团购卖的是货吗？是文化！

经过一番激烈的讨论，大家似乎得出了统一的意见：

1、团购网站应该有文化、有故事、有自己的个性；

2、通过文化，聚拢起来一群认同这种文化的人；

3、把这群人喜欢的东西卖给他们。

下面我用自己理解的方式来阐述一下这些结论。

首先，我认为团购对商家的价值不在于卖货，而在于营销推广。道理很简单，那么低的价格，要么微利、要么亏损，卖的多亏得多，只有做广告才能解释的通。

其次，团购对于买家的价值也不是低价。因为一个东西价格再低，如果我不需要，那么我不会去买。买是因为首先需要它，然后它正好是低价的。团购当中，消费者是被动的，他不知道自己要买什么，是团购网推给了他一个东西让他去买。那么团购网要做的，是不是要尽量多推送给他他喜欢的东西呢？要做到这一点，是不是应该根据他这个人群的特征，尽量去找适合的产品呢？如果让产品去适应消费者，价格再低也是没有意义的。

第三，从本质上讲，团购和电子商务有本质区别。团购就像传统媒体，读者是被动阅读的，所以你要根据你的读者定位，去揣测他们喜欢读什么，然后编写。电子商务就像互联网，用户是主动搜索的，他们在看的时候就知道自己想看什么了。因此，电子商务的卖法是我有一堆货，然后等着不断的通过搜索引擎过来的人来买。但是团购的卖法就必须是我定位了一群人，然后揣测他们喜欢什么，并去找来这样的货卖给他们。

如果以上三点成立的话，那么团购的思路就很清楚了：

这里要廓清一个概念，商家不是去拉拢的，商家是去“挑选”的。只有符合我这种文化的商家才可以入围，你甚至价格不需要多么低，因为我这个群体需要。但是不符合我这个文化的商家，你价格再低我也不接受，我不能坏了我的文化，让我的人群体验不好。

上周我在北京见到街旁网的CEO David，他的一句话我一直记得，他说：“美国也有很多人模仿Groupon，但是只有Groupon是Groupon。”很有道理。