昨天和NALA老刘吃宵夜聊天，聊到了一个有趣的现象。针对一个问题去看几年前它有关的讨论帖子，参照现在的实际发展情况，可以发现很多历史的走向秘密。老刘在派代的帖子就是最活生生的例子，这发帖的一年时间内发生和改变了太多，而一切历程全部能在一篇帖子里找到。众多的回帖与主贴相映成趣，刻画出了中国电子商务发展的缩影。

中午为了学习联署行销，翻到了一篇2009年5月关于凡客的体验点评文章，放出来与大家体味体味故纸堆。

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凡客诚品，vancl，这个由陈年打造的互联网服饰品牌，我亲身体验了一回。

第一次体验vancl

总体印象是很好。服务很周到。我在下单后以及发货前在论坛的在线客服版块发帖要求更换颜色，大约一个小时后有客服打电话，询问是否更改。从北京到南京一共花了4天时间送达。包装盒子很大也很坚固，内置一份宣传册，一个干燥剂，及包装衣服的布袋，还有一个正面印着订单信息，反面印着快速退换货的表格的纸张。

衣服方面，质量很好，设计简洁，只有在衣领的后方有“vancl”的标签。这个是和陈年所说的“无印良品”的原则有关。

不足之处：在接受了衣服之后，我登录到凡客网站，并没有一个类似“已经收到货”等表示该交易完成的按钮。这个对于凡客或许没有损失，因为在订单情况上已经显示了“已送达”的字样。但对于消费者来说，缺少这个最后的“完成”过程，心理上似乎并不圆满。凡客或许可以改进。

1.一年前的物流，北京到南京4天已经让作者满意

2.凡客的NO LOGO 思路，从一开始就为它赢取了广阔的发展空间。

3.事后确认一事，估计算在了货到付款上了吧。故现在网站都没有一个确认按钮。

4.包装一年前和现在似乎是保持着一样的。从头到尾的VI体系有利于品牌的形成。

从第一次体验vancl谈谈联署营销

关于网上卖衬衫的讨论已经很多，老白说真话在“陈年的vancl”一文就谈过。我想借vancl的“网站联盟”说说对联署营销的认识。

联署营销这个词，在国内习惯叫网站联盟。就是很多的网站来参与某个产品某个网站的推广和销售，从来获取相应的佣金。联署营销由Amazon公司最先使用，并获得惊人的良好效果。hao123网站首页很多红字的链接就是联署营销的案例(可见李兴平当年从联署营销获得的收入不菲)。Zac对联署营销有很多深入的见解和讨论，可以参考。我在此并不想赘言。我想讨论一些更加切实有效的运用联署营销计划获得收入的方法。

我总结的联署营销的三个方法:

联署营销，核心是销售，获得收入的方法是获得销售提成。核心方法是通过自己的唯一的联署营销的链接在官方网站购买产品，使订单是通过你的链接而形成的。明白了这个道理之后，就有如下三个方法：

1、纯粹链接法。

我称之为“纯粹链接法”的是指，拿到自己的销售链接后，放到自己的博客等网站，或者放到IM工具的签名上，或者在BBS上发帖，等等。这个方法简单易行，几乎没有成本。但回报率也小。比如我的每篇文章下方的Banner条即是凡客的联署营销的链接，本着“愿者上钩，不愿者去也”的原则。我看到的采用此法做的好的是hao123网址之家网站。我上面已经说过，它的很多的链接都带着自己的ID号的。

2、广告链接法。

我称之为“广告链接法”的是指，投放PPC广告到自己的网站链接，然后通过引导顾客转到官方网站上完成购买。此法在国内使用范围还比较小，但在国外很多。比如凡客。当你在google.cn里搜索凡客诚品，看到的右边广告，很多是联署营销网站的链接跳至凡客的，比如有一个打着“我要PPG 比VANCL质量好”的广告即是如此。这个其实有点类似用广告赚广告(用ppc赚pps)。《Google Cash》一书就是讲这个方法的，我也有文章详细介绍。

