下面是我个人针对这类网站进行研究了解的一些资料和大家分享交流。

此文章并非软文，这篇文章如果让你感觉不到丝毫的价值也就只能是一篇软文了。

–>最近抢购和抢拍的模式真的是火爆的不得了，刚好上周听到朋友说也准备做一个竞拍的平台，而他们目前参考抢拍模式的网站为：

· http://www.swoopo.com/ （国外）

· http://www.havepai.com/ （国内，如果国内还有好的竞拍网站欢迎大家跟帖）

先说说我个人感言：

我充了50元去体验了一下这种模式，发现真的是暴利，给我的感觉是带有欺骗性，价格的确很便宜（因为我也是被他们的低价PSP吸引充值的），但是我个人经过观察我觉得有拍网有存在欺骗消费者。

我仔细的观察基本上了1000左右的商品（包括部分的500~1000之间的商品）至少85%以上的商品全部是被机器人买走的（出价秘书），这些机器人出价的频率基本是中间只间隔了1-3个人，出价的频率很让人怀疑作弊的嫌疑。建议大家控制占便宜的心里，因为几千人拍商品而最终只有一个人获得商品，而其它人都得为最后成交的人买单。

第一部分、国外：

Swoopo（http://www.swoopo.com/）

·上线时间：2005年

· 所在地点：德国慕尼黑

· 从2008年Swoopo高达2900万美元的收入

· 2009年4月获得1000万美元的风险投资

·IP访问： 5万/日 左右

·运营模式介绍：收取商品成交费+用户出价费用+其它

例如：商品最后成交价格是100美金+这个商品有1000个用户出价，如果每个用户出价一次是1美金，那么这个商品的总收入就是1100美金。

第二部分、国内：

有拍网 （http://www.havepai.com/）

1、简介

 · 上线时间：2009年02月

· 注册资金：100万

· I P访问 ：4000—5000左右

· 模式特点：低价、大品牌、性价比

· 模式盈利方式：收取商品成交费+用户出价费用

2、网站运营情况

我针对他们9.23、24、25（3天）的拍卖记录，进行深入的了解，下面我们来看看他们的现有运营情况介绍：

2.1 市场推广

目前他们还没怎么推广（只看到有200元代金券），所以在这里就不介绍了。

2. 2 网站目前访问人群特征

商品特点：——标准化商品——90%为品牌商品——大部分商品市场价格比较高，容易吸引用户（品牌低价 针对用户促销抢购/竞拍 试一次爽一次啊,哈哈）其它我就不多写了给大伙留点想象的思维空间。其实要是更细的话可以把有拍商品的市场价记录下来再进行对比分析。

2.3 有拍网 商品成交时段

以上图标中完全可以看出每个时段用户拍卖的活跃度及收入状况。

2.4 有拍网3天用户重复成交率

抢拍的用户100个人当中只能有一个人可以获得，这就注定其它99个人最后会失望而归，如何让这99个用户仍然能保持信心？我个人觉得后期这可能需要在商品上下大的苦功夫！

2.5 有拍网 商品品类及销售分析

2.6 日销售额及利润分析分析

针对3天的商品价钱来推算，每天他们的营业额应该达到了1万以上，并且这种方式让每个用户人均竞拍次数达到了400多次，商品售出均价更是高达5-600。如果大规模推广之后聚集更多的人气，而这种低价性价比的方式更符合中国的国庆，让其它用户帮你买单的方式会让更多的人参与其中，并且单个商品的收入会更高（这可能就是为什么国外的网站销售额那么高的原因之一），我想后期也许这种模式可能会是撕开高端市场裂口的利器。

2.7 竞拍模式的利润来源

这个图可以很清楚的看到这种模式的收入来源是竞拍出价的收入为主。为什么会在4-5点出现竞拍收入这么高呢？我仔细的看了下商品，原来是sony的数码相机引发的抢拍大战，因为隐藏了竞拍用户所以没法知道到底多少个人在竞拍。不过当你看到绿色梯形也许你会感叹暴力真的挺恐怖的！呵呵~~

3、他们的企业动向

——从招聘来看他们最近的调整和动向：

3.1、产品已经初步成型，需要进行初期推广进行优化平台（修炼内功）。

通用管理类 /G&M

人力资源部—薪酬福利经理

财务部—审核经理

市场部—会员管理经理

市场部—搜索营销专员

市场部—媒介专员

市场部—媒介经理

市场部—商务BD

3.2、偏向对用户的体验和交互需求等等研究和挖据

技术类/IT

技术部-商业智能（Bi）开发/数据挖掘

技术部-ROR开发工程师

技术部-数据分析师

技术部-数据分析员

技术部-产品运营经理

技术部-DBA （MYSQL）

3.3、招商和服务团队，相信这个是比较重要的人员了，怎么把失望而归的用户让他们重点竞拍的热情需要非常有吸引力的商品。

招商采购类

运营部—招商经理

运营部—采购经理

客服类/Customer service

客服部—呼叫中心专员

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本文来自： 电子商务观察 eclook.net