[内衣外穿-15]卖东西不如卖人——艺术品电子商务探讨

第一：所有的营销活动，解决的就是知道和信任的问题

我想关于这句话，我反反复复在很多篇的文章里都有提及过。我们每天关注自己的网店，网站，其实都不外乎关注两个。第一：有多少人来我店了，第二有多少人购买了。

购买由两个因素决定：第一，诱惑力，第二：信任度。

第一条说的是，你是否诱惑得了他。第二条说的是，他是否信任你说的话。而第二条是最终是否能成交的关键。

亚马逊从卖书起家，国内最早的成熟的电子商务，当当卓越也是从卖书起家。

为什么？

只有一个原因：因为书的标准化最高，而尝试成本最低。

每本书都有作者，出版社，全国统一的价格。有了这几点，你如果再有折扣上和购买上的便利作为诱惑，那么基本上不会信任度基本上不会有问题。还有一个小小的购买心理障碍，就是如果盗版怎么办？即便盗版了，书的质量差别也不会太大，勉强可以看，所以，这个最后的购买心理障碍也消失了。这也就成就了第一批的电商——以卖书起步。

最近几年的发展，我们可以发现，依然还是标准化高的，尝试成本低的产品在电商市场上独占鳌头，占据了绝大部分的份额。

第二：钻石小鸟和珂兰钻石的实体店，作用无他，增加信任度耳~

说到这一块，会有人提到珂兰钻石和钻石小鸟。他们很受资本的青睐，而且自身发展的也不错。但是钻石是一种辨识度很低，尝试成本很高的产品。怎么做？这两家最终都是选择了网络和实体店结合的方案——实体店虽然增加了成本，拖慢了发展速度，但是，在解决消费者信任度问题上几乎是不可或缺的。

        实体店尝试几乎是钻石类电商不得不走的路——走实体店路线，就势必面临和传统珠宝商的竞争~，在这场竞争中，珂兰钻石和钻石小鸟是否有自己的优势，很难说。所以他们的未来，目前我个人仍然是持保留意见，不过有一点可以肯定，他们最大的任务，目前最需要做的，不是赢利，不是规模，而是活着~活着的同时练内功，等这个市场的成熟。他们就会瞬间爆发~

第三：艺术品电商，需要解决的，也不过是信任度的问题！
正如一颗钻石，如果是假钻石，那么，就只是一块玻璃一样。一幅名画，如果是赝品， 那么也只不过一张美丽的废纸。艺术品的电商之路有很多需要解决的，不过，最终落脚点就在于信任度。他凭什么要相信你卖的艺术品是真迹，凭什么相信你卖的艺术品是实价的？想靠你的拍照，上传证书资料，人物简介解决么？妄想，所有这些，消费者心理都会有个问号：你是否是作假的，是否是PS的。所以，如果这个疑虑消除不了。那么所有的动作都是徒劳。

第四：卖艺术品不如卖人，人是真的，艺术品就必然是真的

还记得韩寒去淘宝开店，是如何瞬间引爆的么？

靠什么？第一，靠韩寒的粉丝众多，第二：靠消费者相信，这是韩寒自己在卖书，不可能卖盗版。第三：每本书都有韩寒的签名。

在第三条里已经说过了，如果是从商品（艺术品）的介绍和服务承诺里来解决信任度的问题，需要做的工作太多了，几乎是不可能完成的任务。

但是，如果我们换个角度，来卖艺术家这个人，靠明星带动。那么一切就迎刃而解。

比如
风影1979
我看到你的微薄上的V字
我就不会怀疑你了
你就是王峻涛，就是老榕
黄晓明就是黄晓明
赵薇就是赵薇
即便是他们后面有团队运作更新
那也不影响我认定，这个ID就是他本人
如果你在你的围脖上卖你写的书
我肯定不会怀疑是盗版
咱们如果这么分析的话
就是，你做艺术家的认证。
你只做一步，让大家相信，这个就是艺术家是本人

xxxx 20:26:42
我组织做艺术家的认证?
风影1979 20:26:46
走”社区+电子商务“的模式
风影1979 20:26:53
对
xxxx 20:26:55
我没戏，我根本不艺术嘻嘻
xxxx20:26:59
不过组织可以
风影1979 20:27:02
不需要你艺术部艺术
你只需要证明
这个艾未未
就是我们知道的那个艾未未
就可以了
我想这个艺术家是否牛逼
根本不是我们能干的活
xxxx20:27:40
恩，这个我们相对简单
风影1979 20:27:45
他如果想来买艺术品
会比我们更懂艺术家的
比如我知道韩寒，才会去买韩寒的书
这一个意思
每个艺术家都有他自己的目标消费者和他的粉丝
xxxx 20:28:33
恩
xxxx 20:28:37
没错
风影1979 20:28:41
咱们打造的
就是国内第一个艺术家网上社区
从国内第一个艺术家的网上社区，或者艺术家画廊这个东西来说
咱们有很好的新闻聚焦点（引爆点）
非常有助于传播
而一旦这个社区引爆了
会社区+电子商务的模式得到一个很好的结合
一旦你的艺术家社区形成了
艺术品消费者的粉丝群有了
那么艺术家的作品展示和售卖
都是自然而然的事情。
先认可人，再认可作品，粉丝消费艺术家。
即便不购买
艺术家的作品也得到了有力传播
风影1979 20:33:16
所以总结说：
第一：咱们干的是社区化电子商务（艺术家园地还是怎么的，怎么说都行、）
第二：咱们干的事是：认证艺术家，让消费者相信这就是艺术家本人。（后台维护，我们可以协助）
第三：专题聚焦（如同画廊做展览一样，你的社区也可以做。比如80后画家联展，海龟画家联展——这些东西搞艺术品展策划的人太正常了），通过专题聚焦，引爆社区
第四：咱们的盈利模式（第一：销售佣金，展示机会广告位（艺术家也想要更多的粉丝，想要有更多的粉丝，你就要有更多的曝露的机会，那你就来买我的广告位））