转载：B 2 C电商：输赢在首页的首屏

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B2C电子商务与网络游戏，目前是资本的焦点与宠儿。

B2C是持久战的过程，任何短平快的想法是错误的。亚马逊坚持七年后才赢利，然后迅速上升为世界第二大的互联网公司。B2C电子商务企业需要这样的厚积薄发，在跨过临界规模、临界用户后，才能通过口碑、回头率等免费的营销节约大量成本，迎来赢利的春天。

B2C也是需要大量资金的行业。有个B2C企业的CEO说：营销推广成本占了B2C企业成本的70-80%，如果没有相应顶尖级的专家，B2C肯定只能是镜中月，水中花，像PPG、还有许多傻人只会在平面媒体、户外媒体打广告的人来说，很不幸，你一开始就OVER了。

电子商务除了精确营销外，还有一个关键词：转化率。首页首屏的信息对流量的转化率有至关重要的作用。当精确营销的用户来到网站时，一定要假定用户大多是很懒的，他们一般不会去拉鼠标到下一屏或者按PAGEDOWN到下一屏，首页的首屏如果抓不住用户，流失率会大大增加，转化率肯定受很大的影响。

首页的首屏，最重要的是什么：性价比好的产品、信任感。如果没有性价比好的产品，光有信任，是很难产生购买冲动的；如果光有性价比好的产品，而目前互联网欺骗的网站太多，用户也不敢在你的网站上下单。因此，首页的首屏必须突出二个重点：1、性价比高的产品，2、信任。

我们先看国内最著名的几个B2C企业的首页首屏：

1、          京东

红色框标出的就是折扣与抢购，提升转化率

2、          凡客诚品的首页首屏

红色框里的就是单价低、色彩吸引人的商品，提升转化率

3、          红孩子首页首屏

红色框里的是促销品，也是为提升转化率

这就是目前中国最成功的几家B2C企业的首页首屏情况。细节是魔鬼，只有注意细节，尤其在首页首屏的战略位置，提升购买的冲动，并且让用户产生信任感，才会提高电子商务中最重要的指标之一：转化率。