不够深入却不能停止的思考，女装电子商务观察四:如何成为视觉系网拍达人

WHAT'S IT MAN，THE PAGE VERSION SOULTIONS? THE UED PROGRAM?

 

       最早的网拍起源有四，一是台湾的综合C2C网站，二是韩国的女装独立网站，三是日本的时尚杂志，四是欧美的街拍。网拍在中国：网拍最近两年伴随着淘宝的崛起才在中国成为商业摄影界的一个新课题。网拍和传统摄影存在着很多理念性的不同，所以学传统摄影的人未必能玩好网拍。如果请了一个传统摄影师或工作室来帮助企业在网上展示商品，他们可能会犯一些问题，诸如出片量太少，镜头角度不符合网店人群审美，后期老土，缺乏想象力等等问题。那你就杯具了。见过很多传统企业上淘宝，照片拍的其难看无比。就这样挂了。当然拍摄出好的照片只是第一步，还有更高一级的平面设计，及用户体验设计，交互界面设计等等，这个以后再专文讨论。
      

WHY NEED TO PROMOTE THE VERSION APPEARANCE?

大家知道，淘宝上做销售，特别是竞争激烈的现在。没有一个好的展示方式，很难让自己的产品在众多同行中脱颖而出，让人记忆深刻的。而通过模特的脸，通过独特的展示手法，就可以达到这一点。所用到之处包括橱窗，广告图入口，外站阿里妈妈，店铺内部。展示方法是否优秀合理，同时事关流量多少和转化率多少。可见多少的重要。

 

点击——流量，跳转数
购买——转化率
收藏——转化率

 

WHAT SHOULD BE INPUT，AS A INVESTMENT，HOW MUCH？

 

       这个我曾经在和卖家沟通的过程中和他们讨论过，我认为一次网拍动用的人力物力完全不下于一场摄影大片，单凭摄影师个人是无法单枪匹马去完成一系列的事情的，这也是为什么需要寻找可靠工作室而不是个人摄影师的一个原因之一。

        在外拍过程中，需要协调雇主方代表，模特，摄影师，造型师，场监道具，搭配师（很多时候与造型师同人），另外作为辅助可能需要派出司机及处理衣服的助理。在拍摄的前道和后道程序中，还需要动用模特猎头，平面设计师，修片美工，服装设计师等人的配合。当然这些东西均是可以简化的，甚至一个人都能把它完成掉的都有。但是对于大店来说，一次拍摄动用5-6人是正常的，合理的投入才会出现想要的效果。

        按照杭州的行情来看
       七格格木木家阿卡家这样的摄影师（都认识的）一天3000打底，具体看工作量商议。
        能造型出小怡家七格格造型效果的造型师，一天800-1000。
        模特这块出入比较大，总的来说有一定名气而确实不错的，均值3000。
       一天的拍摄开销在1500左右，包括采购配饰道具，场地费用，饮食交通。
       全场下来，早上8点化好妆开工，到晚上6点。更换2-3个场景，差不多可以拍摄25-30套服装搭配（一件衣服加一个下身搭配算一套），在质量有保证并大家状态正常的前提下。共耗资9000元出片30套。即能得到30-60个产品（甚至连鞋与包都卖的话可以得到更多）所需的图。差不多200左右一个单品的花费。

THE RESULT？BAD,NOT BAD,OR PERFECT?

 

1.从顾客角度来讲，顾客反应好的，接受度高，对人气和收藏转化率销售转化率有所提升。这个比较仰赖在拍摄前事前对顾客做的沟通程度。

 

2.对摄影角度来讲，做到模特表现好，造型师妆面好，搭配师搭配和谐，摄影师抓拍好，全场时间控制好，后期风格处理好。可以看出，在这个过程中，单纯的摄影技术仅仅占了拍摄成功与否的一小部分。所以专业的网拍工作室一般不鼓吹自己的技术有多么强大，设备有多少先进。而是会去团队的全面性以及网拍专业性。

 

KEY PIONT for 6

 

网拍过程中存在哪些技术性难点及解决方案如下

 

1、前期策划：拿出过往数据，把竞争对手的页面拉出来，再把客户需求分析一遍，买上一堆1626、青年视觉，叫上对这方面比较懂的朋友。开会头脑风暴之！

 

2、模特选择：
关于这块，包括卖家，摄影工作室都在头痛。很多卖家依赖于摄影工作室提供，其实摄影工作室就算有好的模特，也是用烂了的脸，包括摄影师都拍到视觉疲劳的脸；要达到最好的效果肯定得亲自找模特。还好淘宝等第三方开始致力筹措模特资源。一般有实力点的店或独网至少确立2个主打模特，以应对不同风格及档期的问题。另外在预热一个备用模特。绝对会火的模特要不惜代价签下了并重金打造。因为美女虽多，但脸部要上镜又有特点还要符合你方的特质，顾客反应良好的模特是可遇不可求的。

 

http://www.babecn.com/
http://www.hers.com.cn
http://madou.taobao.com
http://www.moko.cc

圈内模特经纪人，摄影工作室提供。

杭州较为知名的网拍模特：DUODUO （七格格）5000一天，Linlin（很多家）3500-4000一天，卢洁云（e-lady)2000-3000一天，竹依依（杭派品牌）XXX一天。

 

3、场景选择：俗称踩点。本人可以公布一些公共拍摄场景地。

 

自建影棚：七格格，小虫米子...
杭州天都城：七格格，木木家
杭州乐园：小怡家，木木家，N多小店
杭州武林路女装街：N多杭派服装
南山路XX咖啡馆：木木家，超级计划女装店。纯白空间的咖啡馆

