运动品牌网上零售市场现状
[来源:] 2008-11-11 16:13:00 编辑:单车 点击: 次
上个月月底,传来一则让人颇感惊讶的消息:体育用品零售市场第三大巨头解体,由深圳领跑、四川劲浪、上海锐力、沈阳鹏达组成的领跑体育USG,即联合体育集团(United Sport Group)宣告解散。由于曾在酷噻网任职的缘故,对于运动用品行业多有关注,尤其对运动用品网上零售市场时常有一些笔记和分析,最近抽时间把这些闲散资料整理了一下。
一.运动品牌整体零售市场格局
中国运动品牌零售市场经过20多年的发展,经历了单店经营、加盟连锁、到区域代理阶段,再到今天逐渐发展壮大的全国性零售商,逐步形成与家用电器行业相似的零售局面。除了NIKE、ADIDAS、PUMA到LINING、ANTA、XTEP等运动品牌之间的竞争日益激烈,这些运动品牌的渠道商也逐步开始了近身搏斗,而在这场搏斗的主角主要有滔博(TOPSPORT)、胜道(YYSPORT)、领跑,配角则是分散在全国各地的区域性经销商,如广州盛世长运等。
滔博(TOPSPORT)是百丽国际旗下百丽体育改组而来,2007年5月23日,百丽国际在香港挂牌上市后,一夜之间就成了零售市场上穿上水晶鞋的“灰姑娘”。高达670亿港元的总市值,使百丽超越了360亿港元的国美电器,成为了港交所市值最大的内地零售类上市公司。滔搏体育目前是NIKE和ADIDAS在国内最大的经销商之一,依托百丽在女鞋等领域强大的覆盖面,滔搏体育的终端能力远超很多国内体育用品企业。
胜道(YYSPORT)的背后,是台湾宝成集团,今天的宝成,已是全球最大的运动鞋加工企业,作为耐克、阿迪达斯、美津浓、PUMA等国际知名运动鞋品牌的生产商,在全球拥有一百多条生产线的宝成,控制了全球知名品牌近1/4的运动鞋生产,仅东莞和中山两地,员工就达12万人。二十世纪九十年代中期,宝成在广州成立宝元公司,代理美国注册品牌CONVRSE从服装、配件到鞋的全线运动用品。背靠生产巨头宝成,宝元堪称国内最有钱的体育用品零售商。如今,它拥有大约3500家体育用品零售店,并开始设立胜道(YYSPORT)品牌,在各大城市开设胜道(YYSPORT)运动城卖场。
领跑体育,是在2006年,由国内的四家体育用品零售商——深圳的龙浩、四川的劲浪、浙江的锐力、沈阳的鹏达联合组建起了一家叫“领跑体育”的股份制公司,目前虽然已经解体,但实际上这4家公司自己的业务仍在正常运营。四川劲浪在川渝地区有上千家网点,据传营业额过10亿元。沈阳鹏达是东北地区很有实力的经销商。上海锐力起源于温州,主要在华东地区,目前拥有700多家连锁专卖店。深圳领跑是华南地区最大的世界顶级运动品牌代理企业。四家在各自的区域市场苦心经营多年。有消息称,USG主要是由一家叫United in Sports的私募股权基金支持的,背后的投资人具有NIKE、ADIDAS的从业背景,这不能不让人联想到这些品牌公司整合优化销售渠道的意图。
除了以上三大巨头之外,2007年7月10日刚刚在香港上市的ANTA体育也在上海成立了上海锋线体育用品有限公司,计划投入3亿元人民币巨资进入ADIDAS、锐步和KAPPA等非ANTA产品的零售领域,其形式就是大型运动城和连锁专卖店。但2008年5月传来消息,安踏体育发布公告称由于销售规模对集团贡献不大,有意出售该项业务,该公司已与江苏和盛投资担保发展有限公司订立协议,拟向后者出售旗下的上海锋线体育用品发展有限公司,总价为1.87亿元人民币。 除了这些较大型的跨区域零售集团,国内还有像广州盛世长运、上海文武体育这样的区域代理商,但销售额离三巨头最少二十多亿/年还是有些差距,不过本地的代理商也有一些优势,如更为熟知本地流行趋势、早期占领的终端资源等,现在放言其未来被打跨或被收购还早了一点。
总而言之,基于对中国经济的长期看好以及运动用品市场的迅猛增长势头,各大运动品牌和渠道商们肯定会在这个战场上进一步加大投入,而所谓的金融危机和经济紧缩我想并不会对此有太大的影响,而对于渠道商们来说进一步占山为王寻求更好的终端肯定是接下来最重要的事情了,在这里我们说说最新的销售终端:互联网
二.运动品牌网上零售市场现状
