完美长尾模式，台湾代标模式在大陆变形记－版主我这个是不是发错版块了？如果是请转一下。

网络代标简单来说就是帮你买日本雅虎、美国ebay上面拍卖的东西。它在网站上建立类似于淘宝的产品分类，并将这些分类链接到拍卖网站上，然后等客人自己找好商品委托他们付款并运回台湾（当然还有一些增值服务了，比如翻译等）。这种模式单纯就长尾效果来讲甚至要超过ebay和淘宝，它实际上只有一个目录分类和下单系统，连服务器都只有一台，其它的基础工作都由其它人完成了（如日本雅虎、美国ebay）。

看起来是个非常小众的市场，不过台湾代标行业第一名年营业额是千万美元级别。以极低的成本销售几百万种商品，成功销售的商品包括：汽车零件、户外用品、包包、衣服等等千奇百怪。最有意思的是每段时间畅销的商品都不同，最近一段时间居然是铁壶。典型而完美的长尾。

台湾人口只不过二千万，大陆有这么多人，有个台湾十几、二十倍的市场也不奇怪吧。年营业额上亿美元的生意在我看来还是值得考虑的。但这间公司在大陆的业务不足台湾的十分之一（这和国民认为二手商品基本属于垃圾以及民族情节有一定关系）。

起初我对这种完美的长尾模式非常着迷。研究一段时间发展虽然在大陆也有需求但培育市场周期太长，转入代购也许可行性更高。

那么如何在代购方向也形成长尾？长尾的基本要素就是要找到足够大基数，然后从中发现利基市场。那么如果我的网站能找到足够多数量的商品是不是也可行呢？

我利用抓取工具将日本亚马逊上的一万种商品直接放入我的网站上观察效果，虽然商品有了，但商品的介绍全部为日文，用户体验非常糟糕。

怎么办？我开动翻译工具来个中日文对照，翻译结果是辞不达意、乱七八遭。

就此放弃？不是我的性格。开始寻找有多语言版本的网站，这回行了，人家工作还是有成果的嘛。翻译的总体还是说的过去的。一万种商品轻松搞定。等着搜索收录收录，观察观察结果。

有趣的长尾现象终于出现了，随着收录的增加，IP和PV也在稳定上升，95%以上的流量是从引擎过来，除热门关键字外，大部分的关键字每天都在变化，但是流量却出奇的稳定上下不超过10IP。

继续增加一些畅销商品，做做SEO。销售额轻松过万了。初步见到效果后继续从长尾入手，下一站二万种商品。

前台系统是基于ecshop做的二次开发，在商品到达二万种时问题显现出来了，系统变得非常缓慢，商品调整异常困难。没办法，重写cache部分，定制类似淘宝助手的辅助工具。总算搞定了。

商品数量迅速增至二万种！？奇怪，流量上长升了，为什么销售额和会员数量怎么没有大幅增加呢？观察一下统计数据，再对比一下商品。发现个有意思的事。兜挡布 325元！居然有人搜这个！呵呵，谁会花325元买这个？？甚少超出了我的认知范围。

想完全偷懒把工作都交给电脑还是行不通啊，离开人最终还是不行，看来电脑技术还要更加进步才可以啊。没办法，只好在抓取结果之后再加一道人工审核工序了。继续增加畅销商品，做做SEO。万岁！网站终于赢利了！

这次到这就要告一段落了，讲心理话我是真的很想造一条大长尾出来，奈何资本和人力有限。我在这开个头，剩下的交给后来人。如果谁真的做出了大长尾可别忘记告诉我一声。

第一次用这种轻松方式来分享经验，文笔难免生涩，还请包涵！一直觉得气氛太过沉闷，大胆尝试一下。大家多提意见。