鄙人的一段聊天记录

虾米  15:52:09
贵公司对外地项目是否投资
 
美日 15:52:26
恩，看项目。
美日 15:52:40
项目好，值得我们投，我们会投

虾米  15:54:11
电子商务项目
估计电子商务找您的很多
 
美日 15:54:48
恩
美日 15:55:01
最好是餐饮娱乐，旅游板块的

虾米  16:00:09
未来发展比较火爆的应该会属于零售业态的
旅游类的，携程已经做的很好了，没自己的细分市场的话，很难超越了

餐饮和娱乐类的，您说的应该只属于信息平台类的网站
这类好像在互联网内的作为不是很大
有家饭统网，感觉模式也不是很看好 
 
美日 16:02:15
恩。看法一致

美日 16:03:15
感觉你思维很清晰。
我们公司看重项目，更看重项目操作者的运营能力。

美日 16:03:28
同样一个项目，不同的人做，有不同的结果

虾米  16:05:43
呵呵，人 是成功的关键
一个创业者，如何目光远大，心胸宽广，那么他运营的项目必然是他认为能有大前途，能替社会创造大价值的项目。
他的管理能力各方面也应该是优秀的
 
美日 16:06:29
先简单的介绍介绍你的项目吧

虾米  16:07:08
其实现在已经没有什么新鲜的点子了
现在社会的信息流太发达了
谁都没有别人想不到的项目了

好，简单聊聊吧
投不投都无所谓，给点意见也行
 
美日 16:10:29
1项目一是定位准确。合适的产品卖给合适的人。
2是有潜力。3是能产生价值，而不只是停留于概念。4是管理与执行。
世界上没有真正好的项目。也没有完全不好的项目。

美日 16:10:44
关键在于你怎么去看，去做，去整合，去调整。
虾米  16:11:20
是的，运营者与团队是发展的关键
 
 
虾米  16:16:30
我做的是区域性的B2C商城
集采购、销售、物流于一体的
第一阶段的群体是大学生
在高校旁逐个建立分站仓库点
仓库点拥有自己的配送团队

简单点，就是和运营一个连锁化的超市一样，只不过销售的形式是网络销售而已吧

项目不怎么新鲜，就是现在的网上超市项目
 
 
虾米  16:18:49
关键是看起步吧

我现在准备先从一个大学城开始着手
如果能把这个大学城吃透，积累丰富的运营管理经验
储备到一定的资金，再扩展
  
虾米  16:21:06
这个项目的特点是
门槛低
懂点互联网的都可以做
难点是对电子商务不理解的人很难做好

因为是一个复杂的系统工程

需要整合许多传统零售行业和B2C行业的人才 
 
现在应该谁都不敢投这样的项目
因为太复杂，不是一般的人很难运作
 
虾米  16:22:48
而且也确实没有什么成功的先例

有点像一号店吧
 

虾米  16:23:42
不过我准备做的也和一号店不一样

就是不同区域的人进入的不是同一个界面
 
美日 16:24:13
我只问你一个问题：现在买东西非常方便，零售，便利店到处都是。
   消费者，或者说学生，为什么非得在你在网上产生消费。
虾米  16:24:57
与本地传统超市相比，此网上商超商品要比一般实体超市丰富，价格比实体超市便宜，免费送货到寝室，完善的售后服务，销售范围比实体超市覆盖的要广，各种促销活动的成本要低很多，商品的备货灵活性要比实体超市好，运营成本要比实体超市低。
与传统网上购物相比，此网上商超能够即时到货，急需品可以在一小时到货，非急需品可以在12小时到货，而且省去了快递费用。逗逗购商超可以销售日常生活用品，类似食品饮料。支持货到满意付款，能在三小时内上门解决消费者的售后问题。
 
