思考电商团购的商业逻辑

    现代经济是建立在理性的合理预期基础上，商业也是基于逻辑思维，这使我们做事变得有章法，或者能够找到理论依据。许多人有很好的创意，却无法将这些创意架构在商业思维模式上，这种思维模式是没有传统商业和电商之分的。

    譬如团购这一商业模式，在传统商业是早就有先例，但由于信息不对称，聚客的功能无法形成，因此往往是一种营销噱头，无法形成稳定的商业模式。互联网解决信息不对称问题，能在更广泛范围传播以及集聚消费者，并且将渠道和营销功能合二为一了。现在有许多人不看好团购，认为过多过滥。试想一想，当当、卓越、8848这些电商最初谁看好过呢？我们必须从商业逻辑更深层次思考新的事物，而不是被表面上的一些瑕疵所蒙蔽，譬如不诚信问题存在所有时代，所有的商业形态中。

    那么团购是基于什么样的商业逻辑呢？

    网络在商业上的应用包括电子商务和广告，无论是B2C，还是C2C，或者门户上投放各类产品广告，大部分还是基于第二产业的，基于某一种标准化产品在更广泛范围内信息和价值的传递。但是从某种意义上，货物的时空大挪移是最不经济的，是社会资源的极大浪费。本来北京就有的东西，因为便宜了两块钱，非要从上海运过来。（个人认为现在交通大堵塞，电子商务快速发展也有责任）当物流成本越来越高时，基于空间的电子商务将失去竞争优势。

    与现有电子商务形态比，团购创造的一个增量市场——第三产业、服务业的市场（因此多为餐饮、休闲等），这些小而分散、依赖于本地市场是不会去新浪、搜狐做广告的。但是它们同样有传播的需求，这个市场符合消费本地化的趋势，而且数量庞大。

    团购低价策略是否能够长久，则更不用担心，因为它实际上将广告和销售捆绑在一起了，商家将低价损失部分打入了营销成本，新店开张、新品推出、店庆促销……在传统商业中从来就没有停止过，因此团购的产品也无穷尽。

    过度竞争的问题，也无须担忧。竞争结果既有淘汰，也有创新。这又需要有新的商业逻辑了。商业模式创新基本上遵循基本线索：

    一是聚合思维：将众多的团购网聚合在一起，传统的批发市场不就是这样的吗，将同类商家集中在一起，给用户更多的选择。目前这样的团购聚合平台已经有了。

    二是裂变思维：根据细分人群、细分品类裂变，譬如儿童团、妈妈团、游玩团等；

    三是延展思维：譬如团购券的二次交易、代团等等；

    传统商业模式更多是纵向思维，即向产业链纵向思考较多。互联网最大的优势是缩短了产业链，但却使它变宽了，我们要有更多的横向商业思维。