为什么我要说团购必死！

        昨天看到徐渐兄在《有单就是硬道理》那个帖子里对我回帖的回复，我想，还是专门开贴说一下，为什么我认为团购必死。

        刚好这事情前些天，有个哥们在QQ上跟我聊过，我只是把当时跟他说的内容整理一下。需要说明的是，我以前是做药品行业的，从来没有做过电子商务相关，从08年以后，开始留心电子商务（进入了5G观察，所以，记得徐渐兄）。了解我说话风格的都知道，属于口无遮拦那一类，想到哪说到哪，如有不妥，望见谅。

        所有成功的盈利模式，都有一个特点，那就是，让付钱的人满意。很多人担心淘宝会不会走下坡路，我说不会，淘宝会越来越火，因为付钱的人越来越多，付钱的人满意度也越来越高。现在对淘宝说不爽的，都是不愿付钱的小卖家居多。嚷嚷着要逃离淘宝的，也是不付钱的小卖家居多，而这部分小卖家的逃离，对淘宝影响少之又少。

        生意就是生意，谁付钱，让谁舒服。这是硬道理。

        团购这个东西一直都有，10年前就有——说白了，团购就是消费者抱成团，和销售商议价，提高议价能力，消费者得实惠，销售商获利。这种模式，现在，未来，都必然会存在下去。

       但是，基于GROUPON模式的这一批团购风，有个鲜明的特征，就是以超低的价格来吸引消费者关注。

       这和以前有和不同么？

       当然有，以前（比如篱笆网的团购）是基于一点，就是，我对这个产品认可了，我有购买需求，希望优惠一些。并且近而达成销售。

       而这一波的团购，不是这么干的，是以超低的价格吸引人，而且每天一款。

       对于一些商家，大家会觉得，花钱打广告了。所以，现在他们还有得业务做。可是，他们很快就会发现，这批吸引来的人，不是他的目标顾客——这批顾客只是贪便宜而来的，形成不了反复购买。

       很快的，付钱的人（商家）就会对这一模式否定了。想讨便宜的消费者自然欢迎，但是，真正付钱的人不满意了，这事儿还能长久？

       我自己的经验：年前，淘宝搞过一次年货大集的活动。我们参加的产品是35元的香辣鸭舌，9.9元包邮销售。其实，邮费成本基本上就是要6-8元。我们准备了4000份产品，大概是15秒钟之内，全部被抢光，旺旺爆掉，后台爆掉。所有人那2天，全部忙的人仰马翻——做生意，其实这个都不怕。可怕的是后来我们的跟踪。这4000个顾客的重复购买率，不超过3%，这就很可怕。我们正常的重复购买率在30-40%，有一些产品大概可以做到60%。大家都知道，生意好不好，关键是看回头客。所以，从那时候起，我就下定决心，以后再也不会搞这种活动。优惠肯定要搞，但是，绝不会搞让抢便宜的人开心，让真正的消费者讨不到实惠的事儿。

       马上要忙工作了，暂且就说这么多。