5钻店铺的思考，我为什么要做B2C （中）

    接上篇：5钻店铺的思考，我为什么要做B2C（上）

    谢谢大家的热情回复，中篇我主要写一下我认为什么样的情况适合做C2C，什么样的情况适合做B2C。

    C2C更适合中小卖家，以挣眼前的钱为主要目的，淘宝这样的平台，免去了小卖家网上经营的很多问题：

1.现成的系统平台：淘宝提供的免费平台，无疑大大降低了网上开店的门槛，卖家不用考虑域名注册，服务器，系统开发等问题，就可以拥有个网上店铺；

2.现成的客户群：淘宝砸了很多钱，换来今天的市场份额，它对中国的电子商务市场，绝对是最大的启蒙者和市场培育者，90%的国内电子商务消费者，都有过淘宝的购物经验，淘宝的注册用户在6千万以上，还在不断成长，而这些用户，都是目的性非常明确的消费者，淘宝上每天聚集了大量的消费者，使店铺免去了推广的成本，只要清楚淘宝的规则，合适的商品和价格，生意上门不是难事；

3.现成的配套设施：淘宝针对整个交易过程，做了很多配套设施，比如支付宝，比如淘宝大学等等，使卖家可以专注于交易的最核心环节，发布商品，定价，交易本身。让卖家更容易赚到钱。

    总的来说，淘宝提供的免费平台，大量客户，和比较完善的配套设施，降低了小卖家的开店门槛，让他们可以聚焦交易自身，比较轻松的赚到钱。

    B2C适合有一定资源，以占据市场份额，打出自己品牌，扩大用户群为主要目的的商家。B2C商家的目标主要是挣将来的钱，在现阶段，主要的做法多为持续投入更多的资金和奠定发展基础，以换得最大的市场份额和消费者心中该领域主导品牌的地位。

1.系统平台：这方面B2C有2种选择，一种是自主开发，一种是采用现成的通用性程序，如SHOPEX,ECSHOP等，无论那种，都比淘宝的免费平台成本要高，也麻烦些。我已经决定自己开发，其中也经过了一番思考和摇摆，具体原因，留待下篇再向详细大家介绍；

2.客户群：这是我思考的比较多的问题，毕竟在淘宝上，有现成的客户群，只要做好自身，就会有生意上门。而自己做B2C，怎么推广，怎么吸引来目标用户，是交易环节的第一步，必须要靠自己了。这方面，因为我以前就做过多年的汽车网站，我的网站也叫“66公里”，地址：http://www.66km.cn/。当时主要是受WEB2.O的一些思想启发，做了这个网站，做到现在，一年多了，很多地方发展的不如预期，但也积累了不少经验，比如推广SEO方面，做的还算不错，我的网站一天独立IP在8000左右，85%以上来自搜素引擎，算是积累了不少经验。其他方面，在派代上也学习了很多老大的推广经验，比如邮件营销等，收益匪浅，等B2C网站上线，也准备多多尝试；

3.行业资源：我做这个汽车配件的网上销售，其实也完全得益于有这方面的行业资源，汽车配件本身有比较高的行业门槛，我的货源直接来自一些知名品牌的顶级代理，并且大多是月结，不用占用我自己的资金，这方面我应该比大多数需要考虑自己进货、仓储的商家要轻松很多；

4.其他：结合我销售的商品和用户群特点，我认为社区将是我B2C的一个重要的辅助，不过这方面我经验不多，还需要多多向各位老大学习，多多尝试积累。

    总结下，我认为淘宝C2C平台降低了网上开店的门槛，减少了交易的复杂程度，可以让商家专注交易环节，适合中小卖家；而独立的B2C，适合有一定资源、条件和资金的商家，并且前期投入较大，需要承受相当长时间的亏损或低盈利，才能发展壮大。

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下篇，我会主要写，我为什么决定自己开发B2C系统，而没有采用现成的程序。

下篇：5钻店铺的思考，我为什么要做B2C（下）