数一数中国哪些B2C网站成长最快(转帖)

　　一个是vipshop，其创始人是温州外贸商人，创业源于中欧MBA同学的饭局，几个同学合伙将Gilt模式引入中国，2008年才开始，2年之内做到2000到3000单每天。

　　另外一个是vipstore，创始人是走秀网的原CTO，也是原中华网CTO，海外计算机博士，我和他几乎同时从走秀网出来创业，半年多一点时间已经获得2轮3个VC机构的投资，包括泰山资本、嘉丰资本、最新的消息又获得深圳松禾资本的投资。佳品网创造了中国电商乃至互联网行业在最短时间获得多轮投资的奇迹，而且订单业绩也是在几十倍的飞速成长中。

　　Gilt模式其实就是时尚品在网络上的一种创新营销模式：Gilt模式=会员制+折扣+时尚品牌。Gilt模式由法国的Vente Privee网站演变而来， Gilt模式网站每个星期推出大约上十个的商品，而每次销售开始于中午，持续36个小时，其商品折扣额度从50%~70%不等，采用先到先得的模式，会提前一周通过电子邮件告知会员售卖商品。

　　Gilt模式的中国南北双雄：北京的vipstore及广州的vipshop，短期能获得中国市场认可，是国外电商模式在中国经过实践证明是靠谱的，是能获得消费者青睐的。不比Groupon模式，在中国才刚刚开始火爆，行不行谁也说了不算，要通过时间与实践2年后来检验。Gilt模式中国知道人的并不多，模仿的也少，反而是更容易成功的。

　　Vip系列模式的兴起，也证明了单品运营模式模式的成功，Gilt模式的精髓是一个单品一个单品的来卖，极容易突破市场，中国创业电商网站中，还没有一开始定位综合性B2C销售能成功的先例。单品模式的供应链也容易管理：招商、仓储、物流、客服、推广，都是在一段时间集中于一个单品，非常容易管理与突破。

　　有一种理论是电商运营的楔形思路，其实就是个倒三角，倒三角的尖端部分代表商品，中部是基于用户体验的应用平台，最上端是对所在行业及目标用户人群的理解。“”楔形“蕴涵的另一个意义是：楔子要打到墙里，要冲开一个市场，尖端是否锐利很重要，但楔子的破坏性有多强，究竟能在墙面挤压出多大的空间，其中端、后端的沉稳与厚重（供应链）才是关键。而市场推广是网站三角形的锤子，从最后外面推动整个三角一把；少就是多，如果单品的性价比足够锐利，就容易是个楔子打开网上销售市场。三十到五十商城通过名牌表、饰品等单品，也在半年之类冲开的自己的市场。也买系列网站也是低调的隐形单品电商冠军，也买酒、也买茶也是一个品类一个网站突破，重复购买率高的惊人。

　　电商行业里成长最快的2009年是名鞋库年，发力前网站才30单一天，发力后3个月之内做到3000单/天左右，成为中国第一运动鞋电商；2010年是vipshop年，成长最迅速；2011年将是vipstore年，他们同时启动Gilt+Groupon两个最流行的模式，将成为将国外奢侈品引入中国这个领域成长最快的网站。

　　所以我们做电商创业参考学习别人的网站之前，一定要学会独立判断，并确切知道这个网站的真实销售数据后再来学习。一般经验是电商网站在CPS平台如一起发每天订单数据乘以10，就是这个网站的每天订单数。还有一个方法是认识第三方支付的人，如支付宝数据，乘以3.还有就是去这个网站实地考察数一数客服人数，乘以10.还有就是将新闻稿的订单数除以10，这就是了解一个网站真实交易量的另外一个另类方法。还可以在其仓库门口截住其物流公司的人，递根烟就知道一个网站的真实订单数。还有一个方法就是在51job上搜索这个网站离职人员的简历，通知面试，离职的人一般说真话，也就知道真实情况了。如果不知道一个电商网站的真实销售，对那些看起来很火爆、看起来很美、名气很大的网站去参考学习创业，你会输得的很惨。

　　按照以上方法，我见了很多华南B2C圈、物流公司、第三方支付、第三方CPS平台、华南电商圈的求职者，只以平均每天订单数论英雄，在华南B2C普遍规模偏小的背景下，以下是华南前10之B2C网站清单（日均单过千）：

　　1、草莓网（年销售近10亿、香港）

　　2、世联发（年3亿左右，特殊电商模式）、

　　3、绿瘦（年2亿左右）

　　4、山寨手机类电商（由于其属于闷声发财之类，公司名称每年都换，但销量都很大）

　　5、梦芭莎（内衣第一B2C）

　　6、vipshop

　　7、百丽淘秀网（2亿左右）

　　8、中国鲜花礼品网

　　9、菲星数码

　　10、可贝尔

　　以上这些B2C网站确认销售都不错的（以上网站不包括淘宝的华南大佬们如欧莎、羊皮堂等，及那些赚钱的外贸B2C们），电商创业者确认是可以学习参考模仿的，招聘以上成功销售公司的人也是有价值的（招聘其他电商网站的人你只能吸取失败教训）。

　　或许有些华南的销售隐形冠军我还没有发现，大家可以来我的微博交流