我们为什么没有拿到风投？

记得酷噻网在06年开始接触VC，其中不乏知名的公司。最初是我们主动找他们，原因也很简单，就是迷信VC，希望公司能一早山鸡变凤凰，当然其结果也能猜到，一个不太成熟的企业，自身在这个行业也没有类似海归或者在知名企业担任高管的阅历，所以没有谈成，融资的事情也就不再考虑了。到08、09年酷噻网坚持下来，也有了一定的基础，VC就主动找我们，其中有不少是拥有话语权的合伙人，但当VC和我们交流之后，基本上就退却了。为什么我们没有拿到风投？切身体会和派友们分享一下。

首先要了解VC的本质，他们就是一个合伙团队。这个世界上有闲钱的人很多，但他们也没有精力去运用自己的资金，因此这伙人就纠结在一起，10个8个人出资组成一个基金，并找到认为合适的管理人员去帮他们找项目投资，但投资回收是要设定期限的，一般5年吧。因此无论投资的这个项目进展如何，一般都必须在限期内完成投资任务。这就不难看出，VC投资的目的不会关心这个企业（项目）是否需要时间良性发展，在乎的是在限期内拿到投资回报，一旦企业的命运掌握在VC的手上，就不会有时间给你去慢慢把控发展的方向了。因此，和VC谈到酷噻网未来的发展，当我说出“把酷噻网做成一个有底蕴的品牌”这个理念时，VC就不可能接受，因为品牌不是短时间可以做出来的。

其次，VC需要什么样的创始人？除了上面提到的，有海归或者在知名企业干过的之外，VC是最喜欢创始人有赌博心态的，因为这个符合他们的游戏规则。和VC对赌，创始人将会面临在短期把公司输掉的可能。既然我选择了把酷噻网作为百年老店去经营，我也需要对员工负责，因此影响到品牌和公司存亡的任何博弈，我都会拒之门外。VC当然不喜欢我这样的人。

作为B2C行业，技术上已经没有任何优势可言了。靠的是实实在在的销售和利润，在可比性很强的互联网上，如果没有品牌底蕴，靠的只是低廉的价格，是很难立足的。而品牌的积累是需要时间的，这些VC是帮不了我们的。只有在适当的时候，在企业已经进入良性发展，有很强的盈利能力的时候，在和VC的谈判中拥有话语权的时候，VC的钱才可以把企业带到一个新的高度。对于酷噻网也是一样，但一定不是现在。