由女装想到的

      历经十年的发展，很多人在这股热情的洪流中浮起来，也有很多人沉了下去。事物的发展总会延续着某些规律，在这一轮热潮中有哪些人将会一直辉煌，又有哪些人可能只是昙花一现。若干年后的结果，都在于我们今天的选择。

      C2C阵营（淘宝为例）

      在淘宝搜索女装店铺，可以搜索到12万多家。在这一个庞大的群体中，生存着各式各样的商家。

      1、假货与仿货

      很多人把假货的存在都归罪于淘宝的打击力度不够大，假货是一个社会性的话题。淘宝暂时只能作为一个健康公正的平台出现，逐渐的建立规范的规章制度，使这些店铺在健全的规制与市场的调节中慢慢的自然的被淘汰掉。淘宝不可能一下把所有的店铺直接关掉，这样的操作成本与操作风险太大。假货的存在在传统市场已经几十年了，网络只是市场的一种表现形式。当然淘宝的发展过程中某一时刻得益于这部分群体，某一时刻也将受阻于这部分群体。面对社会舆论的压力，面对B2C的崛起，以及面对淘宝生态圈的自身优化。淘宝的打击机制将会越来越健全，打假力度将会越来越大。

      2、代销店铺

      网店代销的实际创造的价值其实不并大，但是给消费者带来的损害却很大，在发货时间，产品质量监控，售后处理等方面都很难操作。互联网的特点就是信息的通畅性，大趋势是逐渐缩短商品到消费者之间的距离。在某一时刻确实可以利用信息的不对称性赚到一点小钱，但是终非正道。淘宝现在的代销群体还是很庞大的，也非常混乱。很多情况可能是十几家店铺在代理同一家店铺的商品，和商家一起在淘宝上经营，有的甚至还会出现代销的再代销给别人的情况。淘宝大环境的改变应该会使这部分群体逐渐慢慢的走向灭亡。

      3、代购店铺

      淘宝女装店铺的代购群体实为庞大，有些店铺的规模已经做到很大的规模了。大家最熟悉的应该是韩都衣舍了。这家店铺的道路应该是，低利润换取规模，通过规模取得客户信任，在发展中打通产业链，后面可能还会兼着创建自己的品牌。店铺的关键点在于塑造客户店铺为韩国代购的信任感、找爆款销售、产品性价比与店铺服务质量的提升、海量的商品（大部分都不备货）。

      这部分市场需求虽然还有很长一段时间都会在持续发展中，但是类似这样的店铺也还会面临很多危机。信任危机、经营成本变高利润低、客户粘度不足、市场规则的改变与市场需求变化等都是未来需要考虑的。（那么低的价格，却承担了从设计、制造、品牌塑造、跨国运输、销售出货的所有过程，有点滑稽。）

      4、卖货店铺

      这部分店铺自己从批发市场拿货，不强调衣服的品牌，以产品质量和销售服务去博得客户的青睐。举一家做的比较好的：绽放。这家店铺在店内布置了很多感性元素，使店铺的价值似乎大于产品的价值，还有一个自助购物的元素打造的也很不错。优势是在复杂的网店海洋中能给人别具一格的感觉，店铺的亲和力也使得与消费者的交易过程变得十分温暖。相信这家店铺的熟客回头率与口碑传播应该都很不错。危机在于发展到一定的规模后很难突破，企业化的道路会很难。其实这条路很适合个人创业者，找好的货，好好的卖。后期壮大后要逐步去个人化，将店主与消费者的感情培养塑造成品牌与消费者的感情培养。

      5、贴牌网货

      这类店铺都是经营自己的品牌，但是还不能称为网货品牌。品牌是需要一定积累的，现在的贴牌门槛很低，做一个自己的牌子其实很简单，但是要做成一个真正的网货品牌就有点难度了。需要有清晰的定位，品牌塑造的能力，网络销售的技巧。做起来的成为淘品牌了，当然还有很大一部分在挣扎着。如果是生存其实有很好的一条路就是：找到网络销售比较好的服装，做仿版，低利润换取规模，通过规模去整合产业上下游的资源，稳住脚后开始在自己的产品设计与品牌营销方面下功夫。

      6、传统女装品牌

      个人觉得国内的品牌群体将会出现消退趋势。受互联网文化的影响，传统品牌的转变不应该仅仅是在销售方式上的转变，更重要的是品牌塑造与营销技巧上的转变。

      7、淘品牌

      淘品牌的状态是女装行业在电商的巅峰状态。举例两个有代表性的欧莎和裂帛。

      前者客户群普众，后者客户群精准。前者会拥有很大规模的客户，后者会拥有很大深度的客户。对品牌的跟随性前者的客户没有后者的客户强烈。在现阶段的淘宝环境中，前者的客户群很大，后者的客户群较小（已经尝试在实体领域开阔）。前者借势于时尚，后者借势于名族风。前者强调外在，后者强调内涵。前者可能会成为一家比较赚钱的企业，后者可能会成为一家伟大的企业。前者是一个务实主义者，后者是一个理想主义者。未来猜想：前者的进入门槛较低，面临的竞争会多，市场需求变化很大，不稳定因素也多。后者将会在某一时段受制于淘宝用户群限制，是选择去茫茫大海去寻找自己的客户群，还是选择蛰伏，强化内部功力，等待淘宝客户群的成长，最后化茧为蝶。如果未来会在淘品牌中出现一些国际化的大品牌，我赌后者。

      理想化的淘宝女装店铺之路：第一阶段，选好的款，低价出货换取规模，积累客户群，掌握产业资源。第二阶段，逐步提高利润增强品牌塑造能力，增加设计与营销端的能力，提高产品附加值。第三阶段，深化品牌内涵与产品的结合，挖掘更具文化价值的因素。

      B2C阵营

      B2C的客户应该有两类，第一类是网购新手客户，第二类是在淘宝受过伤的客户。环境在不断的变化中，B2C的死亡率应该将会很高。

     1、品牌商

     现在很多品牌B2C企业都开始卖女装了，卖文胸的，卖男装的……这类企业的进入也应该会得到一定的市场份额。现在品牌B2C在电商市场的就是无印良品似的角色，所以应该不会存在着品牌与分类冲突的情况。但是属于电商的无印良品最后应该只会有一家。看清自己，专注发展或者是等待灭亡应该是可以选择的。

     做一个B2C网站，专门卖自己的女装品牌应该前途不大。品牌只能生存与发展于有可比性的地方且熙攘人流。

     2、平台商

     麦网卖男装了，打造一个女性购物平台似乎更适合她，有时候野心大其实是件坏事。既然这样，这个艰巨的任务就交给你了——MMBUY。

     平台商的路应该在：低风险的情况下尽可能多的引进品牌商（甚至可以找淘宝的爆款自己随便贴个牌），提升自身服务质量，加强客户感情培养，注重客户粘度与口碑力度。恰当的时候开始在平台的基础上建设自己的品牌，逐步打通产业链，加强品牌内涵塑造，最后将品牌不限平台的独立发展。

    狂想之作，难免粗糙。不足之处，还望海涵。

   PS：有人给我留言说我中奖了，得到派代年会门票。谁给鉴定下……