[纪录]不前戏，无高潮——说说品牌是什么？

题外话：

1、关于派代封ID的事情，这个我在群里和微博都有提过。

      当大家看到我这篇文章的时候，显然已经知道了，我并没有被封ID，这里的误会还是说一下比较好。

      我最近10多天，都是在外旅游，关注我微博的都知道这件事了。30日上网，有人给我留言，说钻石在猪八戒发任务拉票的事儿。我当时第一个想法就是这事儿钻石有小错，活动组织有疏漏是大错，所以，就发帖说了这件事儿，想不到反响那么激烈。后来，好像是8月1号还是2号的，我又刚好有机会上网，看到持续观察（立忠）写的那篇《是不是要欢迎红味坊纪丙健这样的“派友”》，派友上面还加了引号，我心里合计，呀，把我和派代归入敌我阵营了。再然后，我想上来说几句这个事儿，但是，发现我账号怎么也登陆不了。具体为啥登陆不了，我现在也不知道。

      然后，我在群里和微博里说了我的ID被派代给封了。再然后，海哥给我打电话，说了，派代和老邢都不可能那么小气，不可能封了我的账号，然后又把我的账号密码重设，再再然后，今天我旅游结束，回来了，可以上网了。

      作为这件事的结尾，我想说的是：第一、纪丙健这个账号还能在派代出现，就说明只是个误会。我在没有搞清楚具体为啥上不了派代就说封号，有点低估了老邢和派代对于批评的容忍限度。第二、我还是继续秉持绝不用马甲的习惯。第三：只要我还继续留在派代，下面的批评（用海哥的话说就是喷子）就是不可避免的，所以，想不被喷，就好好干吧，伙计们。

2、《内衣外穿》那个系列依然还是会写，那个系列的有杂文的意图。想到什么写什么。《纪录》这个专题，我会尝试着把自己的对于经营管理过程中的一些针对性的思考写下来，和大家交流学习。《纪录》这个名字也没有什么特别的，就是纪丙健的想法，录下来，抵抗遗忘。

3、不装大象，不掉书包，依然是我写文章的一贯风格。爱看的就继续关注吧。

[纪录]不前戏，无高潮——说说品牌是什么？

      最近，《财富人物》要做一期“创业啦”的专题，然后让我从品牌思考方面介绍一下红味坊的经验教训。刚好这也是我一直想和大家交流的主题之一，就花了一个下午的时间来整理一下自己的思路。算是作为《纪录》这个系列的开篇。

第一：LOGO不等于BRAND

      大家还能记得多少曾经红极一时的互联网创业项目么？大家也可以数一数那些红极一时的互联网创业项目到目前为止，还有多少依然活着的！当然，大家也都还可以想想，到底有多少个红极一时的电子商务创业项目，然后再回头看看，到底有多少项目依然红火的，或者未来几年，大家继续观察，看看他们是否还有机会存在。

      很多人在提到品牌的时候，会用到一个词：Brand。

      有没有人尝试过去百度一下，Brand到底是什么意思？

      如果没有的话，现在就可以去哦。

      Brand有两个重要的词义：

      第一：商标，标签。牌子。第二：风格，举止。习惯，作风

      为什么我会想到这个词的原属意义？

      原因很简单，就是，我们绝大部分人在理解品牌的时候，往往只记得前面Brand的第一层意义：一个识别的标签，而忘记了他更深层次的意义：一贯的风格，作风以及由此而形成的印记。

      如果只是一个可识别的标签，那就太简单了，我们找个优秀的设计师，设计出便于传播的LOGO，然后靠广告去打开知名度，就足够了。我知道很多人会说，这里都是电商大佬，别把大家都当做小学生一样的来交流好不？OK，既然是大佬，那我想要问一下大佬们，你们拿到投资以后，马上想要做的一件事情是什么？如果你是马上想到上规模，抢市场，圈地，占位置，那么，你就是那个小学升级别的：因为上规模抢市场，圈地，占位置，这些都最容易实现的途径就是大打广告，马上把你的LOGO变成众人皆知的LOGO。可是，这并不是品牌。

