分人，学生的学业、生活还是排在第一位的。兼职、社团只能排在后边，我们不可能像要求一个员工那样要求学生去执行任务。就算一个月可以，但是之后呢？学生要考试、谈恋爱、娱乐乱七八糟的东西。但是公司要发展、要维持业务，扩大规模。我个人觉得这是不可调和的，校园团队、代理作为活动推广呀，增加点销量还是可以的，但是如果把宝压在学生身上还是不太现实。

     要完成一个公司的MKT和CRM，还是得靠自己的全职员工。走校园代理的路线和兼职创业的人还是醒醒吧。

二、部分验证了我们之前所设想的模式是正确的。

为什么现在有的校园团队，现在做的还不错？

1、便利，就在校内。售前售中售后（包括逆向物流）都能在校内解决

2、可靠。同学之间（如果代理不是太黑的话）还是比较可靠，值得信任了。

3、有影响力。有的团队已经存在多年了，在学校里面很吃得开。只要搞活动给几百块赞助费，效果就不错了。

 三、利润率低，做3C有没有前途？

肯定是有前途的。拿亚马逊和google做比较。一个是做电子商务的，利润率只有百分之几。一个是做搜索的。互联网的基础设施。

但是亚马逊的市盈率是google的三倍。（当然亚马逊很多业务做的是电子商务的基础设施，不纯粹是卖货的）可是京东、新蛋、苏宁、国美这些不是都活的挺好的吗？之前有的人说过，京东的模式是不可能盈利的。但是我们想想亚马逊盈利了吗，沃尔玛盈利了吗？最关键的问题还是掌握渠道，绑架厂商。做好校园这一块的渠道，去向厂商要钱！第一个月就接近100台了。一个月能做到几百台的销量的话，就有上百万的现金握在手里了。还是那一套向上拉长账期，做好库存管理，尽快回笼资金。关键还是规模。而且3C产品的单价高、需求高。对于大学生来说，已经成为了必需品。每单的利润还是很高的。任何产品都是这样的。比如，高档西服利润高，周转周期长呀。这个道理很浅显。我们都懂的。单单追求利润率，是没有太大的意义的。

几点不足和建议：

一、我们太过于急功近利了。

     我们才刚刚开始一个多月。就开始想着盈利了，赚大钱了，给自己涨工资了。太着急了。亚马逊做了9年才盈利。我们比很多创业者幸福很多了。很多人真的是白手起家的。李嘉诚卖塑胶花起家的、马云当年创业三次才成功的（他还去过义乌倒卖小商品）。。。。。。。。。。。创业故事我们看的够多了。可能，我们总是把重点放在成功的后半部分，等到我们亲身经历成功的前半部分的时候，就熬不下去了。我们现在很幸福了，不用担心网站的生存问题。

二、没有具体的规划和目标。

我们再仔细想想。现实生活当中，有多少人敢做另一个沃尔玛？但是现在为什么大家都想去做京东？

我们的目标究竟是什么？再做一个京东，我们很大可能是做不了。

大一的新生基本都没有电脑。能有几个会上网订购呀？售前指导、支付、配送、售后这些单单靠网站全都非常难解决。

当前设想只是做高校市场的小型3C连锁（零售+维修）。以水泥为主，鼠标为辅。

但是预算、市场占有率、销量、增长率等等全部都没有规划，我们还是幼稚了一点。

我们还是现实一点。脚踏实地，放下所谓大学生的身段，做好规划，一步一步来吧。不能再这样今天想到什么就做点什么，我们现在做的事情还是太随意了。

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