虾米  16:25:20
这个是我计划书里的一段 
 
 
美日 16:30:38
你这项目不怎么不吸引我。
物流成本非常高

虾米  16:31:05
没关系，投不投不要急
聊聊嘛
 
美日 16:31:15
恩。好的，聊聊

虾米  16:31:39
现在电子商务的两个难点就在物流和推广
 
虾米  16:38:44
实际上这个物流成本并不高

如果一下想做很大，没什么资金优势的话，自己控制物流肯定是死翘翘
但是成本高的根本在哪，在订单的密度不够大

我现在的第一个目标就是要做密度
所以物流成本很小
譬如，我起步试点现在面对三万的学生
配送员四人就可以
最远的距离离我的仓库点骑自行车也只需要10分钟

另外一部分仓库成本，非急需品
譬如手机数码类的
六小时去市区取一趟货，这部分的成本也不大
一个人就可以搞定

当然这个创业初
 
虾米  16:41:54
现在好多这样的创业网站了

有的盯着几个社区做，有的盯着几所学校做
但是都做不起来
 
美日 16:42:30
恩，你继续说下去

美日 16:42:37
你说的也不无道理

虾米  16:51:48
呵呵，这个项目真正能否做起来的关键是
团队的综合实力

一、网站的界面
B2C是个复杂的行业，很多人做本土网上超市认为有好的商品和低的价格别人就会买你的东西。
其实网站的界面感觉和用户体验至关重要。
譬如消费者进入你的网站后是否感觉你的网站可靠，界面设计是否人性化，就如超市装修得好坏与销售额成正比的。另外是产品的描述，主要是产品的描述文字和图片。传统消费可以用手摸到，看到，还可以问导购。互联网上无法达到这些，就要求你的文字介绍是否抓住了消费者想要的信息，是否能刺激消费者的购买心理，图片的质量能否更美的展示出商品的品质感觉。

二、好商品
采购商品的能力，更多的是抓住消费者的需求采购
譬如学生市场，如何找到学生喜欢的物美价廉的商品
对学生的购买心理是否研究的够透彻。 
三、推广，销售
网站不像实体，别人走到门前就看见了，想买什么就走进去了
如何用最低的成本让大家知道你，还能长期的记住你
在想买东西的时候，能第一时间找到你的网站
另外各种促销的手段
特别是学生市场，购买的导向型比较大。不同的季节，不同的时期需要的商品不一样，变化也较快，团队能否及时的应变。
四、库存的管理
特别是对于初期的企业，仓库风险是很大的。
领导者是否能谨慎行事，规避风险，还要有及时处理库存的意识和能力。否则现金流一旦断裂，就是死路一条。 
五、配送团队的管理

如何让消费者每次收到你的订单，都是一样的美好感觉。增加他们的二次购买几率
如何从消费者那里得到更有用的信息，及时反映给销售部门
六、售后服务
售后在哪里都是很重要，这个就不必多说。

最后最关键的是品牌运作的感觉吧
因为发展的关键还是在消费者对网站品牌的认可度

怎样用一套系统的价值观来管理团队，这样能保证快速扩展的过程中，各个分站提供给消费者的服务还是一样的
 
虾米  17:05:51
基本上我能想到的就这些了

欢迎飞板砖 
 
美日 17:06:28
恩
你网站宣传推广策略呢
学校的消费，以食品，饮料，香烟（少，学校不让抽烟），充值卡等消费为主
你网站适合销售的也主要是这些  食品，饮料，香烟（少，学校不让抽烟），充值卡等消费为主
那么，你准备一个学校的营业额一天预计达到多少呢

虾米  17:12:38
挺简单的
一、线下的
每个宿舍贴一张贴纸，贴在宿舍的门背后
三万人，预计一千元以内，如果不被撕掉，效果可以长期在
活动赞助，预计每场200元左右，主要是为了连通与学生的距离