说起网上零售市场,绕不开的当然是淘宝网了,万能的淘宝现在已经成为很多人生活中的一部分,只要你具有一般的辨识能力我想在淘宝网购物应该是没什么风险,再说了还有他们家的支付宝在,想骗钱并不容易,反而是卖家会显得更为被动,这个有空可以说说支付宝的问题,现在我们先来看一份比较新的数据:
上面这份数据是2008年10月份淘宝网发布的9月销售数据排行,从中我们可以看到运动用品的销售量是450万件,即使剔除当中一部分的水货/A货等非正品商品,我想这个销售额也会是一个很可观的数字。
目前经过几年的发展,淘宝网上销售运动用品的卖家中有好几家已经达到了皇冠级别,如古星等卖家日出货量都在50件以上,再加上淘宝商城上面的几家公司,如福建的名冠、北京的好乐买等等,日出货量也在50件以上。
除了淘宝,我们重点说说几家专注于运动品牌网上零售的B2C:
目前国内在这个垂直领域做得比较好的有 酷噻网、好乐买、逛街网、李宁官网、奥迅运动城、走秀网这数家,日出货量从数十件到一百多件的样子,这个跟母婴、数码等垂直B2C比起来算是一个比较寒酸的数字了,但这里面因素很多,同时也代表了一个很大的行业机会,因为还没有巨头出现。
–酷噻网,是由新东方创始人之一宋昊先生以及其关联企业北京梅陇广告所投资创办,凭借着一个不错的团队以及行业资源完成了较快的成长,目前在这个垂直领域算是领先的一家;
–好乐买,其几位创始均有一定的互联网从业经验,其中一位老板还参与过曾经的IT数码B2C老大搜易得的运营,不过这家搜易得确实够老牌,我都快忘了这个大学时曾经买过东西的网站。好乐买大约是在07年的年底上线的,而域名则注册于 2007-05-09 10:31 ,前期网站大面积抄袭酷噻网,这让当时在职的我也气愤不已,但对于后来者而言这种模仿确实是最快见效的,同时好乐买还在淘宝商城开设了店铺,凭借淘宝网的巨大流量以及较为正规的操作,好乐买在初期实现了快速的订单增长,但对于一个B2C来说在淘宝商城获得的这种增长老实说只能是一种短期行为。目前好乐买网站日IP访问量在1万IP左右,比酷噻网略低。
–逛街网,把逛街网纳入我们讨论的范畴内其实只是因为他们在销售李宁,作为首批李宁正式签约的网络经销商,逛街网凭借自己原有的基础在短时间内就实现了日出货量50件以上的目标。其实逛街网更像时尚起义,是一个偏向于女性顾客的时尚购物网站,其早期就开始承包了新浪商场的女性购物频道,因此目前流量相对会更高一些,日IP访问量在5万左右。
–李宁官网,我想李宁应该是目前几个知名的运动品牌最为前卫的,在07年就率先开始了网络销售的探索,并且根据国情设计了0库存的网络经销商方案,而这种探索精神也为其带来了回报,使其在08年中官网上线前就积累了一定的网络销售操作经验和数据。李宁官网网站的研发和运营整体外包给了MIC,这对于大企业来说也是一种降低转身成本和风险的有效办法。目前李宁在北京和上海开放了两个库房支持网络销售,应该说支持力度还是非常大的,这一点我想诸多网络经销商们应该深有体会。
–奥迅运动城,由一家在肇庆的公司所投资创办,而其背后就是球探网bet007.com,我想热衷于赌球的朋友们都不会对其感到陌生,但无论这种原罪是否存在,现在的球探网看起来倒像是一家蛮不错的体育类资讯网站,但我想其访问者还是应该以赌球爱好者居多。而在此基础上开设的奥迅运动城buy007.com,首先在资金上没有大的问题,目前其前期投入至少已经达到了上百万人民币,另外在流量上也会有一些优势,但这种流量的质量就不得而知了。同时肇庆的地理位置也会是一个制约,无论是供应商还是物流都会给其带来不小的难题。
–走秀网,走秀网位于深圳,由一家来自福建的鞋类生产企业投资,也是相当的财大气粗,这从他们深圳天安数码整层的写字楼、装修豪华的体验店以及大额的推广投入上就可见一斑。08年初走秀网刚上线的时候给人的感觉还是一个女性服饰零售网站,而一路改版到现在产品线已经丰富了许多,也许凭借鞋类生产的资源优势,几个月前他们也开辟了运动鞋的品类,虽然说出货量也在增长,但只能说是看起来做得还可以而已。实际上以他们的投入,每日没有一两千个订单估计整个项目的投资成本都收不回来。
如果有更好的运动类B2C网站,麻烦请告诉我。
未完待续:
三.运动品牌网上零售,谁有机会领跑?
原文地址:http://chenyuhang.com/?p=69
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