      LOGO不等于BRAND，这点是任何时候都必须让我们牢记的。

      如果只是LOGO的传播，那就相当于是花钱买春，只要你钱够多，买多么高档的妓女，买多少个高档的妓女，你都能办到，而BRAND的传播和形成，则必须像一场恋爱，一步一步的去积淀，打造属于自己的专属印记，才能够形成有效传播和认知。

第二：找再高档的妓女也不是结婚

      我以前还会给京东和凡客找台阶下，说他们在做品牌的二次定位，所以，在他们获得更大的投资的时候，就会寻找更广阔的定位，所以，他们前途依然可期。但是，在说到品牌这个话题的时候，我必须要直接点出来，告诉凡客和京东，如果你们以前找的是街花野鸡，那么现在只不过是去天上人间找高级妓女，其实，还是没有把你的品牌还是无从树立，依然不是在和顾客在谈恋爱。大家都知道，戏子无情婊子无意，顾客甩开你转投下家，也必然是你们未来所面临的。

      很多人在看到这段文字的时候会不以为意：凡客和京东已经做的如此之好，他们的未来也一样的是前途堪虞么？当然。因为他们和他们的消费者之间还毫无感情可言，没有任何的感情，就谈不上什么品牌。就只是广告词+logo，而不是BRAND。

      你还记得你怎么追女孩子的么？

      你知道她的名字，看过她的样子，喜欢上她，然后要去追她。再然后，你四处打探她的生日，她喜欢的礼物，她喜欢的美食……再然后，你一步一步行动，去感染她，感动她。终于赢得她的芳心，最后的高潮是，你和她走入了结婚殿堂。

      和消费者之间，又何尝不是如此，创业又何尝不是如此。

      你找到了你的目标消费者，然后研究他们的需求，然后提高自己的产品和服务，满足他们的需求，再然后，不断的提升自己的产品和服务，一步一步的感动你的消费者，最终和你的消费者之间，建立起感情关系，你成为你的消费者的必然之选。

      想象一下，如果是你今天发现这个女孩不错，下一个女孩更好，再下一个女孩更诱人，你最终可能会走入幸福殿堂么？

      凡客现在在走的就是在追逐更好的女孩的游戏，而京东，似乎也要往这方面去。

      我知道这段文字写的有点隐晦，会有人说，纪丙健，你别胡说八道了。做生意和结婚是两码事。结婚只是和一个人，而做生意是要面对无数的消费者的。

      可是，请注意，结婚从来就不是和一个人之间的事情。你和一个人结婚以后，必然就和他的兄弟姐妹，七大姑八大姨的也同样建立起关系了。这个时候，你因为这场婚姻而展开的人际关系就会无穷大起来。

      同样的，和消费者之间也是如此，只有当你和你的消费者之间建立起感情，你才会形成品牌，消费者背后还有25个消费者，然后你才会有更多的消费者群体的建立。

      你见过谁和妓女之间建立起如此深厚的感情的？

第三：无前戏，不高潮

      每一波创业热潮的时候，都会有一大批的人蜂拥而至。这就如同一家妓院开业了，总有一大部分人来尝鲜一样。虽然景况不同，不过结局一样，最后都会做鸟兽散。

      找妓女是不需要前戏的，不过你同样的也体会不到沁入心脾的那份甜蜜。

      做前戏，如果做的技巧不够，当然会索然无味，不过，如果前戏不做足，那么想要获得高潮，我看难度很大——或许你钱多一些可以买来伪高潮吧。

      我们要做的更多的是，如何把前戏也做的有趣，然后坚定下信心，戮力前行~

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这篇文章写的不好，题有点扯大了。

即便如此，也不删了，能理解就理解，不理解等到看下篇吧。

有点困，睡觉去~