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“每个月总是搞那么几次”,共性诉求和大众类消费领域是团购网站的最好切入点

[来源:] 2010-04-02 23:21:00 编辑:蓝色商链 点击: 次

初步摘取了F团、美团、拉手、满座这些最近比较热门团购网站的近期历史销售数据。 标绿色背景的团购活动,是属于在线服务。标黄色背景的团购活动,是属于我看不明白的,有待其他同学一起分析。 其他颜色的团购活动,都是属于

初步摘取了F团、美团、拉手、满座这些最近比较热门团购网站的近期历史销售数据。

 

标绿色背景的团购活动,是属于在线服务。

标黄色背景的团购活动,是属于我看不明白的,有待其他同学一起分析。

 其他颜色的团购活动,都是属于本地商家服务。 

不好意思,表格排版很难搞,“用户需求/购物心理分析 ”这一栏基本被隐藏了,如果大家有兴趣,拷贝到word中查看详细。

团购网站 团购标题(100人以上) 类型 报名人数 价格/折扣率 商品/服务特征分析 用户需求/购物心理分析 
美团仅售12元!原价58元的云海肴招牌菜老昆明大酥牛肉 餐饮美食421¥12 /2.1折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  •  服务促销。
仅售12元!原价48元的那时那地咖啡馆9寸特色比萨+罗宋汤餐饮美食500¥12 /2.5折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  • 服务促销。
仅售12元!乐淘网上鞋城80元现金消费券(全场免运费) 591¥12 /1.5折在线运动类商品(品牌,标品)
  •  运动类有强烈品牌诉求l  品牌齐全,商品线丰富
  • 优惠卷,服务促销

   

仅售108元!原价396元的易和推拿馆亚健康经络调理(2次) 350¥108/2.7折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  • 服务促销。
仅售158元! 原价700元的方寸齿科豪华洗牙套餐(洗牙+喷砂+数字X光片) 929¥158 /2.3折本地健康美容美体
  • 大众需求,健康类理疗服务。
  • 服务促销。
仅售4元五环内包快递!原价8元的西米网咖啡玉米300g 3006¥4 /5.0折在线零食类商品
  • 大众需求,吃,尤其是零食,办公室、家庭、聚合等需求广泛
  • 服务促销
仅售38元!原价88元的法尚糕点玛卡龙+黄油酥饼套餐 300¥38 /4.3折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  • 服务促销。
仅售30元!原价70元的万达影城三店通用兑换券 151¥30 /4.3折本地娱乐服务
  • 大众需求,娱乐消遣服务。
  • 服务促销。
F团仅售98元,康美口腔豪华洗牙套餐 全口牙周洁治(原价460元) 320¥98 /2.1折本地健康美容美体
  • 大众需求,健康类理疗服务。
  • 服务促销。
330元!原价3300元Amanda沙龙顶级美发服务, CBD的姐妹们~上! 121¥330 /1.0折本地健康美容美体
  • 大众需求,健康类理疗服务。
  • 服务促销。
仅25元!”蕉叶”皇牌马来咖喱鸡、冬荫功浸青口二选一(原价69元) 147¥25 /3.6折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  • 服务促销。
仅售25元!华星影城3店通用电影兑换券 1496¥25 /3.6折本地娱乐服务l  大众需求,娱乐消遣服务。l  服务促销。
49元包快递!美宝莲莹透亲颜自然无瑕蜜粉乳液(原价99元) 356¥49 /4.9折在线化妆品商品
  •  美容护肤类,消费欲望强烈,但化妆品应该是跟个人偏好、肤质和商品功效特征很强烈的,很难说形成共性需求
  • 服务促销
仅售40元!极速狂飙体验,四惠卡丁车俱乐部(原价80元) 256¥40 /5.0折本地娱乐服务
  • 大众需求,娱乐消遣服务。
  •  服务促销。
满座VIVID CAKE 巧克力格调 663¥49 /4.1折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  •  服务促销。
听泉观澜新派烧烤套餐 116¥80 /3.6折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  • 服务促销。
畅享乐福餐厅招牌大菜 252¥39/ 2.8折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  • 服务促销。
28元享70元星美电影票 132¥28/4.0折本地娱乐服务
  • 大众需求,娱乐消遣服务。
  • 服务促销。
仅35元享118元黑森林蛋糕 105¥35/2.9折本地餐饮服务
  •  大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  •  服务促销。
48元看阿凡达3D 521¥48/3.4折本地娱乐服务
  • 大众需求,娱乐消遣服务。
  •  服务促销。
拉手仅售45元,原价88元的微薄之盐4月份演出票+啤酒小吃 130¥45/5.1折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  •  服务促销。
 仅35元!原价73元的簋(gui)街-鸽皇餐厅排骨玉米靓汤锅+自制酸梅汤 206¥35/4.8折本地餐饮服务
  •  大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  •  服务促销。
 仅售38元!原价280元佳茵国际美容连锁机构-瑞士眼部水疗 236¥38/1.4折本地健康美容美体
  • 大众需求,美容美体服务。
  • 服务促销。
 仅售10元!原价20元的蓝色港湾–青岛啤酒坊现酿黄麦鲜啤258ML 1200¥10/5.0折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  • 服务促销。
 仅售50元包邮!原价158元良子健身(中关村店)足疗券 201¥50/3.2折本地健康美容美体
  • 大众需求,健康类理疗服务。
  • 服务促销。
 仅售20元!原价48元的后海-云海肴招牌菜“抚仙湖飘香鱼” 139¥20/4.1折本地餐饮服务
  • 大众需求,吃,尤其是美食,一个月至少有几次。
  •  服务促销。

    

 

通过对F团、美团、55团、拉手、满座、疯狂卖客等当前热门团购网站的近期历史销售数据研究。

初步形成了团购与消费领域(商品/服务特征分析)、用户需求和购物心理分析的关联关系:

 

越是跟流行时尚(服装配饰、化妆品、家居生活、汽车配饰等)搭边的非标品,个性化需求越强烈,比较难形成共性的消费需求。

相反,大众类消费领域,比如餐饮美食、健康美容美体、运动(场所和活动)、娱乐(电影等),非常容易聚合共性的需求,我总结这部分需求为“每个月总是搞那么几次”。

 

上述团购网站数据会继续跟踪,这次还未做深入分析,先给大家分享一下。

 

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