传产第二代，更适合做网购

曾有媒体报导，年营收上亿台币的两岸网络知名女鞋品牌Grace gift的负责人是传统鞋厂第二代，很年轻的女孩子，因善用自家的传产经验与优势(父亲有大陆制鞋厂、亲戚有女鞋实体门店)，再结合自己对电子商务行业的独到见解，做出一番令长辈也刮目相看的成绩。究竟，这种老店新开的营运模式有何独特的竞争优势？这种营运模式的关键是在人还是在供应链的整合？这篇文章将探讨这个Fusion的议题。

派代的电商兄弟常提起的一个观念，那就是「电子商务」是「轻电子、重商务」才对。这句话肯定了「商务」在电子商务世界中的关键性。

我在网络圈听过不少随景气起伏而受宠或被鄙视淘汰的观点，知道上述观点不是早期的电子商务主流观点，才一两年前的主流观点还是「轻公司、快公司」：电子商务就是去除通路的层层剥削，它天生是来革传产的命的。

但为何在这两年，标榜「轻电子、重商务」的声音又抬头了？因为当电子商务公司的生命周期逐渐拉长时、营运环节愈来愈复杂时、烧钱愈烧愈大、网购获利愈来愈困难时，大家逐渐发现还是要有坚强的商品供应链、谈判议价能力、进销存管理能力、还是要有强大的资金实力与稳健的财务管理经验。这些都是靠网购快速崛起的年轻一代所欠缺的。

传产行业触网经验多半不太美好

近年来由于媒体的吹捧以及确实有许多大型购物网站营业额急速成长，电子商务已经热到传产的老板都不得不正视的地步。许多对网络不太熟悉的传产老板会感到焦虑，其中比较积极的、对网络使用经验比较丰富的就会开始尝试到网上开店。但这些传产老板触网的经验多半不太美好，他们一般不知道应该在哪边出力或花钱，而已经出力花钱的老板也很少得到满意的订单回报。

探究这些传产老板开网店失利的原因主要有两点：

一、顾客变小变散了：
以前做B2B，习惯靠人际关系接大单后一次出货，钱一次收到交易服务即完成；现在做网购变成B2C，订单变得很小很杂、要做的事情非常多，传产老板觉得很累不习惯，他们响应网购顾客的速度也很慢(传产企业DNA使然)，让网购顾客觉得这些网店服务很不到位。

二、不懂网络营销：
很多人做网购是败在网络营销，传产老板更是如此(他们哪知道自己还要会Photosharp呢?)。茫茫网海不知去哪找网店客人，又或者不会用文宣或图片包装自己的网店商品。他的网店跟别人网店比起来，老土的很，一点让网友想冲动购买的feel都没有。这些传产老板败得很可怜，因为他们的商品与价格优势比一般知名网络卖家都强，但在网络销量上却遥遥落后这些没什么生意经验的后生晚辈。

传产二代具混血优势，进军网购赢面大增

还好传产触网并非永远痛苦、注定要被小老弟们打趴在地上。传产二代挟着家族的传产供应链优势，与对网络环境的熟稔，她们这群混血新兵已经逐渐抬头，不少已经闯出一番天地，写下了辉煌的网络创业成绩。这群传产二代一般都很低调(这是传产的家风)，所以有时你还看不太清楚他们到底为何会这么强呢。

探究传产二代的共同特色大致如下：

一、父执辈是在传统产业打拼一辈子，累积不少资产。
二、二三十岁
三、多半高学历、甚至留学背景，大量接触最新科技，勇于尝新。
四、生于网络世代，深度拥抱网络，理解网络。
五、她们有遗传自父执辈的低调谨慎，但在网络上却十分敢冲。

传产的资金与生产成本优势他们都有，而上一代进军网络的罩门在他们身上几乎看不到，即使不能说他们做网购稳赢，起码货源比你强、毛利比你好、公司营运效能比你高，富爸爸的口袋比你深，他们的赢面是增加不少。

套一句红遍大陆网坛的高智商美眉Ayawawa的名言：「比我漂亮的都没我聪明，比我聪明的都没我漂亮。」，你也可以这样看传产二代进军电子商务，那就是「比她懂传产的都没人比她懂网络，比她懂网络的没人比她懂传产。」。

现在中国最被VC看好的B2C创业团队组合就是「传产经验+网络经验」。比如北京刚拿到1000万美金风险投资的Masa Maso(玛萨玛索)、以及另一家同样是北京也拿到1000万美金的卖鞋网站Okaybuy(好乐买)都是因为创始团队具有「传产经验+网络经验」被知名投资机构红杉资本看好而融到大钱。

「虚实整合」口号喊了十年，其实不是实体连锁通路与网络通路的整合，这已经几乎是屡试屡败的整合经验。现在的「虚实整合」不是整通路，而是虚拟与实体供应链的上下游垂直整合，还有实体与虚拟经验的跨界整合。

虚+实的组合很不错，但传产二代融合得更好，垂直整合更完美，因为「大家都是一家人」，比较不用担心拆伙的企业风险。

传产二代加油，因为你们混血DNA最被看好。网络产业瞬息万变，不过起码此刻是这样的趋势。