经典重读，MR.ING

尹志强在自己的卖鞋生涯中有过两次失败教训，为题都出在生态链链上。

第一次教训是出在做外贸尾货上。尹志强说，“以前做外贸的时候出过这样的情况，因为库存的好卖的卖没了，就得换新东西，但是你找不着。最简单的一点就是，原来的产品卖火了，想继续订单，那可能性很小，因为你当时买库存很便宜，你卖的价格也会很低，甚至连成本价都不够，你怎么下订单？”

第二次教训出在模仿ZARA上。尹志强说，“要是你记得上次对我的采访和写的内容的话，你就会发现里面有多大一个错误。那时候说，每月可以出200多个新款，那时候是受了ZARA模式的影响。结果，一个仓库杂七杂八的款式，每样剩余几双、几十双，压了资金近100万，现在才认知什么叫聚焦，什么叫2 8定律。唉，年轻的代价。”

现在，尹志强的营销方法改为单品制胜，这是从网络销售的实际出发的。就是说，网络销售应该不是ZARA模式，网络销售应该是一旦发现好款式，就集中轰炸式销售。一个网店，就集中销售几个主要款式。做到这一点，需要工厂的紧密配合，工厂要提供好的款式，工厂要允许小批量试销，工厂要允许和支付宝同期的结款时间，工厂要在缺货的时候加班加点生产，……。如果没有工厂的全力合作，就没有网店新的销售模式出现，发过来，工厂也接不到大的订单。

淘宝网是在出现了1万个皇冠以后，网货和网货品牌才凸显它们的特有属性的，才引起人们眼球的关注的。一个不争的事实是，网店在升级到皇冠以后，才会考虑网货的稳定质量和稳定来源，才会有分散地大规模地寻找中小企业OEM自己品牌的经济现象出现。皇冠开始考虑，保证自己健康生存并发展，会取决于另外一个或者N个链条，这就是网络经济的生态链。寻找最有活力的链条，以共赢的理念组合起来，也许这是以后10年网商发展期的一个生死准则。

回归电子商务的两个本质，结合MR.ING的案例，化繁为简，就是

“好货、卖好”   缩短供应链条和运营流程、简单、快速

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