网络分销渠道如何建立

今天看到某朋友写了一份很详细分销商招募及管理规范《某服饰品牌招募网络分销渠道（内衣，家居服）》。
其实只是看表面，这份招募及管理规范写的都很到位、详细。
但细分析，还是存在关键问题。

《某服饰品牌招募网络分销渠道（内衣，家居服）》结构：

• 品牌优势
• 分销优势
• 分销商策略
• 销售奖励机制
• 销售鼓励机制模型
• 资源推广奖励机制
• 价格管控机制
• 退换货流程
• 责任区分
• 具体退货流程
• 具体换行流程
• 加盟义务
• 其他问题解释

光看结构，很条例，甚至都可以作为模板使用。
但个人感觉确不是一份好的建立网络分销渠道方案书，准确说是不可以实施的。
大家一定会问，写的已经相当详细了，所以的情况已基本想到并有对于方案。为什么会不可实施？
我们可以这样思考：
1。Q：我们招募的对象？
A：网络分销商
2。Q：网络分销商为什么愿意为分销商品？
A: 有利润 （其他品牌优势、分销优势方案里已写）
3。Q: 分销商的利润是否真实可操作？
这个问题，先不做回答。

我们再详细看一下这份分销方案。
方案中，我会发现：
1。“所标价格和实际成交价格不得低于爱帝旗舰店” 分销商优势在那里，顾客为什么要在分销商购买？同样的价格自然选择商场了。
2。“加盟用户需如实发布商品图片及文字介绍”，如实的结论应该就是原样最好！
综上2点，分销商，应该改一个名称“广告发布商”（而且不给广告费）

到这里，问题3自然有答案了。
就好像我们对10岁的儿子说，“明天如果你可以当将军，我就买一艘航空母舰送你！”
航空母舰！有诱惑，而且很大。但是否是可以实现的？10岁小孩明天就当将军，除了做梦否则不可能实现。
此网络分销方案问题也正在此，给很多的诱惑（折扣+返利+……）。
但这些诱惑，只能看。不能达到或是说很难到达。
试想，还有谁愿意做你的分销商呢？！

个人也想了几点小的修改方法：
1。旗舰店的价格拉高，适当提升分销商在顾客面前的竞争性。
2。给分销商产品丰富资料库，可以让分销商根据自己的条件自足组合。

（以上仅是个人在公司里一产品网络分销渠道建立中总结的经验，不一定适合所有情况。）
有意见不同者，欢迎指教。