，仿佛在韩国。在花园1917边上，忘了具体名字，请补充。
南山路国际青年青年旅社：木木家，有个希腊风格的花台。还能

邀到老外当临时模特。
和睦路2号元谷创意园：木木家，MIMIUS
杭州植物园及植物园温室：N多淘宝店，某杂志
杭州A8创意园：O2杂志社里很有感觉，衣服网的影棚有纯白空

间。MIMIUS。
杭州LOFT49：在一个中学内，能拍到复古的学校食堂的感觉。
杭州凤凰创意园：转塘美院边上，很大很空旷，小景不多。
杭州美院转塘校区：小怡家。
杭州翡翠谷：没有经验
杭州万象城：NONE
杭州蜜桃咖啡，丝联LOFT：透明空间，纯白色的门，比较有感觉。
杭州开元路上一礼品店：MIMIUS貌似去拍过。
杭州开元路上咖啡工房：很温暖，需要较亮照明以出效果。MIMIUS

杭州XXXX：新开发，堆积的原木及废弃的仓库，车辆。适合欧美颓废风。
杭州XXXXX：刚开发，适合阿卡家风格或百武西风格。
杭州XXXXXXXX：新开发，那边很有韩国小街道的感觉，自备韩语指路牌等更佳
杭州XXXXXX：刚开发，有个不错的楼顶透明暖房。
杭州XXX：新开发，门口很洋气，疑似在韩国街边
杭州XXX：新开发，明星来杭都会去的小型创意餐馆。
杭州XXXX：新开发，墙上有铅笔手绘的漫画，可以拍出很韩国的感觉。
杭州XXXX：新开发，需要好的光线，经典的文艺餐馆。
杭州XXXXX：新开发，拥有地中海式回廊的餐厅。
杭州XXXX：新开发。适合潮人店拍摄。
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上海新天地：N多淘宝店，太商业化了，适合杭派之类的。
上海红场：没有什么特色，有几个咖啡馆。
上海泰晤士小镇：LUNA，木木家及N多小店，属于用烂之地。不过还是不错。
上海桃江路，衡山路，西藏路一带街区：媛家美衣，毛毛的小铺。最推崇老麦咖啡那圈。
上海黄浦老船长青年旅社、外滩：木木家。适合海军风服装。
上海田子坊街区：木木家及很多上海本土淘宝店。
上海M50：型人社。里面有个全原木内饰的书店，很多画廊和出版工作室。
上海大宁绿地：很多种花，适合唯美风格。
上海XXXX：新开发，上海1943的感觉，适合男装。
上海XXXX：新开发，很适合黑色幽默类的有思维深度的服装，如涂鸦T。
上海XXXX：新开发，室内玻璃温室内有花园的咖啡馆，植物茂盛。
上海XXXX：新开发，楼梯非常地中海。不用去希腊拍外景了。
上海XXXX：新开发，有花园，有露台，有纯白框的玻璃窗。
上海XXXX：新开发，掺着彩色的水泥城市建筑，适合欧美。
上海XXXXXXX：新开发，城市边缘的花海，欧美式乡村风景
上海XXXX：新开发，绿色与纯白的烘焙小屋。

 

屏蔽掉一部分，属于自己刚开发还没有用过的。外景地资源属于消耗性产品，用过就没有用了。需要留给客户用先。不过如果有朋友有其他资源交换的，另议。

 

北京 没有实地去拍过，不做评论了。经典的有

雕刻时光咖啡馆
七米阳光咖啡馆
南锣鼓巷
798
蓝色港湾 猪猪的店等全在那边拍的
宋庄

 

广州
广州芳村酒吧街，创意园区：欧莎

 

厦门
花与爱丽丝
茶语时光Teatime
Bar store
32HOW
21HOWTEL
thank you
娜雅
。。。。太多了

4、 道具选择：
淘宝上看着买吧，场景OK的话道具就不怎么需要，场景苍白就用道具补；有些大型的还得借，比如车子，家具等。

 

5、 后期风格：
修片可以交给摄影工作室，但是要的效果一定要由自己这边负责UED或者网站整体效果的人协同下面的美工商议好后与摄影工作室沟通，达成一致后再开始修。另外后期加字，加水印，排版之类的最好还是由自己方来做。七格格和NALASHOP都有一个核心人员专门负责视觉方案。专业非专业出身不要紧，第一要有学习专研能力，对用户体验要敏感，对审美要敏感。

 

6、现场协调

想当年老子又当现场搬用工，又负责指挥模特摆POSE，又是买水买盒饭。反正场务必不可少。否则进度会慢很多，时间一拖，大家劲头过去了，下午三点半以后的片子，个人感觉一般都不能用的多。

综上：如果你有一定的实力或者野心，选择一个专业从事电子商务产品拍摄的工作室来帮你实现视觉，或者4A广告公司看来是有必要的。相信很多朋友在这个环节上已经数度纠结，几经坎坷。没有公开的可查询资料库，只能靠朋友推荐。靠谱不靠谱要试过才知道。无端浪费很多时间。本人觉得，或许让外包摄影工作室参与KPI和作为合作伙伴，以半现金结算半利润分享的方式，会对双方都有好处。同时以招标的形式展开工作，可以避免一个一个试验造成的时间浪费。将几家的作品并行放置页面上后，通过后台也能以数据方式一定程度评估优劣。妖精的口袋曾经做过这样的尝试，可惜的是第一经手人不是老板本人，第二没有坚持下去。这个事情必须放在一定高度，由老板或者二把手挂帅，成立专门的PM小组来攻坚的。

 

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半夜3点半起床开始写的

 

算为派代贡献血货了。申请加精。加精以后解禁一些拍摄场地，哈哈