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首机网新评郭去疾《电子商务九惑》

[来源：] 2010-08-22 09:56:00　编辑：梅鹤斌 点击：次

【电子商务九惑 - 1】“互联网可省去传统渠道成本”：互联网流量采购成本就是渠道成本。有人说，我有了品牌就不用采购流量了。真的么？那为什么到今天亚马逊还是谷歌在美国最大广告客户？首机网：没有流量，就和孩子断奶一样，可

【电子商务九惑 - 1】“互联网可省去传统渠道成本”：互联网流量采购成本就是渠道成本。有人说，我有了品牌就不用采购流量了。真的么？那为什么到今天亚马逊还是谷歌在美国最大广告客户？

首机网：没有流量，就和孩子断奶一样，可是相当难了。电子商务首先是更便宜，其次才是更方便。

【电子商务九惑 - 2】“销售量大就可以压低采购价格”：（1）总体销售量大不等于单个商品销售量大，事实上以今天电子商务的规模，和传统渠道相比，在单品采购量上，没有任何优势可言；（2）采购成本的压缩也是边界效应递减，采购1个和1000个成本差不少，1000和10000差别或许就不大了。

首机网：电子商务要从量开始，销售额大就是可以压低采购价格，这是一定的。但是实际的成本还是有的。俗语：黑小子不给白小子指使，你连吃饭的钱都不给留了，何谈？

【电子商务九惑 - 3】“用户都想更快获得商品，所以成功的关键是快速的物流”：是的，用户都想快，但问题是他们愿意为“快”买单么？10年前就有个公司叫做“e国1小时”，后来消失了。

首机网：用户不愿意为“快”买单，可是如果我们比对手快那么一点点就是最大的优势。

【电子商务九惑 - 4】“低价可以帮我们获取用户，以后可以卖贵的东西给他们”：用户的价格敏感度恰恰是最难改变的东西，这是由他们的经济状况，价值观与长期生活习惯决定的。低价可以帮你筛选价格最敏感的一群用户，你永远无法改变他们。

首机网：前期靠价格，但价格吸引来的绝对不是你的客户。最主要的还是内功练好。

【电子商务九惑 - 5】“我们有全世界最先进的仓库”：仓库系统是15年前亚马逊创造的技术壁垒，正如所有壁垒都有时效性，到今天它已经不复存在，人人都可以用合理的资本与时间建立起同样的系统。

首机网：仓库对于很多类似于我们的小电商而言，还需要继续努力。水到渠成，关键看需求。

【电子商务九惑 - 6】“我们的库存都可以退给供应商，所以没有库存风险”：羊毛出在羊身上，供应商也会算小账，他已经把库存风险加到报价里了。

首机网：“我们的库存都可以退给供应商，所以没有库存风险”这句话所有做电商的都想，可是话反过来看，谁比谁傻多少？不良库存，是最大的风险，对于我们来讲。

【电子商务九惑 - 7】“我们有最先进的商品推荐引擎，别人不能复制”：推荐引擎的效能主要由积累的数据量与可供选择的产品多样性决定，算法都大同小异。

首机网：体量不同，产生的价值的绝对值会相差万倍。技术最后肯定不是最大的壁垒。

【电子商务九惑 - 8】“因为规模效应，运营成本会因为规模扩大而摊薄”：这是一个理想状态，在现实中，销售量每提高一个数量级，运营复杂度会成指数提高，系统的熵会持续膨胀，虽然边界成本会下降，但新的固定成本与各种误差成本会不降反升。

首机网：这句话是妄想，随着规模越大，配套越重，反而越累。

【电子商务九惑 - 9】“低毛利是我们选择的战略”：真相是商品同质化，用户价格敏感，涨价就离你而去。比市场价格低而导致别人跟随，叫价格战；比市场价格高而让别人跟随，那才叫定价权。电子商务到今天为止，没有任何定价权。

首机网：选择的行业决定的，3c数码，必须低价，其次再谈别的。

【电子商务九惑 - 终结】写了9条，到此为止，算是九死一生。再写一条就十面埋伏了，呵呵。

其次再谈

主要是觉得九惑

关键是看个人的努力，

我一直认为的：电商，尤其是创业的电商，要相信和坚持。

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