农产品B2C的G点

最近有一些正在做或准备做农产品B2C的派友和我进行了交流，就写了点关于农产品B2C的东西，浅谈一下我的看法，希望能给致力于农业电子商务发展的朋友一些帮助，同时本文涉及的一些观点同样适用于其他行业（粗体字）。

第一，必须要明确自己的目标客户，就农产品来说应分为高端、中高端、中端、中低端、低端，其他行业这里不做分析。由于农产品的特性，确定目标客户的时候就有必要选择利润空间相对稳定且相对大的高端或者中高端，这也是确保公司“活着”的必要条件，确定目标客户有时候不得不遵循的一个原则就是创造一个你能成为第一的新领域，如果无法在现有领域中成为第一，就在这个领域中创造一个新的品类使自己成为第一，当然还必须做好推广使之成为人们心中的第一。目标客户的选择决定了产品的选择，这就有了第二。

第二，确定了目标客户，进而开始选择产品，什么样的产品是符合目标客户需求的，比如目标客户定位为高端，那就选择有机的农产品。一开始产品选择上最忌讳大而全，要知道建筑设计哲学中的“少即是多”同样适用于传统行业乃至电子商务行业。尤其是前期工作没法面面俱到，只能找准某一点或某几点，重点攻击，实现突破，实际上很多公司就是因为专注和聚焦而取得成功的。

第三，直接从源头进货，用专业的方式保鲜。制定相关标准，远离农药残留，保证产品可追溯，确保质量和安全。

第四，服务范围的选定，实际上决定了运营的难易程度。农产品B2C必须遵循以下原则，先区域，再扩大范围。拓展其他区域，必须在当地建设物流港。

第五，自建物流、自建宅配，农产品作为一种特殊的商品，从配送上必须要做到安全，并满足保鲜，外观无破损等感官上的特殊要求，所以公司在度过初期的发展阶段后，有条件的必须建立自己的物流体系，这样可以很好的管理配送队伍，更好的控制可能出现的相关风险。

以上三点都可以当做自己独特的认知或者特性，并以此为中心展开营销。

综上所述，目前农产品行业的格局比较陈旧，存在着诸如信息不对称、流通线路复杂等问题，这些问题成为农产品电子商务发展的契机，同时也是历史使命。因此，农产品B2C就是在产地和消费者中间通过互联网，使两端对接，缩短供应链，并提高效率。农产品供应链是到了变革的时代了，以蔬菜为例，从田间地头到百姓餐桌，太多的中间环节导致种菜不挣钱，吃菜不省钱，所以首先要解决的就是从田间地头直接签订单收菜，降低成本，制定验收的相关标准，从而使品种，质量，价格上建立一定的优势。然后就是建立相关的配送体系，使产品能够新鲜的到达顾客手中。总之，期待农产品电子商务的发展越来越好。