新蛋高校推广计划的问题

关于新蛋校园推广计划的思考

一．    新蛋校园大使计划的问题

1.     当前的激励形式无法提高校园大使的积极性，提高绩效。

     问题：当前校园大使采用简单的提成和赠送蛋卷形式进行激励，而由于新蛋价格普遍低于市场价格，在压缩成本的前提下不可能给校园大使更高的提成。2000元的单仅仅提成才20元，甚至低于中国折扣网等上面给消费者的返点，激励不具有有效性。

          缺乏多元化的激励方式，原有的返点激励方式有效性不足，必将造成后期校园大使积极性的极大降低，威胁新蛋校园计划的成功。

2.     独立的校园大使无法承担校园市场拓展。

问题：由于校园以独立个人存在而非校园团队，无法承担起更多校园市场拓展的任务，新蛋校园推广还仅仅局限于拉人注册和购物的简单阶段。

3.     伴随时间的推移，校园大使作用弱化。

问题：采用推荐他人注册和购物返点的形式，而被推荐人不享有任何特殊优惠，随着注册用户的增加，校园大使存在的意义将逐步降低。

二．    怎样弥补这些问题

       以上问题的存在将极大的制约新蛋校园计划的发挥，而所有的问题又集中在单一的激励形式不足于保持大使的积极性。

1. 多元化的激励形式。

 成本上的压缩决定了，新蛋无法利用提成有效的对校园大使进行激励，必须采用更加多元化的激励形式，增加其在非物质上面的满足感。例如：大使享有统一的证书，给优秀大使提供实习机会等。

2. 发挥团队的作用。

三．    无法调和的误区

 无论怎样调整校园大使计划，独立存在的校园大使的作用将仅仅局限于前期拉人阶段，伴随着校园注册用户的增加，校园大使存在的意义将逐步丧失。而没有有效的激励方式决定了校园大使将不会出现团队现象，校园大使的功能无法将校园计划深入到更高的阶段。

  这就必然会出现一种结果，新蛋校园计划仅仅是前期的推广，最终将完全丧失其功能。如果新蛋要深入校园计划，必须要采取一种更加多元化的校园推广模式，才能从占据高校市场，并逐步渗透外围的局面。

四．    新蛋校园公益团队的构想

基于低投入和校园大使作用的局限性的矛盾，与其在此基础上小修小补，不如寻找出一条投入较少，而效益明显的推广方式——新蛋公益团队。

团队构想：以支持中国大学生公益事业为名，各校以团队形式申请成立新蛋校园公益团队。以该校学生在新蛋购物返点成立新蛋校园公益基金，由新蛋推荐或者学生申请成熟的公益方案，独立开展公益活动。

团队任务：市场拓展和公益活动。

优势：

1.    较少投入支持大学生公益事业的发展，有利于树立新蛋强烈的社会责任感和良好的企业形象，有利于弥补单纯网上交易诚信模式不足的避短。

2.    采用更加灵活的形式深入大学市场，贴近大学生消费群体，增加新蛋在大学市场的影响力，并通过大学生市场辐射外部市场。

3.    以公益作为推动新蛋校园大使积极性的动力，改变以前不高的个人返点激励形式，更加注重精神层面的满足。

4.    以团队形式存在。由于彻底改变了激励形式，新蛋大使得以团队形式存在，必将增强大使团队对市场的影响力。

5.    长期存在，影响深远。以前的校园大使作用局限于网站推广阶段，而伴随时间的推移，其效用将大大的降低。而以公益团队形式存在的新蛋公益团队通过在学校，甚至鼓励团队走出校园，在公益活动当中将为新蛋带来极大的广告效应。

6.    将新蛋购物的返点作为团队新蛋爱心基金，维持团队运作，实际上是将新蛋的支出改为新蛋对无形资产的投资，而团队用其进行公益活动，在低投入状态下取得更大的市场效益。

7.    战略亮点。当前B2C网站中有当当，卓越等占据领先地位，即便在细分的IT市场，也已经有京东，PCONLINE等网站起步更早，市场的闯入者必须树立属于自己的亮点，而公益营销将有利于新蛋树立“诚信，值得信赖，富有责任感”的形象，有利于形成具有自己特色的品牌效应。

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