“每个月总是搞那么几次”,共性诉求和大众类消费领域是团购网站的最好切入点
[来源:] 2010-04-02 23:21:00 编辑:蓝色商链 点击: 次
初步摘取了F团、美团、拉手、满座这些最近比较热门团购网站的近期历史销售数据。
标绿色背景的团购活动,是属于在线服务。
标黄色背景的团购活动,是属于我看不明白的,有待其他同学一起分析。
其他颜色的团购活动,都是属于本地商家服务。
不好意思,表格排版很难搞,“用户需求/购物心理分析 ”这一栏基本被隐藏了,如果大家有兴趣,拷贝到word中查看详细。
团购网站 团购标题(100人以上) 类型 报名人数 价格/折扣率 商品/服务特征分析 用户需求/购物心理分析 美团 仅售12元!原价58元的云海肴招牌菜老昆明大酥牛肉 餐饮美食 421 ¥12 /2.1折 本地餐饮服务 仅售12元!原价48元的那时那地咖啡馆9寸特色比萨+罗宋汤 餐饮美食 500 ¥12 /2.5折 本地餐饮服务 仅售12元!乐淘网上鞋城80元现金消费券(全场免运费) 591 ¥12 /1.5折 在线运动类商品(品牌,标品) 仅售108元!原价396元的易和推拿馆亚健康经络调理(2次) 350 ¥108/2.7折 本地餐饮服务 仅售158元! 原价700元的方寸齿科豪华洗牙套餐(洗牙+喷砂+数字X光片) 929 ¥158 /2.3折 本地健康美容美体 仅售4元五环内包快递!原价8元的西米网咖啡玉米300g 3006 ¥4 /5.0折 在线零食类商品 仅售38元!原价88元的法尚糕点玛卡龙+黄油酥饼套餐 300 ¥38 /4.3折 本地餐饮服务 仅售30元!原价70元的万达影城三店通用兑换券 151 ¥30 /4.3折 本地娱乐服务 F团 仅售98元,康美口腔豪华洗牙套餐 全口牙周洁治(原价460元) 320 ¥98 /2.1折 本地健康美容美体 330元!原价3300元Amanda沙龙顶级美发服务, CBD的姐妹们~上! 121 ¥330 /1.0折 本地健康美容美体 仅25元!”蕉叶”皇牌马来咖喱鸡、冬荫功浸青口二选一(原价69元) 147 ¥25 /3.6折 本地餐饮服务 仅售25元!华星影城3店通用电影兑换券 1496 ¥25 /3.6折 本地娱乐服务 l 大众需求,娱乐消遣服务。l 服务促销。 49元包快递!美宝莲莹透亲颜自然无瑕蜜粉乳液(原价99元) 356 ¥49 /4.9折 在线化妆品商品 仅售40元!极速狂飙体验,四惠卡丁车俱乐部(原价80元) 256 ¥40 /5.0折 本地娱乐服务 满座 VIVID CAKE 巧克力格调 663 ¥49 /4.1折 本地餐饮服务 听泉观澜新派烧烤套餐 116 ¥80 /3.6折 本地餐饮服务 畅享乐福餐厅招牌大菜 252 ¥39/ 2.8折 本地餐饮服务 28元享70元星美电影票 132 ¥28/4.0折 本地娱乐服务 仅35元享118元黑森林蛋糕 105 ¥35/2.9折 本地餐饮服务 48元看阿凡达3D 521 ¥48/3.4折 本地娱乐服务 拉手 仅售45元,原价88元的微薄之盐4月份演出票+啤酒小吃 130 ¥45/5.1折 本地餐饮服务 仅35元!原价73元的簋(gui)街-鸽皇餐厅排骨玉米靓汤锅+自制酸梅汤 206 ¥35/4.8折 本地餐饮服务 仅售38元!原价280元佳茵国际美容连锁机构-瑞士眼部水疗 236 ¥38/1.4折 本地健康美容美体 仅售10元!原价20元的蓝色港湾–青岛啤酒坊现酿黄麦鲜啤258ML 1200 ¥10/5.0折 本地餐饮服务 仅售50元包邮!原价158元良子健身(中关村店)足疗券 201 ¥50/3.2折 本地健康美容美体 仅售20元!原价48元的后海-云海肴招牌菜“抚仙湖飘香鱼” 139 ¥20/4.1折 本地餐饮服务
通过对F团、美团、55团、拉手、满座、疯狂卖客等当前热门团购网站的近期历史销售数据研究。
初步形成了团购与消费领域(商品/服务特征分析)、用户需求和购物心理分析的关联关系:
越是跟流行时尚(服装配饰、化妆品、家居生活、汽车配饰等)搭边的非标品,个性化需求越强烈,比较难形成共性的消费需求。
相反,大众类消费领域,比如餐饮美食、健康美容美体、运动(场所和活动)、娱乐(电影等),非常容易聚合共性的需求,我总结这部分需求为“每个月总是搞那么几次”。
上述团购网站数据会继续跟踪,这次还未做深入分析,先给大家分享一下。
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