5年后电子商务格局之猜想

京东老刘在不同场合说，2012年电子商务业界会出大事。无从知道老刘到底从哪个角度卡到12年，我基本上赞同这种观点。单从电子商务占零售品消费总额的比值，08年是1点多，09年是2点多，按照今年的发展势头，应该过3争4。按照翻倍的速率来算，11年达到6、7个点，12年会超过10个点以上。以这个份额和增速，即使再迟钝的变革进程，也会从量变积累发展到质变。持一点保留意见是，为什么电子商务大的变革不能在今天，或者是明天发生呢？我个人的意见是，电子商务缺的是模式的创新，缺的是勇于创新的公司。

 准确预见未来发展结果有点痴人说梦，但不对行业未来的发展做出趋势判断却也是不行的。之所以做5年后电商格局猜想，是基于对电子商务发展结构性分析，不一定准确，权作抛砖引玉，来和大家探讨。

我把电子商务结构解释为是两个面，三条线，和一个滑道。两个面是指用户面和生产型企业供货面；沟通消费者和生产者信息是三条线，也就是三网：互联网、传统媒介网和电话网；由于大部分商品的实物属性，所以连接两个面的是物流的滑道。对未来的预判，也是基于这样的结构性分析来进行。

有两点是需要澄清的：

         1、现在电子商务的概念有点狭义，大多是指通过互联网来实现的商业行为。随着三网的融合，电子商务的概念也需要扩大。

         2、b2c的确是电子商务发展的方向，但是这个b2c是指商品从生产方到用户的转移，也就是从一个面到另一个面的转移。尽量减少中间成本是电子商务的根本，任何与这个理念相背离的都不是最终目的。这个b2c和现在电商模式的b2c从概念上还是有差别。

 按照我对电子商务的结构分析，我们大家会发现，电子商务的网络公司其实在这样的一个结构中只是三条线中的一条，所占的决定性因素的比例非常小。因此也可以得出一个结论：留给电子商务网络公司的时间不会是很多，最多也就是3到5年的时间。

 生产面是传统企业的领域，现在电商公司能插进一脚的vancl算是一个好的案例。也有一些电商领域有经验的公司，在做向产业链条的反向端延伸的尝试。这条路是大多网络公司不擅长的，只能是一些个案。个别有网络渠道经验的，不妨做下尝试。

 刚才提到的说留给电商公司的时间不是很多了，也许大家不认同。我们不妨看看另外两条线的竞争对手，说淘宝的注册用户很庞大，那传统媒介中电视的用户是多少呢？手机的用户又是多少呢？随着手机上网速率改善，如果哪一天移动联通或者是电信深入到电商的核心竞争领域，我不会感觉到奇怪。随着三网融合进程的加快，如果哪天电视媒体，传统媒介的渠道商也加入到电商的核心竞争领域，我也不会感到奇怪。现在电视媒介所做的电视购物和网上购物结合，我认为只是一个尝试而已。

 三条线的信息渠道，还隐含了一个资金流的信息渠道。尽管是连带信息，却也是关键的一个信息流。别忘了这个环节背后的公司是什么，是类似工商银行、建设银行、中国银行、农业银行等等的这些国字号公司，是类似银联这样的国字号的有垄断资源的公司。随着资金支付电子化的普及，传统的银行会解放大量的手工劳动。我个人认为传统银行其实经营电子商务，具有现成的渠道优势，无非是从卖基金产品转换到卖实体商品而已。当然了，这只是我个人的看法。7,8年的时间了，传统银行的业务创新至今步履缓慢。再返回头看网络公司，尽管支付宝已经是世界上订单处理最多的网上支付，尽管支付宝事实上也许早几年就实现了盈利，那一年的利润能相当于工商银行几天的盈利呢？从这个角度上讲，我们就看到了现有网络公司的脆弱一面。

再看看那个物流的滑道。我在上一篇的文章中写到：“试想，商业存在几千年来，从来没有因为运输、支付、安全等因素制约了发展，那么为什么在今天，支付方式越来越多样，物流业越来越发达，社会的法律体制、商业规范越来越健全，这些问题反而成了问题呢？”。我认为物流、支付等等都不是制约电子商务发展的主要因素。好多公司，包括卓越、当当、京东在大力发展物流渠道，个人觉得这是一个错误的方向。我们不排除说中国人有说英语比英国人好的，但是母语就是母语，专职就是专职。现在ems，还有好几个快递公司都准备在电子商务上一显身手，那网络公司大力发展物流算哪门子的事情。

总之的一点是，围绕两个面，三条线，一个滑道，各个链条的相关方都在逐渐向电子商务的核心领域靠拢。我个人认为，电子商务模式的创新一定会在中国这样充分活跃的市场竞争中产生。

 我对5年后电子商务格局的猜想有这么几点：

       1、类似淘宝、拍拍、有啊这样的c2c模式会过渡到二手商品的交换平台。

        2、网上支付还会回归到传统银行的业务范畴，第三方支付或者偃旗息鼓，或者是在一个很小的业务范畴内存在。

        3、电子商务的主体回归到传统商业的主体，也就是生产型企业会唱主角，现在做电子商务的公司5年后能存在下来的，我认为是凤毛麟角。

        4、电子商务的平台会有几家，但不会很多。现有的电子商务平台只能说是一个初始阶段，离大概念的电商平台还很远，需要走的路还很长，但是时间却不会很多，所以说变数很大。

         5、传统商店会和电子商务平台一体化，大街上的商业门店会大规模的减少，因此我不看好商业门店地产。

         6、垂直b2c能独立存在的概率很小，更多的会依附于平台。所以，现有的b2c小网站在1、2年之内能左侧交易就交易吧。

         7、商品生产会向规模化和个性化两个极端方向发展。

我给出的时间是5年，以现在的发展速度来看有点超前。不过我认为，电商发展的关键是谁能最先解决落地的问题，如果落地的问题能解决，这个时间就足够长了。而落地问题的解决，主要在于模式和机制的创新，我期盼能有公司走出这一步。

         仅作猜想，欢迎交流。