[内衣外穿-7]笨蛋，不同的那部分才是重点！

        8年前，跟张辅群先生请教，为什么中国的管理学界那么多争论，且总无结果。答曰：因为他们缺少了一个基本的素养：界定。讨论问题的之前，不界定好内涵和外延，总是你说你的，我说我的，所以，表面看，是刀光剑戟，其实，半点火花擦不出来。

        又，先生曾经和我交流说，所有的问题都是小问题，只要我们把它分解开，逐步逐步，一个一个往下看。管理者的能力，其实就是问题的分解和界定的能力。

       8年来，言犹在耳，时刻铭记。

       经常会有人说，电子商务，电子是次要的，商务才是关键。

       亦有人说，B2C们别装逼，这只是个买卖而已。

       还有人说，SEO别装逼，就那么点事情，非要掰的让大家都看不明白！

       看的多了，这两个字又在我耳际回荡：界定，界定，界定！

        然后，这句话，就涌出脑海：笨蛋，不同的那部分才是重点！

        确实，在电子商务和传统生意上，你可能会发现无数的共同点，比如，产品，物流，品牌，促销，包括团队建设，等等，诸如此类，你都会发现很多的共同点。这没什么，本来这些共同点就存在着。可是，如果你要来说一句：电子商务算个球，别装高深莫测了，就那么点事儿。

       那我要说，其实，你可能错过了最关键的那部分。

       共同点往往不是最重要的，比如我和你之间，我们都有两个眼睛，两个鼻孔，一个嘴巴，两个耳朵。如果我要说，你有什么了不起的啊，都跟我一样的嘛。那就是我错了。其实，你的双眼皮很好看，你的鼻梁很坚挺，你的嘴巴很性感，你的耳朵很富润。这些才是重点。光看到共同点有什么用！

        比如淘宝推广，当然不外乎是直通车，钻石展位，品牌硬广，淘宝客，官方活动。这些所有人都知道啊。直通车是设置关键词，设置好竞价……知道这个有什么用，关键是要知道，怎么设置关键词，怎么设置好竞价，怎么样做好活动。

        比如产品，某某电商做的非常成功，你看到的是，他做了什么，又做了什么，还做了什么，然后慨叹，kao，这些我也都做了啊。问题是，你和他之间做的到底有什么不同，这才是关键。

        如果你看问题，总是看到共同点，那么你很容易成为专家，然后也很容易颓废。如果你看到了很多的不同点，那么才是自我成长，自我成熟，默默中，寻找到突破的方向。

        作为一个电子商务的门外汉，我一直在要求自己，要放空心态，去寻找电子商务和传统营销中的差别，我知道，对于那些差别的掌握，才是我逐步成长的关键。

        忘了你已经知道的吧，忘了你已经发现的共同点，因为不同的那部分，才是关键