二、线上

定期向会员发送关怀性的文字（当然后面会有我的网站地址)
学校的论坛贴吧是不可少的

线上宣传我不会花钱
 
虾米  17:14:10
实际上利润恰恰不是来自食品饮料和烟酒
这部分商品的毛利率只有15%—25%
学生花费在上面的钱也不是很多
 
虾米  17:14:53
花费最大的应该是3C产品，其次是服装鞋类，再次是饰品礼物
 
虾米  17:17:34
面对三万人的市场，这部分学生的电脑覆盖率达70%以上，都连网了
两年后的目标是有1万的忠实会员

每年挣他们一个人100元
 
虾米  17:17:53
20元挣他们的零食饮料类
30元挣日常百货类
10元挣饰品礼物类
20元挣手机数码耗材类
还有20是服装鞋子类
 
虾米  17:19:47
当然想的过于美好

但是网络有个好处是

你的饮料可以和鞋子都卖
只要你界面好，管理跟的上

他可能只买一瓶矿泉水，可是看你手机价格很低，说不定就冲动了
 
虾米  17:20:48
理想的状态是第三年开始复制模式
然后进入社区家庭市场 
五年后融资，开始其他城市的扩张 
 
哈哈，后面的属于做白日梦
 
美日 17:22:53
还是一个老问题。那为什么学生不在学校周围，学校内，学校宿舍楼底下的零售店，商场购买呢

我是学生，你如何说服我非要在你网上预订，而不是在便利店去买呢？
美日 17:23:26
我上大学那会儿，学校的便利店，到处都是了。，更何况现在的学校

虾米  17:23:51
现在的便利店还是你上大学那会那么多
 
美日 17:23:55
你得知道一个让消费行为不得不发生在网上的必要理由。
尤其是一种新的消费方式，他是一个逐步养成的过程。
所以，一定得有生命力，也就是说对消费者（学生）得有吸引力。
不单单是你网页界面做的很漂亮这么简单。

虾米  17:25:24
我的理念就是这几点吧
一，商品丰富
你在便利店买不到耳机、鼠标等等
二、价格优势
在外面买可乐2.5
这里可能2.3 
三、快速免费送货上门
一小时内免费送货到宿舍，完全不影响你实体购物中的感觉

四、售后服务

最后这点是针对已有的学生网购市场来说的
三小时内上门解决售后问题
 

其实这个问题你不该问我
该问一号店和淘宝网

一号店卖的东西很多家庭附近都有卖的
淘宝卖的东西，可能也能买到的

我现在面对的三万学生的电脑覆盖率有70%以上

他们无疑将会成为“宅经济”的主要人群

虾米  17:33:16
您应该想想，如果您坐着家中
买菜，买日常的东西，坐着家中点点鼠标
一小时就到家了是什么感觉

美日 17:34:06
中国消费者，很多时候，买东西，他不只是在买东西，他更是在买感觉。感受那种买东西的感觉
很多女人宁愿干几趟公交车去买衣服。他们只是为了买衣服而这样辛苦吗
他们更多的是感受那种逛街的感觉
所以，你定位上，一定得注意这一点。
但是，你的项目我从不感兴趣，到有了一定的兴趣了

虾米  17:38:38
呵呵，您说的是行业问题的
您应该相信一句话
21世纪，如果不电子商务，将来就无商可务
看看美国和日本韩国的网购比例
以及中国目前成倍的网购市场增长
可能会得到一些您要的东西

美日 17:40:34
这个项目最大的风险在于仓储。最大的好处在于现金流

虾米  17:42:58
我前期基本不备货，快速消费品现在找到一家超市合作。帮他们卖，逐步根据销量备货。
非快速用品，基本上是卖出了再去拿货。而且利润还可以。

美日 17:48:49
这样，你的思维敏捷，感染了我，而且我本来没有兴趣，你把我说的有兴趣了。
再说投资小。
你弄一个详细的报告。我们看一下。可以的话，可以投入做。先坐一个试点，试点成功，就做宽市场，这样，收益也还是不错的