[内衣外穿-19]菜鸟如何引爆微薄营销~

OK，这个标题不是我想要的，但是，因为立忠有交代，说这篇文章，要作为新闻，发到新浪去，所以，我就起个耸人听闻一点的标题。我自己想要的标题是：

【纪丙健的微观察，自问自答！】

        他一直自称是互联网菜鸟，从他的从业经历上来看，也确实是个菜鸟级——09年11月才涉足互联网，开了淘宝店，对互联网的各种应用，推广方式都不太懂。做淘宝，只立足于淘宝官方提供的推广方式，从来不做站外推广。但是，今年的7月13日，他启动了新浪微博营销，短短一天半时间，有超过1400个转发，并且带来600多个入店IP，做成12单。营业额1300元。虽然所有这些数值，从绝对值上来说，都很小，但是，对于众多还在迷惘于微博营销如何做的人来说，却不失为提供了一个有益的参考。他是纪丙健，成都福创信息技术有限公司总经理，淘宝3皇冠店 红味坊的掌柜。

问：你做的是哪个行业？

答：我们是做川味自制美食的。专营四川特产美味、野生菌和调料。只在淘宝上做，还没有开自己的独立B2C平台。

问：那你们现在做的如何？

答：经过一年多的努力，现在是3皇冠。在同业中算是还不错，不过，离我们期待的目标还很远。

问：你是怎么知道新浪微博的呢？

答：在派代里知道的。我们发展到现在，感觉是遇到了一些瓶颈。就总想着一定要突破。后来一些朋友就介绍我上派代。说基本上全国做的好的电子商务专业人士，都上派代。我们刚创业刚起步嘛，肯定还有很多需要向前辈和高手们学习请教的，所以也就加入了派代。加入派代以后，大家经常会聊到新浪微博。

 问：那你怎么会想起来到新浪微博上做营销的呢？
  答：因为我们在派代里经常聊这些话题，大家都有个共识，微博营销肯定是电子商务企业推广不可或缺的一部分。现在做的最牛的就是谁，肯定是新浪微博啊。我自己又是个喜欢尝试，喜欢学习的人，就想，那就去新浪微博尝试一下，如果学到了经验，就再回派代和大家一起分享。如果是做的不好，也回派代告诉大家，经验和教训是什么，和大家一起分析。毕竟，做事情还是要靠集思广益的，从这点上来说，派代的氛围很好。

问：那对这次尝试的结果你觉得满意么？

答：应该来说还是非常满意的。虽然说后来自己发现还有很多不足的地方需要弥补，而且取得这些效果上来说，绝对值也很微不足道。不过至少让我们开始去思考，到底如何在新浪微博上探寻出一套营销模式。

问：能具体说说你这次的战果么？

答：这次活动只做了一天半时间，我的粉丝数从做之前的230，增长到做之后的950。总计有1400多条转发，进入店铺的有600多个IP，成交了12单，营业额是1300元。

问：那战果还是不错的。想问一下，你是怎么理解微博这个新事物的呢？

答：我其实到目前为止，也还不能说自己就看明白了微博是怎么回事。但是有一点可以确定，他和BBS，和博客这些传播方式上，肯定有很大的区别。

问：能说一下你看到的这些区别么？

答：微博的互动性有BBS和博客无法比拟的优势。简单说，如果我们可以把BBS和博客它看成一个媒体的话，那么，千万别把微博看成一个媒体。微博是个互动性很强的人的交际圈，微博上的ID是一个一个真实而又互动的人。

问：那这有什么区别呢？

答：区别其实非常大。

        比如在博客或者BBS上，你是自己创造内容，别人来看。这是一对多，辐射式传播。

       在博客或者BBS上，你要想传播的好，那就必须要创造好的内容，你创造的内容越好，来看的人就越多，你的粉丝量积累就越大。不过，看你内容的人，也就是你的粉丝，他们之间的互动是非常低的。这就是辐射式传播。

         但是微博完全不同，他是一对多对多，是一种裂变式传播。

        也就是说，你的粉丝，他本身还有无数的粉丝，你的粉丝不仅是你的内容的接受者，更是你的内容的传播者。你看，在围脖上最火的是什么人呢?是明星，而且是必须是娱乐明星。原因只有一个，就是他们的粉丝之间，互动性非常的强。大家可能平时就会讨论，今天谁谁怎么样怎么样了，又有什么作品，又有什么新闻了。而娱乐明星之外的名人，他们的粉丝之间其实互动就很少。所以，我们会看到，有的人粉丝虽然可能几千，几万，甚至是十几万，但是他的转发和评论都超低。对于我来说，微博最最重要的一个指标，不是粉丝数量，而是转发率。只有转发了，才是裂变式传播，不然，就和以前你写博客一样，看的就是那些人。

问：这种区别在营销上给你什么启发呢？

答：启发很大。刚才我也提到，我们一定要把微博上的ID看成一个一个活生生的人，而不是一个一个的马甲。只有活生生的人才会转播。如果是活生生的人，就会涉及到你要面对谁喊话这个问题，就是你想把你的信息通过什么人传播出去。这种人群选择就很关键。

问：能说说关键在哪里么？

答：不知道你是否发觉，微博上，现在很多的信息，博主在发布的时候，想的不是跟谁说话，而是自言自语。那除非你是大明星，不然，别人就会觉得，这事儿和我一点关系都没有。所以，你在那里说上半天，没有人会想到这事儿他还要去转发给别人。如果你想把你的信息被不停的转发出去，那你就一定要想好，你这句话是对谁说的，这个人要把你的信息转发给谁。下一个人又要转发给谁。只有这样才能有不断的转发，实现裂变式传播。

问：所以，你想到了针对玉米来做这次营销活动。

答：对，原因有几点，第一，李宇春是最火的明星，也是我最喜欢的明星。第二：李宇春是四川人，第三：李宇春很爱吃，也很爱帮助家乡做推广。第四，李宇春的粉丝团玉米非常的强大。

问：那想好了传播对象，你怎么样能确保你的信息就被这些对象传播出去呢?

答：其实，我们制造的是一种双赢政策，也就是既能让更多的人了解李宇春，又能让更多的人知道我们红味坊的川味美食很好吃，同时，还能让玉米们吃到李宇春也吃过的美味。如果从活动本身来说，很简单，就是个抽奖活动，但是，我设定好了人群了：我这活动是玉米专享的，是专为玉米设计的优惠，这个时候，只要有一个玉米感兴趣了，那他就很有可能去告诉别的玉米。因为玉米和玉米之间是有互动的，而且他觉得这是他们玉米的份内事儿。所以，只要有10个活跃的转发了这条信息，下面就会有100个1000个来转播。

问：你觉得你们这次活动，能够成功的最关键因素是什么？

答：最成功的就是选对人群，制造一个这个人群愿意传播的话题，你可以说成是制造了病毒，然后找到病毒的传染渠道，形成病毒传播。