3、C2C网店销售法。

我称之为“C2C网店销售法”的是指利用淘宝、拍拍或者有啊这样的C2C店铺，直接销售某产品，然后再通过自己的链接在官方网站购买产品，在收货信息上填上自己的C2C店铺客户的信息。以凡客在淘宝的销售为例，我看到有一家销售的很好，点击查看。从他下面的销售记录看，这样的回报率还是非常高的。很多想在淘宝开店的人都不知道卖什么产品好，没有货源。这不就是一个很好的方法吗?几乎等于空手套白狼。当然了，如果你已经有非常高的信用的服饰店，再加上一个凡客的类别，当然是锦上添花的好事。

关于凡客，还有很多值得我们学习和研究的地方。关于联署营销，也还有很大的发展前景。看好凡客，看好联署营销。

1.陈年最后果然用上了站长联盟一把，凡客甚至自建了联署营销的NETWORK。但是更多的是靠了硬广及口碑。

2.阿里妈妈的火起差不多就是成年用凡客联盟的时候。那时候亚马逊国际的联署网络已经差不多成功身退了。

3.做阿里妈妈的人现在都懂得投google sponselink了，如作者第2点广告链接法所言一样。

4.联署营销的网络复用现象很有意思。google当年为了推广自己建立的联盟后来成了adsense，开始造福诸多站长。淘宝最早依靠站长站诸多广告联盟起来，随后的阿里妈妈、蓝鲸计划也算是对站长的回报？就像马云回报杨致远的方式就是将他T出董事会？亚马逊成功了，旗下的网络https://clickriver.com/ 现在开始帮其他人推了。

5.淘宝在亚马逊国际上买CPC广告。不知道所求如何。

6.借用诸多C2C店铺来推B2C产品是不错的思路。就像借用诸多卖仿货的来推正品品牌一样。。。

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又去翻了一个08年1月发在一个SEOER博客的文章

联署营销（Affiliate Program），

是一种国外流行的互联网营销模式，也称为联署营销计划，即通过派发联署代码或链接给网站站长，联盟主（广告主）来推广产品或服务，且给带来流量或效果的站长付佣金的广告系统。

Affiliate联署营销计划实际上是一种广告渠道和产品分销渠道，一般会涉及以下三个角色。
商家网站，即通过联属网络进行广告或者分销的商家网站（广告主）；联属会员（Affiliate），即提供广告渠道或者分销渠道的会员，主要是联属网站，也可以是电子邮件的方式。联属网络营销管理系统，商家网站通过该系统来跟踪记录每一个联属会员所产生的点击数、成交次数或成交额，然后根据联属协议给予联属会员支付费用。

从联署计划广告主的角色考虑，只需要对产品利润分成，不需要考虑太多对产品推广。众所周知，商业产品的互联网推广已经进入白热化，特别是搜索引擎方面，百度整屏竞价推广基本垄断了一般网站正常的推广渠道，而这种联署计划能有效避开这种激烈的竞争模式。

另外，在线销售类网站（如B2C）仅仅通过SEO所能达到的效果相当有限，流量和转化率终究不可能无限上升，而Affiliate联署营销计划是扩大其网络营销领域的非常有效的方式之一。目前，国外的affiliate
program非常多，但国内很少有这样的开源程序。相信在不久在将来，国内会有越来越多的人应用这种营销方式。 

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留个问题，是不是谁都可以建设自己的联署营销网络？该如何最好的调动站长的积极性形成爆发性效应。层次结构的采用该如何妥善。我想要听取各位的真知灼见。对我寻找方法有帮助，先谢谢了

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  那个一年做几亿销售的大龙网，就有借助CJ,LS等平台开展affiliate marketing。佣金给出10-15个点。其一天IP 45000。

兰亭集市使用了CJ,GF,WG等平台，给出了8-10个点佣金。一天访问量250000

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