B2C是蓝海还是红海：分享我一朋友关于B2C创业方向的判断

创业者说:

现在B2C的网站赢利情况究竟如何？

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

大规模的不盈利

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

中小网站盈利

创业者说:

为什么?

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

1、B2C的核心竞争力：市场推广和价格   想做大，这都是对利润影响最大的因素  2、中小网站在此之外往往能找到新的竞争优势，卖卖服务，卖卖水货，卖卖过季货，卖到国外等，转移竞争点，所以利润反而能好起来

创业者说:

这个难题怎么解呢？逼着大家去干灰色的事情？

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

寻找蓝海

创业者说:

怎么找，蓝海在哪里？

创业者说:

为什么一个模式刚刚兴起，就进入红海

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

把竞争力引导到品牌竞争，特色产品的竞争。

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

这是互联网的特征

创业者说:

品牌竞争也是要巨大投入的

创业者说:

特色产品从何而来？

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

我目前看到的，小品牌，外贸B2C，手工作品，销售国外产品都是蓝海

创业者说:

会不会市场比较小

创业者说:

难以成气候

创业者说:

为什么国外的B2C能盈利

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

一条无数炮口对着你的大路，一条鲜有人走的长征路，对于初创业者，也许应该选择后者

创业者说:

长征路走哪一条？

创业者说:

怎样结合自己的优势？

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

首先是国情不同，发达国家流通已经不是高利润行业，没有太多人愿意去做流通   中国不一样，人多，什么事情都是一哄而上

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

亚马逊的利润率也就4%左右

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

很低

创业者说:

哦

创业者说:

但是民营资金确实难以找到高利润的行业

创业者说:

除非一些技术性的

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

我想，把中国产品选一个品类买到国外，在中国选一个领域做品牌直销   这是我一直坚持的观点

创业者说:

做外贸我们不擅长

创业者说:

做自己品牌也遇到大资金的问题

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

从小做起呢

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

成气候的品牌大部分是由小到大的

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

反而是一上来就很大的家伙，成功可能性较小

创业者说:

倒是

创业者说:

可是要找一个有着比较大消费基数的产品

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

民营资本有很多高利润行业，如，做自动化监测设备的，利润是成本的200%，中关村也有很多小公司利润率很好。关键是，这些小公司老板没有你这样的世界500强管理和战略经历，所以解决生存问题之后，没有能力考虑更大的发展。这是你和他们的本质不同。熊猫和耗子刚生下来大小差不多，但熊猫是能长大的，呵呵

创业者说:

呵呵

创业者说:

你的比喻很精彩

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

我们放得下来，做做小熊猫

创业者说:

可是我找不到一个高利润的切入点

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

我觉得，结合***（一个名人）力所能及的产品，就是个高利润切入点

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

利润就在她的附加值上

创业者说:

你的意思是***（某产品）？

创业者说:

和其他人交换过意见，普遍觉得有点窄

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

这就对了

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

我从来都认为，真正能够看到成功之路的一定是少数人，呵呵

创业者说:

最主要的是，走VANCL的路，资金需求的规模更大，

创业者说:

我碰过壁

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

我们恰恰可以定位在70年代出生的人

创业者说:

这个年代的人群不是网络消费的主流

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

有点小成就，健康开始预警，需要。。。。。

创业者说:

理论上可以这么说，实际上这个人群更在华体验和品质等等

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

暂时咱们还不用看主流市场

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

是个成长市场即可

创业者说:

不看主流市场，就很难做大啊

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

别选了没落市场就行

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

5年后，互联网会是怎样？

创业者说:

会是什么样子？

创业者说:

听听

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

http://home.ebrun.com/space.php?uid=3&do=blog&id=283

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

去网上买东西成为常态，任何东西，任何人。

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

你看看链接里我最新捕捉到的趋势

创业者说:

看到了

创业者说:

写的不错，但是没有我的问题的答案啊

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

1、网上购物在爆发式增长，淘宝不过是一份子而已 2、航空母舰开始开进B2C领域  3、网购将快速覆盖任何产品，任何人，有很多新机会等着我们。

创业者说:

哦

创业者说:

这些我知道

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

所以我说吗，未来主流市场不只是80后

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

70后会更有实力

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

70后应该是高附加值消费群体

创业者说:

这样的人一般去燕莎和赛特，呵呵

郑敏ebrun：直销引发企业上网热说:

呵呵，网购大潮之下，无人幸免