好处、前提与步骤，忽悠某生产型BOSS做电商的文章

这是替一在生产型企业管市场的兄弟写的，目的是让他的BOSS打消进入电商的疑虑，因而强调的是好处，没有提多少风险与困难，转而用前提条件与进入步骤来代替。因为该BOSS非常讨厌达不到的承诺，所以没有说“电子商务可以用低成本带来更大销量”一类的话（销量上可不能保证，说销量多少太虚了）。

好处1：更快的回款速度

走地区代理销售，回款时间在5到7个月

自己在商场开设柜台，回款时间在1个月以上

自己开设街边店，回款时间快，但是管理难度大，成本高。

而电子商务的几种模式，除给少数几家B2C供货外（该方式回款期在1到3个月），代销和直销等方式的回款时间都在2周以内。

好处2：更灵活和方便掌控价格策略

走地区代理销售，公司暂时没有渠道价格监管能力，容易造成市场价格混乱。

走商场柜台，高额的商场扣点很难进行促销和甩货。

使用电子商务，则只有1级代理或者直销，B2C商城扣点不超过10%，因而方便掌控价

格体系。

好处3：更快速接收市场信息，当季就可进行产品调整

传统方式，产品上市2个月后，才可以获得市场反馈信息。

而电子商务销售，市场反馈可以即时获得，新品上市1周后就可以分析市场认可度，认可人群年龄区域等信息，在当季就可以对产品设计、营销手段进行调整。

好处4：缩小、扩大投入与规模方便

传统方式，渠道放货、柜台租金和相应的人员投入基本固定，如果销量利润远低于预期，合同到期前也难以调整。如销量利润远高于预期，快速扩大规模也很困难。

电子商务可以将推广、客服、物流这三大项目分拆外包，对每个项目的规模和投入进行调整很方便快捷，1周内就可以完成从100到10或者从100到1万的调整。

好处5：相同投入下，电子商务对品牌传播的帮助明显大于实体店铺。

柜台或销售点，即使光顾的顾客，也只能在很长时间内光顾1次

而电子商务下，只要推广方式安排合理，目标客户在单位时间内可以要见到3次以上的公司广告、店铺、产品等。

传统的销售点，只能呈现少量产品和品牌文化等信息。

而电子商务平台，可以呈现公司所有产品信息。而即使一个产品页面，也可以完整展现品牌文化，产品内涵等信息。

传统的销售点，在分布零散，单店面积有限的情况下，只能起到零售的作用。

而很少投入的电子商务平台，规划合理就可以起到媒体与销售点的双重功能。

 前提条件1：公司需对电子商务发展制定1年以上的严谨计划

现在的电子商务市场竞争很激烈，不能再抱着试试看，交学费的心理来操作了，虽然投入电商的风险小，但是我们的目标是成功而不是尝试或学习。公司必须以不低于开发省级代理的关注度和认真程度来制定，包括按月计算的投入和产出，各个阶段计划的完成方式，没有达成的应急方案等。可以请电商业内人士以有偿顾问的身份来参与计划制定。

前提条件2：找到一个可靠的电商推广外包机构或自建优秀的推广团队

由于公司现在产品线没有问题，所以有效流量将是公司电商前期最重要的经营指标，要完成这个指标，除了必要的投入外，还必须在开展电商工作之初，就确定有效流量的来源，制定可行的市场推广计划，并保证严格执行，这样的工作就需要一个优秀的团队来操作。

前提条件3：根据零售需求，建立新的物流体系

公司现在的物流体系立在B2B基础上的，对于零售业务，还很不适应，而物流体系对于客户体验和顾客维系是很重要的。电商开展后，公司应该专门划分出一部分库存，作为电商专用库存，避免因其他渠道销售造成电商平台部分商品无货的情况，对于原来产品按款式进行编号，这一部分库存要按颜色和尺寸进行编号。并增加分拣、包装和专门的财务（或将以上工作外包，尤其是量大的情况下）。

步骤1：向国内2—3家知名B2C供货，并获得一些B2C站内的推荐位

该步骤不一定能挣到钱，但是可以检验当前网购人群是否接纳现有产品，并为公司产品建立一定的市场知名度。

步骤2：当步骤一销量达到“数值保密”时，在淘宝和拍拍上开设商城店

暂时不主动开发代销商，对主动申请的代销商，要设定比较严的考核（信誉和产品种类），数量10家以内。

同期建立B2C网站，但是不进行推广工作，以上工作，建议全部外包。

步骤3：当公司品牌在百度指数和搜索结果数量上与“末同类品牌”想接近时，可以对B2C网站进行付费宣传了（CPS等方式），宣传工作可以外包。