电子商务已经出现泡沫迹象，一年内将某大型B2C资金链将断裂

这个问题我已经研究了好久，也亲自烧了很多钱来论证这个问题。最后看破了现在热闹的电商表面，得出了这个结论，供大家讨论。

任何一个行业的发展都要经过一条曲线，从上升到下降。

但电子商务的这条曲线似乎来得特别的快，08年09年的时候，做电子商务的淘宝卖家，只要有点头脑的，都在电商发了大财。赚了一笔钱，在淘宝的怂恿下，那些神话浮出水面，每日销售额几十万，上百万的卖家，还有单品一天卖上千件的神话，还有淘宝商城，那些新入驻的传统企业在上面每天的销售额是线下几家实体店的几倍几倍！！

直到今天，这样的神话已经说得越来越神，但是，那些行外人，没有接触过电子商务的人们确不知道这些神话背后的本质。

只有业内人士才知道，在这表面的繁荣背后，其实一个巨大的泡沫正在形成！！

本质上，电商每卖出去的一笔生意，背后都是需要有流量的支持，有流量才有销量，这是电商和传统零售业一样的道理。

但是，网上的流量来得比实体店的流量更加容易。

实体店面积有限，容不下那么多人，而网站确无限。

但是，流量一样都是需要成本的。

实体店的流量就是位置，地段，越好的地段租金越来，本质上就是拿租金来买流量，有了那个地头后，你再想办法将人吸引进店里（点击率），到了店里后，再想办法让买 家购买（转化率）。

电商也是一样的道理。

于是，电商的流量其实就是租金，电商的经营其实成本巨大，特别是流量的成本，根本不比线下的低！

还有库存，现在已经没有人会说电商不会库存了，而且这个库存绝对比实体店的高。不信你问下那些B2C。

还有人力成本！！

而人力成本，恰恰 是最大的！！请大家千万不要忽略这个问题，我想问一下各位电商的老板们，你们现在最烦的是什么，一定是人才吧！电商的运营，推广人才！！

而这种运营，推广的人才，绝对是大学培养不出来的！需要经验，以及非常非常高的智慧！！

为什么很多淘宝商城的做不过C店的？

很简单，因为商城的运营人才是帮老板打工，而C店的是给自己赚钱，自己创业。

而C店的，只需要那个老板聪明就可以了，淘宝不是那么容易做的，智商没有140的请不用做淘宝，绝对失败，淘宝是高智商人群的竞技场！

而这种能够运营电商的人才，早就自己在淘宝上赚大钱了，还需要给你打工吗？

除非你给这种人才非常非常高的薪水。否则你只能请到一个二流人才，但二流的营销人才只会白花了你的广告费，于是商城店难以抵挡C店。（少数C店开商城的除外。）

这样，就很简单了。

一个逻辑，广告费，也就是租金，不比实体店便宜，我相信很多人都会算这个数，现在一个流量基本都要一元钱了。但你的店铺转化率是多少呢，还有，好不容易转化的商品，又有多少利润呢？

是的，下面是更可怕的一个问题！

电商的商品利润是非常非常低的！！！

传统实体店，人进来了，只能在你这个店铺里，没法比较价格！喜欢，然后价格又在他的预算范围内，就会买了。但是，电商的话，比价是相当容易的一件事情。特别是标准化的商品，比如数码产品！（你有看到过淘宝上有数码商品的店铺在首页做广告吗？）一定没有，因为数码商品的利润率极低，根本无法做广告，只有那些无法比价的商品，如衣服，鞋之类的，才能保持高毛利，靠毛利来做广告！

是的，电商的整体利润是非常非常低的！

这样，就形成了电商的两大死穴，一个是高广告费，一个是低利润！！

电商只有一个好处，那就是高销量！！

是的，电商可以做到在短时间内形成巨大的销量！！

但是，这个销量是依靠你在短时间内做大量的广告而形成的。

请不要迷信于淘宝上羊皮堂，mr.ing的神话，说在4小时内卖出了7888双鞋。这个高销量背后的本质，只有行内人才知道。

以昨天晚上，mr.ing在淘宝推出的一款新款商品为例，他想再一次创造这个的纪录来乎悠人，10月16日晚上八点到12点， 这款名为阮青馨的鞋子，4小时内，一共卖了五千双，但是，这五千双，是投入了巨大的广告费而换得的。

我来核算一下成本你就知道了。

当天，据我观察，至少在淘宝四个地方，在同一天里做了广告，一个是首页焦点图，一个是首页一屏banner,一个是三屏banner,还有一个是类目搜索侧边栏，就单独这四个广告位而言，仅10月16号一天的广告费就得20万元！！

五千双，一双按99元秒杀价来算，也就50万的销售额。如果算下利润呢，如果要不亏本的话，那么，这双号称99元秒杀的鞋子，成本不能高于60元，否则羊皮堂就亏大本了！（以上利润只算毛利哦，还不包括其它费用的计算）

同样的，来算一下凡客就知道了。凡客每天都在说他的销售额有多大，每天发几十万上百万的包裹，但是，你知道他的广告费你就会明白了。

这些销量完全是个泡沫。那些商品的利润和广告费来算，根本不赚钱，如果再算他后台的投资，物流建设，仓库等，则是巨亏。

这跟当时PPG资金链断裂的道理是一样的，表面上看上去销量很大，其实都是在烧钱炫富，资金连断裂是迟早的事情。

京东更不用说了，他家的报表根本不敢拿出来。

可是，这几家大B好就好在，背后有一大堆风投跟他们玩。疯投给他们大把钱，让他们烧。

只有要钱，能够让他们一直烧下去，那么，凡客，东方，这些大B就不会死，除非有一天这些风投突然撤资。

我相信所有的大B们，已经意识到了这一点，但是，他们已经投入了这么多，不投绝对不行，这个时候，唯一的选择就是继续玩下去，钱烧完了继续乎悠些风投投钱进去。（其实现在的风投是很好拿钱的，他们有大把钱不知道投什么项目，一旦看到有好项目就投，根本不难，千万别给风投乎悠了，跟风投谈判的时候，你一定是上风向，有绝对的说话权。一家不行肯定会有其它风投接着来找你的。），一直投到上市为止，因为只有上市，才能真正有源源不断的钱进来。才能保证资金链的安全！！

所以，这些大B们，现在所有方向就是做大规模，做大报表，将自己的销售额做得越大越好！然后，准备上市！

但是，你又会经常听到那些陈年之类的人说，“凡客（京东）现在不急于上市”其实是谎话，他们是很急的，只不过是现在的报表不好看，帐面上都是亏损的，根本不符合上市的条件！

这是一个非常非常危险的状态，大B们都是在玩火坑，哪一天，资本市场上出现了2008年，雷曼兄弟破产这样的导火索，金融风暴爆发，第一个倒下的，就是这样领先风投在烧钱的B2C们。因为风投是对资本市场高度敏感的，行情好的时候说会给你多少钱让你发展，行情不好的时候，马上把钱全部收走，剩下的就是那些B2C创业家们自生自沫。

电商还有一个很乎悠人的地方，就是整天会听到人家说，美国，韩国，日本这类发达国家，电商占7%，5%的社会商品零售额，而中国只有1%。，于是得到一个结论，说中国电商发展空间很大，于是这是个朝阳行业！于是传统企业觉得这是他们的新市场，是下一年的发展方向，纷纷进入！

但是，你一定要知道！即使中国能增长到7%，番七倍，但是，你要知道，参加竞争的市场竞争者，番的很有可能是70倍。在中国，永远是供大于求的，未来电商的竞争的增长将远远高于市场的增长，竞争只会更加的激烈和血腥！到时候倒下的人会很多！！

其实电商已经有很多的烈士了，只不会人们只知道那些成功的，而不知道那些失败的人而已。死的人绝对多于活着的人。

所以，如果你是已经在做B2C的，建议，保持现状就好，不要想着贪心做大，想靠着B2C来赚多少钱，千万不要烧钱做广告，那是没用的。

如果你是传统企业，正准备做B2C的，请千万不要做，你有钱也找不到人才来帮你做的，你不如认真做好你的传统零售业，进行模式的优化和改进，绝对不要去试水这个你认为的蓝海新市场。宁原红海里进行改造优化，也不在蓝海进行创新！

如果你已经在做电商的个人，建议只做淘宝就好了，目前只有淘宝才有免费的流量，其它的流量都是要烧钱的。

如果我以上说的，是真实的反映了你的情况，希望正在看此文的派友能与大家分享一下您现在的电商情况

希望听一下其它人对于这个观点的个人意见，期待各位派友的高见与回复。